Galeries Lafayette Marketing Sensoriel

communes si ce n’est qu’elles distribuent des produits dits tendances à un public jeune. Mots clés : captation, rhétorique, communication, persuasion, copie, inspiration, trafic, information, influence, éthique, mode, publicité, jeunes, public, marketing, merchandising, marques, vitrine. 3 ABSTACT This Ph.D. dissertation is based on the observation that fashion studies that focus essentially on the consumer neglect the strategies adopted by providers. This is why the present study seeks to revolve

besoins à satisfaire qui offrent aux TPE et PME de multiples champs d’investigation. Les grandes entreprises ont déjà depuis longtemps adopté cette stratégie d’auscultation des marchés et de leurs cibles spécifiques pour élaborer produits, services et marketing publicitaire. On peut aujourd’hui sans se lancer dans de vastes études de marché repérer les tendances qui se dessinent pour toutes les entreprises, quelque soit leur taille par un minimum d’observation dans les magazines, sur Internet, dans les

d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque

Éditions d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque

commercial sollicite souvent des capacités de recul et de distanciation, qui relèvent d’une orientation « en dedans ». 2. Les fonctions de perception : analyse/intuition Pour recueillir et traiter l’information, le commercial « sensoriel » capte les données de façon séquentielle et répétitive, à l’aide de ses cinq sens, et tente de les comprendre de façon analytique. Le commercial « intuitif » possède une vision globale des choses, le plus souvent captée inconsciemment, selon une

Jonathan Livingston Le goéland INTRODUCTION A/ PRéSENTATION Ce livre est le résultat de plus de 20 années de pratique professionnelle au service de la vente et de la formation. Après un diplôme de Marketing et de Publicité, je me suis lancé dans la vente "pure et dure". Il s'agissait de prospecter une clientèle de particuliers, ou d'exploiter des coupons-réponses, pour vendre des produits d'investissement ou de la multipropriété. A cette époque, nous

Conseil en Stratégies de l’Innovation 06 67 37 92 41 Olivier Ezratty conseille les entreprises dans l’élaboration de leurs business plans, stratégies produits et marketing, avec une focalisation sur les métiers de l’image dans les médias numériques (TV, cinéma, photographie). Il leur apporte une triple expertise : technologique, marketing et management ainsi que la connaissance des écosystèmes dans les industries numériques. Il a réalisé depuis 2005 des missions diverses d’accompagnement stratégique

31 4 ÉCHANGES COMMERCIAUX ET POSITION DE LA FRANCE Résumé : Les vins français sont un symbole de qualité mais souffrent d’une image vieillotte. Pour relancer leur consommation, il est nécessaire d’appuyer l’offre existante par des campagnes de marketing « on trade » et pour cela y consacrer un budget conséquent. 4.1 La place de la France au Mexique Rappelons qu’en 2006 la France a exporté 40 000 HL de vins et spiritueux vers le Mexique. Elle est le 3eme exportateur en valeur de vin au Mexique avec

facilement faire machine arrière dans sa prise de décision. En situation Y, cela lui sera beaucoup plus difficile. C/ Les outils d'influence Face à la constatation de ces phénomènes, les communicateurs, les publicitaires, les hommes de marketing ont mis au point des techniques qui vont tenter d'influencer cette prise de décision, en amenant le client sur une pente ascendante de décision. 1°) L'Amorçage Dans les universités américaines, les étudiants en psychologie sociale,

notamment en rénovation ; développement d’une offre complète d’isolation avec l’intégration des mousses en polystyrène expansé (PSE) ou en polystyrène extrudé (XPS) ; forte présence locale avec un transfert de savoir-faire technique, commercial et marketing entre les filiales pour répondre au mieux aux besoins du marché ; mise en valeur de la contribution des laines minérales à la protection de l’environnement et à la construction durable, notamment par le caractère recyclable des matières premières