Exposé Sur La Distribution

enseignes de grandes distributions ont-elles réussi à fidéliser et connecter leurs clients ? ………………………………………………………………………..6 C. Evolution du parcours d’achat du consommateur ……………………………………..8 II. Les nouveaux comportements des consommateurs A. L’arrivée des nouveaux moyens de communication………………………..……12 B. Qui sont ces nouveaux consommateurs ? ……………………………………………13 C. Comment Leclerc s’adapte-il à ces nouveaux comportements ?............14 III. Quels impacts pour les enseignes de distribution et les marques 

Etude de marché Le marketing strategique Le marketing operationel=sur le terrain Les 4P= Price- Promotion(=communation)- Product- Place(distribution) Partiel = qcm- etude de cas- definition Controle continu= 40% -------------------------------------------------------------------------------------------------------- Cahier des charges: attendu= exposé + dossier 5-6 pages max(+annexes) + diaporama présenté par les eleves en 10min max + 5min de reponses aux questions Plan de la presentation:

examiné la partie non payée du produit (appelé par Marx le produit net), dans son intégrité, comme un tout. Aussi ne sont-ils jamais arrivés à une compréhension claire ni de l'origine et d e la nature du produit net, n i des lois qui règlent la distribution subséquente de sa valeur. De même, toute industrie qui n'est pas agricole ou 30, Cf. Capital 1, préface p. 17. Marx parle de la • par lui. terminologie créé e 8 « nouvelle artisane, est indifféremment classée sous le terme

son point de vue sur l’importance des ordinaires dans les Forces Armées Nationales. Il a donné le top départ pour le déroulement des exposés. III- Plan de l’exposé 1) Définition – Création et Dissolution – Organisation générale 2) Autorités de gestion et de surveillance 3) Moyens d’exploitation mise à la disposition de l’Officier d’ordinaire Exposé 1:   1-1) Organisation et fonctionnement du service de l’alimentation Corps de Troupe L’ACM NACE Seko, DRIM/20°RCAS et l’ADC ZIDA

| • Distribution |Forces |Faiblesses | | |Points de vente limités | |Stratégie de contrôle de la distribution |Difficile contrôle sur la distribution des produits dérivés | |Les retails

l’impact de la baisse des volumes de vente de véhicules neufs. Dans ce contexte, les professionnels privilégient la diversification en offrant un ensemble de services complémentaires (service de réparation, vente d’accessoires automobiles, distribution de carburant…). En outre, les distributeurs mettent l’accent sur les véhicules récents, encore sous garantie, et surtout sur leur valeur ajoutée (service après vente et possibilités de financement). Tendances La contexte économique dégradé

Surface totale : 190m2 SITUATION DANS L’APPAREIL COMMERCIAL Forme de commerce : intégré car son type est le succursalisme, il a les fonctions de gros et de détail à la fois. Statut juridique : Société par action simplifiée (SAS) Circuit de distribution : Producteur Centrale d’achat Magasin Women’secret Consommateurs Zone de chalandise : Ce magasin est situé à Saint Germain des Prés dans le 6ème arrondissement de Paris. Il est implanté

Le marché est généralement vaste pour être attaqué, donc il est nécessaire de segmenter pour définir une stratégie appropriée, sachant qu’elle ne peut toucher tous les clients potentiels, elle se positionne sur un segment bien précis. Cet exposé présente les moyens pour faire une segmentation efficace avec la démonstration des différents types de la segmentation I. La définition générale de la segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles

- aux banquiers - au conseil d’administration - au management et aux équipes internes - au partenaires potentiels Présentation de l’offre de produits / services : - l’objet de cette partie fondamentale est de parvenir à exposer clairement les caractéristiques des produits / services offerts - la présentation devra être claire, l’investisseur n’étant pas nécessairement un expert de la matière (définition des termes techniques dans un glossaire ; schémas explicatifs,

pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise. La politique commerciale est une notion assez générale qui englobe la politique de produit, la politique de prix, la politique de communication et la politique de distribution. |Politique de produit |Justifications | |le concept de la qualité du produit |Les produits vendus ont une garantie