Fiche De Lecture Sur Un Livre De Marketing

FICHE MEMO F2 2.1.6 CONDUITE D’UN ENTRETIEN DE VENTE S.21.16 LES OUTILS D'AIDE A LA VENTE © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication INTRODUCTION   La réussite d’une vente dépend en grande partie de sa préparation. Pour être plus performant, le commercial va s’appuyer sur des outils incontournables comme un plan de découverte et un argumentaire de vente. Le plan de découverte va permettre de découvrir les besoins, les motivations et les freins des clients Quant à l’argumentation

restent à améliorer : • Les objectifs de MOUSSANADA n’ont été atteints qu’à 25% • L’impact des programmes IMTIAZ, FIT, et « Converteurs Agrégateurs Distributeurs » est loin d’être significatif en nombre d’entreprises bénéficiaires, par ailleurs livrées à elles-mêmes sur le plan du financement et des problèmes d’opérationnalisation. • La restructuration du marché local requiert une volonté politique et encore plus d’engagement des pouvoirs publics à travers la mise en œuvre et le renforcement

pertinence des sources. Méthode C.E.V.A : pour Crédibilité : L’auteur : s’il se décrit, s’il est connu, s’il est cité, quelle est sa fonction Exactitude : La date de l’information Information complète Y-a-t-il un contrôle ? (comité de lecture pour vérifier l’information) Vraisemblance : A qui appartient le support ? -> est-il objectif ? Quel est le public de cette source ? Grand public ? chercheurs ? jeunes ? professionnels ? Appui : La source doit être citée par d’autres sources

COMMERCIALE :Raison sociale : CELIO Adresse : Centre Commercial " Les 3 Fontaines" 1 rue de la croix mahaux 95003 CERGY CEDEX BP 830 | Relations clientèle(1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | XXX | XX | 12345 | Préparation et lancement des soldes.Réception de marchandises.Mise en place d’une offre promotionnelle “BEFORE“.L’accueil et l’intégration d’un stagiaire.Formation d’un stagiaire. | Relations

.......................................................................... 14 2.2 Pré-requis................................................................................................................................................... 15 2.3 Fiche pédagogique de la séquence............................................................................................................. 16 2.4 Evaluation et prolongements.............................................................................

également développé des services d’audit d’audience dans le domaine de l’internet. Accroche : Court élément (texte, image, son) dont la fonction est d’attirer l’attention sur un message publicitaire ou d’éveiller la curiosité afin de provoquer la lecture, le visionnage ou l’écoute du message. Achat au spot à spot : Désigne le mot d’achat d’espace publicitaire TV par lequel l’agence choisit précisément l’écran publicitaire et la position de chaque spot composant la campagne de l’annonceur qu’elle

GENERAL DU GROUPE ONA Fiche technique:  Dénomination : Omnium Nord Africain  Date de création : 1934  Fondateur : Jean Épinat  P.D.G : Mouatassim Belghazi  Activité(s) : Agroalimentaire, Industrie, Assurance, Distribution, Finance  Effectif : 2 570 (2008)  Capital : 1 746 245 000 Dhs  Chiffre d’affaires : 36,8 milliards de MAD (2008)  Action : MASI: ONA  Siege social : 60, rue d’Alger, 20070 Casablanca  Site web : www.ona.ma FIGURE 2 : FICHE TECHNIQUE DU GROUPE ONA

apporte de la valeur ajoutée au produit. Enfin, la traçabilité est devenue un élément clé de la gestion de la chaîne logistique, de la production à la distribution, et du suivi de la qualité des produits. Il s'agit d'un réel élément de différenciation marketing car la demande d'informations de la part des consommateurs est très forte. Les données recueillies lors d'un sondage commandé par la Commission européenne illustrent ces propos : pour 46 % des personnes interrogées (56 % en France), la fraude et

carrière professionnelle, en traduisant la stratégie de l’entreprise en plan opérationnel, par l’intégration de tous les volets d’une politique RH tels que la formation dans les différentes spécialités touchant les métiers de base de l’entreprise (Marketing & Communication, Transport, Métrologie, Maintenance, Système de management HSE, Audit, Finances, Comptabilité et Fiscalité, Juridique, Systèmes d’information.etc …) le recrutement, la rémunération, la gestion des carrières et de la relève. La Politique

de chalandise L’analyse suivante peut être faite en fonction de l’âge, de la CSP etc. Répartition par catégories sociales professionnelles Le marché bancaire est vaste et important. L’agence pratique donc la segmentation afin de pratiquer du marketing adapté. La structure de l’agence et du groupe est d’ailleurs fondée sur cette segmentation. . Selon la CSP la demande varie. Ainsi les produit proposées a des professionnelles ne vont pas être les même que pour des particuliers. Puis entre les