Guerlain Marketing

exclusive, intensive et sélective : * La distribution exclusive consiste pour le producteur à confier l’exclusivité de la vente des produits à un petit nombre de distributeurs afin de sauvegarder une certaine image de marque. Exemple : les parfums Guerlain ne sont vendus que dans certains points de vente agréés par le fabricant. * La distribution intensive permet au fabricant de distribuer ses produits dans le plus grand nombre possible de points de vente afin de toucher un maximum de consommateurs

importante de leur budget. D'autant que certaines femmes sont prêtes à dépenser des sommes folles pour rester jeunes... On trouve en France pas moins de 72 marques différentes mais le marché est dominé par quelques grands groupes : L'Oréal, LVMH (Dior, Guerlain), Henkel (Diadermine) et Beiersdof (Nivéa, La Prairie). Ces crèmes n'ont bien sûr ni les mêmes prix ni les mêmes cibles. Certaines sont conçues pour les premières rides, d'autres pour les yeux, le corps etc. Et elles ont des compositions différentes

Longtemps ignoré par les entreprises de parfumerie-cosmétique, l’homme surgit, à la fin des années 70, au centre des préoccupations marketing des acteurs du marché. Le raisonnement des industriels de la beauté est simple : quoi de plus normal pour l’homme de cette décennie marquée par le sceau de l’individualité, du narcissisme et du culte de l’image, de se préoccuper de son apparence. Malgré une créativité et des investissements considérables, les résultats du marché des parfums sélectifs pour

du Centre de Recherche Christian Dior (à Saint-Jean-de-Braye) regroupent 200 biologistes, biochimistes, physiciens, dermatologues, toxicologues et pharmaciens. Ce centre est au service de l’ensemble des sociétés du groupe. Par exemple, Jean-Paul Guerlain a inventé le premier parfum de Vuitton. Organisation : Chaque DAS est dirigé par un directeur général qui supervise les D.G responsables des marques du DAS. Chaque DAS regroupe des entreprises indépendantes les unes des autres mais ayant des positionnements

circuit, ou l’addition ou la suppression de certains circuits ou la refonte complète du système. III. LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION : 1. L’Enjeux au management de la distribution : Le lieu de distribution tend à devenir un produit au sens marketing, caractérisé par un ensemble d’attributs (proximité physique ou virtuelle, choix, praticité, accueil et savoir-faire) créateur de sens et d’univers de solutions pour le client. Dans ce contexte, l’acte d’achat prend un sens sociétal qui dépasse la

fabrication et de la distribution de produits de luxe. Une vision globale qui n’exclut jamais une approche attentive de chaque clientèle. Le mariage réussi de cultures tournées vers la tradition et l’élégance avec les techniques les plus avancées de marketing, d’organisation industrielle et de management. Un cocktail singulier de talent, d’audace et de rigueur dans la recherche de l’excellence. Une entreprise unique en son genre. Deux mots résument notre philosophie : PASSION CRÉATIVE. — Les

du groupe entre 2001 et 2003 ? Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils des choix stratégiques analysés en question 2 ? (Utilisez également les données financières par activité de 1995 à 1999) Question 4 31 Comment les spécificités du marketing des produits de luxe s’appliquent-ils au développement produit des parfums du groupe DIOR ? des adaptations sont-elles mises en œuvre ? Reconstituez les voies de développement international du groupe sur les dix dernières années Identifiez les

les caractéristiques distinctives auxquelles les clients réagissent, la perception des différentes marques en concurrence, la position à adopter en fonction des attente des clients potentiels et de la position concurrentielle, et enfin les moyens marketing appropriés pour défendre cette position. Un positionnement pertinent doit répondre à plusieurs critères : crédibilité, simplicité, originalité, stabilité dans le temps, et en adéquation avec la stratégie de ciblage adoptée Positionnement Il s'agit

Bibliographie Liste d'ouvrages ● La distribution exclusive consiste pour le producteur à confier l’exclusivité de la vente des produits à un petit nombre de distributeurs afin de sauvegarder une certaine image de marque. Exemple : les parfums Guerlain ne sont vendus que dans certains points de vente agréés par le fabricant. La distribution intensive permet au fabricant de distribuer ses produits dans le plus grand nombre possible de points de http://www.ac-versailles.fr/cerpeg/ressdiscipl/economie/entrep/actionco2

chiffre d'affaire s'élève en 2002 à 2 540 euros. Ainsi, pour lutter contre la concurrence, les entreprises adoptent de nouvelles stratégies en ayant recours au marketing relationnel. D'autres part, pour lutter contre la concurrence, les entreprises appartenant au secteur du luxe ont recours à des stratégies mettant en avant l'importance du marketing relationnel. On distingue trois catégories de stratégies : - « les actions d'image et de notoriété » : grâce à internet, les entreprises mettent en valeur