Fiche De Négociation Vente Pour Epreuve

contexte stratégique de l’organisation 1. Réaliser une analyse stratégique des Ressources Humaines 1. Définir les grandes options stratégiques du marché interne FICHE 1 : DEFINIR LE CONTEXTE STRATEGIQUE HUMAN RESSOURCE STRATEGY PAR JAMES W. WALKER Patricia Gossart - Fiche 1 Zoom sur le contexte des ressources humaines DESCRIPTIF AU TRAVERS DE LEUR MANAGEMENT STRATÉGIQUE, LES ENTREPRISES VOIENT LES RESSOURCES HUMAINES COMME LE MOYEN D'ACCROÎTRE

UNIVERSITÉ DE HAUTE ALSACE Domaine Gestion-Commerce Master Marketing et vente Spécialité : MRF 32, rue du Grillenbreit F - 68008 Colmar Cedex Stage effectué du 03/03/2014 au 02/09/2014 Raison sociale de l'entreprise : UCAR LOCATION Adresse : 10, Rue Louis PASTEUR 92100. Boulogne-Billancourt Rapport présenté par : M. EL HARJANI Tahar Maître de stage dans l’entreprise : M. Paul ROUSSILLE Tuteur à l’Université : Mme. Saloua BENNAGHMOUCH Année universitaire 2013/2014

RUTABAGA 19. EMBROUILLAMINIS 20. TROUVER QUELQU’UN QUI ... 21. À QUOI ÇA PEUT BIEN SERVIR ? 22. QUI SUIS-JE ? 23. L’OVNI 24. OÙ ALBERT BRUXELLES A-T-IL LA TÊTE ? 25. BIZARRE, VOUS AVEZ DIT BIZARRE ? Pratique systématique de la langue 1 FICHE DIALOGUE MUET N° 1 OBJECTIF : communiquer sans parler Formez des groupes de deux. En n’utilisant que des gestes et des mimiques, vous vous efforcerez d’apprendre le maximum d’informations sur votre camarade. Ensuite, vous le présenterez

direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers commerciaux L’attaché commercial L’ingénieur commercial grands comptes L’ingénieur d’affaires Le responsable de zone export Les métiers du support commercial L’ingénieur avant-vente Le responsable administration des ventes 27 29 29 34 36 37 38 42 45 48 49 50 Chapitre 3 Le concept de motivation Un concept clé pour le manager commercial Motiver : un acte essentiel du management commercial Motiver ou impliquer ? Historique

Industries des matériaux souples 62 Services informatiques aux organisations 64 Informatique et réseaux pour l’industrie et les services techniques (IRIS) 63 Maintenance et après vente des engins de TP et de manutention Maintenance industrielle Management des unités commerciales Métiers de l’audiovisuel Métiers de l’eau Négociation et relation client Notariat 52 59 59 Professions immobilières 52 59 64 Responsable d’hébergement Services et prestations des secteurs sanitaire et social . Systèmes constructifs

effets sur l’un de ces sous-ensembles, il faut prévoir l’adaptation ou l’évolution des trois autres Section 4 : approche contractuelle : Conflits sociaux sur négociation d’accords importants Réflexion sur les conflits et négociations dans l’entreprise On analyse plus globalement le système qu’est l’entreprise, possibilité de négociation de l’évolution de l’entreprise Réflexion sur les règles à mettre en place pour réguler les conflits Il est illusoire de penser qu’on peut supprimer le conflit

veille informationnelle Transversalité La veille informationnelle nécessite un accès à l’Internet. Un environnement technologique adapté doit donc être fourni aux étudiant(e)s. Ce chapitre permet d’alimenter les compétences du livret informatique (épreuve E6 : Action professionnelle). La situation professionnelle de départ peut être traitée en transversalité avec les premiers chapitres de Finalité 3, puisqu’il s’agit, au moyen d’une veille informationnelle, de préparer de futures décisions que pourrait

_____________________________25 • • • Évolution des coûts _____________________________________________________________25 Le seuil de rentabilité___________________________________________________________26 Comment déterminer le prix de vente ? _____________________________________________28 LA PROMOTION, conseils _______________________________________________________________30 • • • • Avec qui communiquer ? _________________________________________________________31 •

fonctions et précisez les principales activités et tâches qui le(s) composent et qui sont en rapport avec le diplôme demandé, comme indiqué par les exemples en italique. Présentez vos emplois du plus récent au plus ancien. Vous pouvez reproduire cette fiche en autant d’exemplaires qui vous sont nécessaires. Dans ce cas, numérotez chacun des exemplaires utilisés. Il est possible de mentionner plusieurs activités pour un même emploi ou une même fonction. Apportez des informations précises sous formes

______________________25 • • • • • • • • • Évolution des coûts ____________________________________________________________ _25 Le seuil de rentabilité_________________________________________________ __________26 Comment déterminer le prix de vente ? _____________________________________________28 LA PROMOTION, conseils ____________________________________________________________ ___30 Avec qui communiquer ? _________________________________________________________31 Avec quels objectifs