Exposé Sur La Grande Distribution

dans tous les cas susceptible d’avoir un effet négatif sur les activités du Groupe et ses résultats. 1.2 Concentration de la distribution et à la défaillance d’un client Bien que les clients finaux des produits du Groupe soient les consommateurs individuels, le Groupe vend ses produits principalement à des chaînes de distribution. Or, le secteur de la distribution est de plus en plus concentré. En 2009, les dix premiers clients mondiaux du Groupe (dont 5 d’entre eux sont d’origine française)

distributeur. Il est généralement estimé que les marges arrières peuvent représenter de 30 à 40 % du prix facturé initialement. Les pratiques de marges arrières sont juridiquement limitées et encadrées pour limiter le pouvoir de domination des grands distributeurs sur leurs fournisseurs. Source : www.definitions-marketing.com Nous pouvons définir aussi les marges arrières comme des ristournes déguisées que les distributeurs demandent en échange d'une coopération commerciale, réelle ou non

INTRODUCTION  Pour cet exposé de Distribution nous avons choisi de traiter un sujet qui nous concerne et qui nous semble intéressant à étudier. Ainsi, notre choix s’est porté sur les produits de beauté. Ce domaine étant vaste, nous avons centré notre analyse sur les produits cosmétiques de la marque Benefit. De ce fait nous traiterons dans un premier point les différents canaux utilisés par la marque, dans une deuxième partie nous analyserons les attentes des consommateurs vis-à-vis des différents

litiges rencontrés avec les clients. Afin de déterminer son salaire d’embauche nous nous baserons sur ses diplômes (de préférence une personne issue d’une école de commerce), de son expérience (minimum 5 ans souhaité dans le secteur de la grande distribution). Question 2 A- Rattraper Mr Toujourpré Afin de dissuader monsieur Toujourpré de quitter l’entreprise nous lui proposons une augmentation de salaire. Cette augmentation se matérialise par une augmentation de 5% de son salaire de

domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent (ex: marque de luxe se distribue uniquement dans leurs magasin ou beaux magasin) Démarche de contrôle: audit et contrôle marketing Évaluation des résultats/objectifs; ROMI (return on marketing

h 3 Contrôle continu M12 – Logistique3 40 h 2 Contrôle continu M13 – Informatique 40 h 3 Contrôle continu M14 - Droit appliqué à la distribution 30 h 2 Contrôle continu M15 – Anglais 30 h 2 Contrôle continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising

Exposé ECJS La défense : Fait de lutter pour la protection de quelqu’un ou quelque chose, ou de se défendre L’économie : Ensemble des activités d’une collectivité humaine relative à la production, à la distribution et la conso de richesse. Le but principale de la défense est de protéger les intérêts économiques de la France. Elle est favorable et même joue un rôle important dans le maintient de la paix en europe et avec les atres continants. La défense éco n'est pas militaire mais diplomate, elle

Concurrents indirects II) La partie technique relative au produit (ou à la famille de produits) en relation avec la promotion-animations a. Produits et politique de services (échange, réservation…) b. Prix et stratégie c. Distribution : circuits d’approvisionnement et méthode de vente d. Communication : Publicité, type de promotions et animation courantes III) La stratégie de promotion-animation proposée a. La cible de l’opération b. L’objectif de l’opération c. La

la Maison Cartier a) Historique Le groupe Richemont est positionné sur le marché du luxe grâce à 17 grandes marques et souhaite que chaque marque garde son autonomie et sa personnalité artistique et créative. Cartier est l’une des marques faisant parti du groupe Richemont. Célébré « joaillier des rois et rois des joailliers » par Edouard VII, Cartier est l'un des grands noms du monde de la joaillerie et de l'horlogerie de luxe. Depuis sa création il y a 160 ans, la Maison de la rue

Fournisseurs_______________ 6 Publicité et promotion ________ 7 Segment de marché _______ Produits et services ________ Prix et distribution _________ Tendances du marché______ Conséquences ou facteurs de risque ________________ Concurrents et type de concurrence______________ Forces et faiblesses des concurrents ______________ Avantages concurrentiels ___ 3 3 3 3 4 5 5 5 Prix et distribution _________ 7 Politique en matière de service à la clientèle _______ 7 Plan d’exploitation Emplacement et exigences /