Fixation D Un Prix De Vente Export

de transport et documentaire I-4-1- Les documents A- La facture commerciale B- Les documents de transport C- Les documents d’assurance pour le transport D- Les documents divers 6 8 10 11 11 12 13 13 13 13 18 19 I-4-2- Bien choisir les termes de vente « INCOTERMS » : International Commercial Terms A- But et portée des incoterms B- Principales obligations de l’exportateur par type d’incoterm C- Conseils pratiques pour le bon usage de l’incoterm par l’exportateur 20 20 21 22 I-5- Maîtriser la procédure

Autres dispositions concernant l’origine..................................................................21 Accessoires, pièces de rechange et outils ..........................................................................21 Conditionnement pour la vente au détail ...........................................................................21 Emballage pour l’expédition..............................................................................................22 Réexpédition ......................

toutes les opérations internationales résultant aussi bien du commerce extérieur que des transactions purement financières. Sur ce marché, il existe une confrontation des offres et des demandes de devises afin de fixer pour chacune d’entre elles, le prix de cette conversion dénommé le cours de change. C’est un point de passage obligé pour l’importateur qui a des paiements à effectuer en devises comme pour l’exportateur qui doit recevoir des monnaies étrangères. En outre, c’est

Le prix CHAPITRE 1 L’entreprise et les prix A B C Notions de prix Importance des décisions en matière de prix Les contraintes de l’entreprise en matière de prix ...................................................................................................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente

ont un niveau différent. Echanges en Afrique et l’Europe peuvent illustrer des situations d’échange inégal : les pays africains restant largement spécialisés dans les produits peu dynamiques en demande mondiale Produire bas de gamme à faible prix car la faible demande ne lui permet pas de valoriser le produit Pour les pays en voie de développement : il peut arriver qu’aucun de ces pays ne soit compétitif dans le secteur mondial, donc la théorie des avantages absolus ne fonctionne pas. D’où l’apparition

environnement du marché, 6. Le positionnement du produit sur son marché, 7. Son circuit de distribution, 8. Ses caractéristiques commerciales, 9. Sa méthode de vente, 10. Motivation du client, 11. L'argumentaire, 12. Les objections principales, 13. Les réponses possibles, 14. La vente additionnelle, 15. La fidélisation (par rapport a la marque + les produits ad) 16. Commercialisation du produit, 1. La marque MIXA La marque Mixa a été déposée en 1924 et

notoriété de l’entreprise sur le marché national et international ; - Valorise l’entreprise et la qualité de ses produits vis à vis des professionnels clients de l’entreprise (argument de vente vis à vis des clients professionnels) ; - Permet de se démarquer des concurrents ; - Permet de vendre le produit à un prix plus élevé. Atouts du label AB : - Facilite le choix du consommateur grâce à une reconnaissance visuelle rapide ; - Garantit une caractéristique des matières premières (leur nature « bio

l’économie nationale : on parle de propension à exporter. On peut aussi mesurer le degré d’ouverture d’une économie en faisant la demi-somme des exportations et importations divisée par le PIB. Illustration : comparaison des évolutions en % des exportations et du PIB Exercice 17 Document 1 Variations annuelles moyennes en volume (en %) 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1950-59 1960-69 1970-79 1980-89 PIB Exportations de marchandises 4,5 3 [(EXPORT+IMPORT)/2 ] X 100 PIB Source : GATT/OMC 1990-99

l’entreprise créera un observatoire de la concurrence. La conséquence immédiate est le degré d’exigence des informations recueillis : - Sur la gamme des produits concurrents - Sur les circuits de distribution emprunté - Sur la commercialisation et la vente - Sur l’analyse des coûts - Sur l’organisation et la culture de l’entreprise - Sur la capacité de la direction générale (degré de la liberté qu’a une entreprise au niveau des mandats) - Le portefeuille d’activité de l’entreprise Cette veille

BRASSERIES KRONENBOURG 2 Directeur de Mémoire : Mme Cécile Pavec Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble de la force de vente des Brasseries Kronenbourg pour leur disponibilité, les moyens mis à disposition et leur écoute, pour que ce stage se réalise dans les meilleures conditions. Je remercie tout particulièrement Mlle Valérie TROG, chef des vente GMS Pays de la Loire, de m’avoir donné la chance d’acquérir une expérience dans une telle entreprise que sont les Brasseries Kronenbourg