Formules De Ventes

33 % Taux de l’efficacité globale = (ventes / adresses disponibles) × 100 = (3/ 500) × 100 = 0.6 % Pour l’opération de prospection physique : Taux de remontée = (entretiens obtenus / adresses utilisables) × 100 = (220/300) × 100= 73% Taux de transformation = (ventes /entretiens obtenus) × 100 = (4/220) × 100 = 1.81 % Taux de la performance commerciale = (devis / entretiens obtenus) ×100 = (22 /220) × 100 = 10 % Taux de l’efficacité globale = (ventes / adresses disponibles) × 100 = (4/ 500)

INTRODUCTION Cette étude de cas nous présente le groupe COLGATE-PALMOLIVE, ce groupe intègre trois marques de dentifrice. Nous devons pour cette étude réfléchir sur la possibilité d'intégrer un nouveau composant pour redynamiser les ventes et prendre des parts de marché à la concurrence. Pour répondre à ce problème nous allons suivre le plan suivant : 1-Environnement externe 1. distribution 2. marché global 3. segmentation du marché

Approvisionnement et gestion des stocks : Calculs : • • • • • À partir de : Formules Résultat exprimé en : (unités) Nombre de produits vendus des quantités vendues dans un cadencier du stock initial dans un cadencier Du stock initial, final et des livraisons, des commandes Du stock final, des quantités vendues, des livraisons, des commandes = SI + L - SF du stock final dans un cadencier des livraisons dans un cadencier des entrées de marchandises dans le

équivalente = Léq = n ∑ li3 i =1 n ∑l i =1 i . Cette valeur se rapproche généralement de la portée moyenne lorsque le nombre de portées augmente. C’est sur cette valeur que se calcule la tension horizontale à appliquer au canton ; Portée « de vent » = La somme des deux demi portées adjacentes au pylône. Elle correspond à la portée à considérer pour le calcul des efforts en tête du pylône ; Portée « de poids » = La somme des distances entre le pylône et les points les plus bas des deux portées

DELAFOY, CPIM – Schneider Electric Résumé La fiabilité des prévisions est aujourd’hui un enjeu majeur pour celui qui souhaite minimiser ses coûts et ses stocks tout en maintenant un excellent niveau de service client. Les techniques de prévision des ventes permettent aujourd’hui au Supply Chain manager une bonne anticipation de son activité. Dès lors, pourquoi voit-on encore des managers afficher d’excellents niveaux de fiabilité de leurs prévisions avec des résultats opérationnels décevants ? C’est

lorsque le vent e e e e atteint au moins 8 nœuds et il faut l’arrˆter lorsque le vent atteint ou d´passe 48 nœuds. e e ´ PARTIE 1 : Etude des vitesses du vent sur le site M (la montagne) a Les autorit´s d´cident de mesurer pendant un mois la vitesse du vent, ` l’aide d’un e e an´mom`tre, sur le site M au sommet d’une montagne. Une mesure est effectu´e chaque e e e jour. Voici les r´sultats obtenus (le mois comporte 30 jours) : e 10 points A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Vitesse du vent en nœuds 7

Saisie directe des contenus des cellules. L'utilisateur tape directement les données dans les cellules du tableur. Ceci suppose un ensemble de commandes pour se déplacer dans la feuille, sélectionner des cellules, saisir, modifier des valeurs ou des formules, ou encore créer des formulaires types. Importation de données depuis d'autres sources (Bases de données, traitements de texte...). Souvent, l'entreprise possède une base de données où sont rangées les informations relatives à son activité. Le

Effectif : direction : M. Arthur Panisse s’occupe principalement des ateliers et des achats Services administratifs : 2 employés (un comptable et une secrétaire administrative) Service commercial : 1 représentant salarié exclusivement chargé des ventes Production : 9 agents de production Services généraux : 1 ouvrier d'entretien Contexte de l’activité : L’entreprise CHP fabrique des produits alimentaires provençaux à partir de matières premières de base achetées dans la région. Sa réputation

8.1 Participer à la prévision des ventes -Choisir et mettre en œuvre les méthodes et techniques de prévision adaptées. Effectuer des simulations correspondant à un choix d’hypothèses. Apprécier la qualité des prévisions. 8.3 Participer à l’établissement des budgets -Mettre en place un budget d’approvisionnement des matières premières. Cocher  les processus utilisés Démarches mobilisées : -Mise en place dans différents tableaux d’un classeur Excel, des formules de calcul permettant d’obtenir les

quantité commandée. On peut donc commander à date fixe ou variable, et à quantité fixe ou variable. • Méthode de réapprovisionnement ou méthode calendaire, on commande à date fixe une quantité fixe voisine de la quantité économique de commande (QEC ou Formule de Wilson). • Méthode de gestion à Point de commande. C'est le modèle de commande à date variable et à quantité fixe. C'est l'atteinte d'un certain niveau de stock, le point de commande, qui déclenche la commande de réapprovisionnement. • Méthode