Exposé Sur La Distribution Introduction

------------------------------------------------- Comment l’entreprise Nespresso s’est imposée sur le marché du café et où se positionne-t-elle ? Exposé Licence 1 Economie – Gestion SOMMAIRE Introduction 3 1 Analyse SWOT de l’entreprise 4 1.1 Les forces de Nespresso 4 1.2 Les faiblesses de Nespresso 5 1.3 Les opportunités de Nespresso 6 1.4 Les menaces de Nespresso 6 2. Etude de l’environnement global de Nespresso 7 2.1 Le facteur légal 7 2.2 Le facteur technologique

U N I V E R S I T É P A R I S 1 P A N T H É O N - S O R B O N N E Licence Professionnelle Commerce et Distribution « DisTech » Par la voie de l’apprentissage Promo 2009 - 2010 RESPONSABLE DU DIPLOME : SOPHIE RIEUNIER Maître de Conférences MÉTHODES PÉDAGOGIQUES La plupart des matières font l'objet de cours qui sont assurés par le responsable de la matière concernée. Les apprentis bénéficient d’un double tutorat : en entreprise, le maître d’apprentissage encadre l’apprenti lors de

Fiche de lecture Introduction 7 invariants 5 aptitudes nécessaires à la réussite d’une vente • Trouver l’offre • Influencer sa perception • Détourner des autres possibilités d’achat • Amener à la décision • Obtenir une juste compensation financière Mais aussi 2 invariants pouvant être plutôt de la manière à être pour le vendeur • Une bonne communication= une écoute réelle et une argumentation qui passe • Un comportement en phase avec les attentes des

Sommaire Introduction générale : Partie I : Action commerciale Introduction: A. Analyse du marché : 1) Demande : 2) Offre : 3) L’environnement : B. Marketing stratégique : 1) Segmentation : 2) Ciblage : 3) Positionnement : C. Marketing opérationnel : 1) Assortiment : 2) Prix : 3) Communication : 4) Distribution : D. Gestion commerciale : 1) Organisation du réseau de vente : 2) Organisation commerciale : 3) Organisation du staff :

Introduction ...............................................................................................1 Chapitre I ............................................................................................. .4 Présentation générale . Histoire de l'entreprise Bigdil ...............................................................6 . Fiche d'identité .................................................................................9 1) Groupe SAHAM ....................................

Analyse externe de l’entreprise «Armand Thiery» Sommaire Introduction 1) Analyse du marché de l'habillement 1) Les Acteurs 2) Menaces et Opportunités du marché 2) Armand Thiery 1) Présentation 2) Cible 3) Positionnement 4) Mix-marketing A) Prix B) Produits C) Distribution D) Communication Introduction L’analyse externe de l’entreprise permet d’appréhender la situation de l’entreprise dans son univers concurrentiel, à travers les opportunités et les menaces qui peuvent produire un impact

« Grillade Angevine » [pic] Période de formation du 16 juin au 14 mai 2012 SOMMAIRE 1 Présentation Entreprise ………………………………………………….………. Page 1 2 Organigramme ………………………………………………………………….....… Page 2 3 Introduction …………………………………………………………………….……… Page 3 4 Organisation et préparation du projet …………………………………….. Page 4 Objectifs externe et objectifs internes 5 Clients et prospects .………………………………………………………………. Page 5 Préparation

pro du marketing s'intéressent à nos habitudes de consommation, développent des stratégies pour nous séduire, nous fidéliser et doper les ventes ! Introduction Panorama du secteur Les métiers des études et de la stratégie Les métiers du marketing produit Les métiers du marketing client Contacts utiles Liens utiles Introduction Chargé d'études, chef de produit, responsable marketing, marchandiseur... Les professionnels du marketing s'intéressent à nos habitudes de consommation

L’étude d’un marché • La mise au point d’une stratégie de communication ou de vente • Le lancement d’un produit • Comment rajeunir le portefeuille-clients de l’entreprise ? • Fidélisation d’un segment de clientèle • Négocier avec la grande distribution • Mise en place d'un accord-cadre • La fidélisation par l'innovation • Comment le développement durable peut-elle venir en aide à la rentabilité d’une entreprise • Optimiser la prospection • Gestion de la Relation Client : efficacité commerciale

MANAGEMENT STRATEGIQUE PROBLEMATIQUE et OBJECTIFS DU COURS CADRE PEDAGOGIQUE CF. Note aux étudiants QUESTIONS 2 LE CADRE PEDAGOGIQUE n Apports théoriques n Etudes de cas n Exposés étudiants: 1 séance de 4 h n Examen 3 Références n n n n n Johnson G., Scholes K., Whittington R. & Fréry F., édition), 2008, Stratégique (8ème édition), Pearson Education Desreumaux A., Lecocq X. & Warnier V., 2006, Stratégie, Collect. Synthèse, Pearson Education. Helfer JP., Kalika M., Orsoni