Ferrero Couscous Menaces

Cas Ferrero 1/ Diag 2/ Strat de com 3/ Analyse et recommandation de la marque Diagnostic La Société Ferico est le premier fabricant mondial de couscous avec 3 marques phares : Ferrero, Ricci et Zakia. La marque Ferrero est une marque de référence pour les consommateurs du Sud de la France. On observe une disparité de consommation suivant les régions. Dans un marché en pleine stagnation, il est difficile pour Ferrero d’évoluer et de s’imposer face à des concurrents de plus en plus agressifs

80%  et qui sont les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) ainsi que les distributeurs spécialistes du surgelé. Evolution du chiffre d'affaire Quelques dates clés : En 1967, création de Tipiak. 1970 : Tipiak devient producteur de graines de couscous et de tapioca (« Tipiak » vient de tapioca dans sa traduction d’un langage indigène brésilien). C’est entre 1984, c’est la première étape de la diversification des activités avec la création du pôle « plats cuisinés surgelés ». 1988 : Introduction

Rapide en 96. • En 2002, la société Panzani acquiert les activités Riz et Produits Frais de Lustucru ainsi que la semoule et le couscous. • En avril 2005, Panzani rejoint le Groupe Ebro, n°1 espagnol de l'agroalimentaire. Le Groupe continue de développer de nouveaux segments comme le doy pack (sachet microondable). • En 2010, Riz à poêler Lustucru, Couscous à poêler Ferrero, Sauces pour Risoto et Pâtes gratin facile Panzani : les marques du groupe séduisent les consommateurs avec de nouvelles façons

décisions majeures : • 2002 : Rachat par la société Panzani LUSTUCRU FRAIS intègre le Groupe PANZANI dans le cadre du rachat de Rivoire & Carret – Lustucru. Ce rachat concerne les produits suivants : riz, pâtes fraîches, quenelles, semoule, couscous. Lustucru devient Lustucru Selection , une filiale à 100 % avec Panzani. • 2005 : Rachat du Groupe Panzani par le Groupe Espagnol EBRO(numéro 1 espagnol de l’agroalimentaire,n°1 mondial du riz et n°2 mondial des pates) Forces Faiblesses

mission consiste à contribuer à l’élaboration du plan marketing pour la Lunch Box de Lustucru Sélection sur le marché français. Il vous est demandé de proposer : 1. Un diagnostic interne (forces/faiblesses) et un diagnostic externe (opportunités/menaces), 2. Une stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), 3. Un marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication).© CCMP 2011 – Lustucru