Hypotheses Du Marketing Bancaire

est chargé de la vente des produits. Il coordonne et organise la distribution des produits dans les dépôts, la prospection de nouveaux clients, le suivi des ventes des dépôts et le suivi rigoureux de la clientèle. Il joue aussi le rôle de service marketing. Il est dirigé par un chef de ventes. - le Service Comptabilité Ce service se charge de la gestion de la trésorerie, du suivi des opérations comptables de chaque dépôt de ventes, de la saisie et du contrôle journalier des factures de

* modèle de PORTER * Les menaces des nouveaux entrants * Le pouvoir de négociation des clients * Le pouvoir de négociation des fournisseurs * Les substituts * L’intensité de la rivalité entre les concurrents B. Le marketing Mix * Le produit * Le prix * La distribution * La communication Troisième partie : l’étude technique Chapitre 1 : Faisabilité technique A. Aménagement du magasin B. Transport C. Le cout d’acquisition des

développées à partir de l’analyse des grandes organisations, ce qui n’est pas nécessairement transposable aux cas des PME. Dans la prochaine section, nous exposerons les hypothèses de recherche que nous allons tenter de valider dans la section suivante avant de conclure et de proposer des avenues de recherche. 2. 2.1 Les hypothèses de recherche Relation entre l’utilisation du benchmarking et la performance des entreprises La littérature soutient l'utilisation du benchmarking comme vecteur de performance

I- Les fondements du marketing international I.1 La démarche marketing I.2 Approches et stratégies marketing international II- Approche des marchés étrangers II-1 Démarche de sélection des marchés étrangers II-2 Modes de pénétration des marchés étrangers III- Marketing mix international 2  But: Le Marketing comme paradigme: rôle moteur de l’internationalisation satisfaction du consommateur « mieux que la concurrence » stratégies et politiques étude de l ’environnement au sens

le concept en permanence * VÉRIFIER LES PRINCIPAUX APPORTS DU FRANCHISEUR     Avant ouverture : - Assistance à la recherche et à la négociation de l’emplacement. - Assistance pour la réalisation de l’étude de faisabilité et la négociation bancaire. - Aide pour l'aménagement du point de vente. - Formation du franchisé et du personnel . - Assistance au niveau démarches administratives. Pour l'ouverture : - Livraison et installation stocks . - Livraison et installation mobilier et

(Spécialistes) 6a. Centrales d’alarme d’habitations (Produit P3) 6b. Combinés d’alarme -contrôle chauffage et fermeture volets (Produit P4) 6III. CARACTERISTIQUES DU JEU 71. Les quantités à produire 72. Les marchés 73. Achat de licences 74. La fonction marketing : les éléments du mix 7a. Politique des produits : Niveau de performance (qualité) 8b. Le prix de chaque produit 8c. Budget actions commerciales 8d. Budget de publicité/communication 8e. Budget force de vente 9f. Crédit-client 9g. Taux de fidélité

SUPERIEURS GRADES. EMPLOYES ET AGENTS QUALIFIES. EMPLOYES ET AGENTS NON QUALIFIES. TOTAL. SEXE . H F H F H F H F H F EFFECTIFS AU 31.12.2003. 200 116 314 216 645 259 157 117 1.316 708 Les hypothèses faites sur l’évolution démographique entre 2004 et 2008 conduisent à prévoir 125 départs dont 82 au titre de la retraite ou de la préretraite et 43 par démission. La ventilation des départs sur la période 2004 - 2008 par grade est la suivante :

Le secteur bancaire a connu de profonds bouleversements depuis 1980. Il y a quelques années encore, le marketing bancaire était centré sur le produit. La course à la part de marché, au nombre de contrat et la conquête client étaient au cœur de toutes les stratégies de marketing bancaire. Depuis la déréglementation, l’ouverture des frontières de l’Union Européenne et le développement des nouvelles technologies, la concurrence s’est vivement intensifiée et a donné naissance à de nouvelles activités

la TVA la contribution économique territoriale (CET) Les frais de personnels les salaires et les charges salariales les commissions versées Les dotations aux amortissements Les charges financières les emprunts bancaires remboursés les intérêts payés les AGIOS Les charges exceptionnelles Quelles seront mes recettes ? La vente de marchandises Les prestations de services La production stockée (variation de stocks de produits finis)

◦ Quelle part de marché doit être détenue pour subsister sur le marché ? pour être bénéficiaire ? ◦ Quelle part de marché est visée par l'entreprise ? à quelle échéance ? • C. Chiffre d'affaires ◦ Quelles sont les hypothèses de prévisions de chiffre d'affaires ? ◦ En combien de temps ces prévisions de chiffre d'affaires seront-elles réalisées ? • D. Rentabilité ◦ Quel est le chiffre d'affaires à réaliser pour atteindre le point mort ?