Fixation D Un Prix De Vente Export

– marketing à l’export – Compétitivité – Etude de marché – Marketingmix 1-Introduction Actuellement l’exportation est devenue une priorité dans tous les pays et c’est pourquoi toutes les entreprises quelle que soit leur taille sont appelées à exporter. Dans cette perspective, le marketing à l’exportation revêt une grande importance surtout pour les petites et moyennes entreprises (PME). Le 23rd Annual Conference of the Canadian Council for Small Business & Entrepreneurship, Trois-Rivières,

toute entreprise, aussi bien sur le marché domestique que sur les marchés étrangers :     Il influence les objectifs et stratégies de l'entreprise ; Il véhicule son image de marque ; Il influence les autres variables du marketing (prix, communication et distribution) Il détermine la clientèle et les concurrents de l'entreprise L’analyse des contraintes  Les contraintes techniques L’analyse du produit sur le plan technique doit être élaborée quel que soit le secteur d’activité

Commercial La politique de prix à l’international Rapport de l’exposé traitant le thème : Année universitaire 2011- 2012 Sommaire Sommaire…………………………………………………………………………………........2 Introduction……………………………………………………………………………………3 Partie I : Généralités………………………………………………………………………….4 1. La notion de politique de prix à l’international………………………………………

aménagement : surface de vente sens de circulation (zone chaude /froide) * plan de marchéage : mix marketing * adaptation offre et demande : MARCHE * étude qualitative et quantitative MARKETING : Agir sur son marché pour vendre et rendre le client content. Politique de prix. * Ecrémage : pratiquer des prix hauts que le marché (+ cher que la concurrence) * Pénétration : pratiquer des prix bas (- cher que la concurrence) Entrée de gamme * Alignement : même prix que sur le marché

d'acheminement du produit depuis le producteur jusqu'au client.Les canaux sont caractérisés par leur longueur, c'est-à-dire le nombre d'intermédiaires entre le producteur et le client final :· canal direct : aucun intermédiaire (exportation directe, vente en ligne) ;· canal court : un seul intermédiaire (franchise) ;· canal long : au moins deux intermédiaires : importateur, grossiste, détaillant (centrales d'achat des grandes surfaces).· Le choix d'un canal de distribution est fonction

de vérification des marchandises, de transport, d’assurances, de formalités de douane import et  export ainsi que des droits et taxes à l’importation. ACHEMINEMENT CHARGEMENT camion, wagon EMBALLAGE EMPOTAGE conteneur usine MANUTENTION MANUTENTION aéroport, port, aéroport, port, aéroport, port, fORMALITÉS PLATE-fORME douanières plate-forme de groupage au terminal DOUANE formalities export PLATE-fORME de groupage au TRANSPORT PRINCIPAL terminal ASSURANCE

Techniques de Commerce International Chapitre 1 : Cadre des affaires internationales 1) Pourquoi exporter ? • Saturation du marché domestique • Variation saisonnière • Eviter la contrefaçon / l’imitation Le contexte de la mondialisation • Libre échange ou protectionnisme - En situation de croissance économique, c’est le libre échange qui l’emporte • Conjoncture économique favorable = Exportation en augmentation - En situation de récession économique, c’est le protectionnisme qui

avantages des concepts 5. Les principaux concurrents Au cœur de la Matière le métal : Unibridge 1. La joint-venture 2. Les avantages II. III. Matière s’exporte 1. 2. 3. 4. 5. La communication L’appel d’offre Répondre à l’appel d’offre La fixation du prix Matière dans le monde IV. Les axes stratégiques et d’améliorations 1. Les grands axes stratégiques 2. Les axes d’améliorations Conclusion 2 Introduction Nous avons souhaité vous présenter l’entreprise Matière qui est une des

dans l'entreprise. (le produit représente quel chiffre d'affaires ? Le produit représente quel chiffre d'affaires à l'export ? Quel est le niveau qualitatif du produit ? Comment se positionne-t'il par rapport à la concurrence ? Quel est son niveau de prix sur le marché actuellement ? ) 2ème pilier – Production Premièrement, analyse de la capacité de production (automatisé, rationalisation = Au sens large une rationalisation consiste à réorganiser un objet en faisant usage de la raison, avec en perspective

international) Chap II : DIAGNOSTIC EXPORT ET CHOIX DES MARCHES CIBLES Il permet à l’entreprise de vérifier qu’elle dispose des capacités requises ou qu’elle peut les acquérir : c’est l’objet du diagnostic export Une fois effectué ce diagnostic elle devra choisir les marchés cibles, càd ceux sur lesquels elle portera ses efforts. Elle devra après, évaluer ses chances de réussite sur ces marchés pour limiter les risques et faciliter l’approche. 1. Le diagnostic export Il a un double but : évaluer les