Ikea D Internationalisation

 responsable  (privilégier  l’innovation  grâce  à  différents  outils  :   sourcing  fournisseurs,  cahier  des  charges  fonctionnel)   Raisonner  en  coût  global  ?     Exemple  :  Ikea   La  compétitivité  d’IKEA  provient  de  la  chaîne  d’approvisionnement.   Développe  la  relation  gagnant-­‐gagnant  avec  des  fournisseurs  compétitifs,  qui  répondent  au  cahier

intégrer le savoir-faire des enseignes internationales, en corriger les défauts et développer des concepts hybrides et mieux adapter. Cette étude se divisera en trois parties, dans la première nous examinerons les préalables stratégiques d’une internationalisation réussie et les différentes phases de la gestion du cycle d’internationalisation au niveau d’une enseigne. Ensuite on s’attardera sur un cas concret pour une entreprise déjà présente à l’international et à la recherche de nouveaux marché émergents

Stratégies génériques:  Stratégie corporate: • Le rôle prépondérant de la direction générale ou de la maison mère dans une entreprise multi-activités • Logiques de groupe  constitution d'un portefeuille d'activités • Diversification et internationalisation dans le développement d'une entreprise.  Le orientations de développement stratégique:  Le développement de l'entreprise: • Importance et limites de la croissance des entreprises • L'importance de l'innovation pour la compétitivité

Imitation : Quelle est la résistance à l’imitation de ma proposition de valeur. Ce qui va assurer ma pérennité, mon avantage concurrentiel durable. Périmètre : le champ de mes activités. Quels clients, que faire, ne pas faire ? Quelle filière ? Exemple IKEA : Valeur : Meuble pas cher. Qualité prix correct. Choix imprtant. Disponibilité. Craton plat. Cash and carry. Qualité correct à prix intéressant + services annexes ( babysitting, restaurant) Imitation : catalogue avec designer exclusif. Logistique

présentées dans le tableau ci-dessous. Stratégies Apple Samsung Xiaom i Ikea Microsoft Bic Total ActuKids* Domination par les coûts Différenciation par le haut Différenciation par le bas Stratégie de niche Intégration amont Intégration aval Diversification conglomérale Diversification concentrique Pénétration de marché Internationalisation Innovation Stratégie du leader Stratégie de challenger

d’usage et la praticité -favorisée par le rapprochement des équipes de conception des lieux de pratique-, un réseau en expansion, un positionnement prix attractif -qui lui a permis d’ouvrir une enseigne dédiée au hard-discount Koodza-, et une internationalisation croissante. Détails. Pourquoi Décathlon gagne encore du terrain DUVAL (Jean-Baptiste) LECOCQ (François), LSA : Le magazine de la grande consommation, n° 2085, 9 avril 2009, pp 24-25. (2) p. Analyse avec données chiffrées, début avril

dix ans, il ouvre en moyenne un hypermarché tous les jours et accueille deux millions de clients par jour. Cependant, face à un combat entre Wal-Mart et Carrefour, le géant chinois de la distribution, Bailian réagit en accentuant aussi son internationalisation afin d’être lui aussi compétitif sur son terrain. Son objectif est clair : « concurrencer les investisseurs étrangers et les autres distributeurs chinois1 ». Bailian comprend des centres commerciaux, des grands magasins, des hyper et supermarchés

contrôle de gestion • contrats d’objectifs • le ciblage (segmentation) Entreprise familiale : Entreprise détenu par la famille. A partir de la 3ème génération. 70-80% des entreprises sont des entreprises familiales. (Michelin, les Galerie Lafayette, Ikea, Bouygues). Les entreprises Américaines sont quasiment toutes Américaines. CHAPITRE PRELIMINAIRE : Un système Système : ensemble d’éléments en interaction, animé ou non par un but, relié ou non à l’environnement, utilisant un certain nombre

d’acheter ! • Un site Internet peut s’inscrire dans une stratégie d’e-commerce sans que forcément la transaction ne se fasse en ligne :  Avant-vente (ex: voiture) => stratégie de ‘soft selling’ (ou ‘pot de miel’) o Rabattement vers un magasin (ex: IKEA) Rabattement vers un intermédiaire o  Après-vente (ex: assistance technique pour logiciel, mais aussi vente de pièces détachées) 19 Amalgames à proscrire • 2) Vendre sur Internet Vendre sur son site Internet • Investir dans son site

....................... 20 2.1.2 Diffusion technologique : de la naissance d’Internet au développement de stratégies crosscanal en passant par l’envolée du e-commerce, du m-commerce… ........................................... 21 2.1.3 Internationalisation du secteur ............................................................................................. 23 2.2 Évolution du contexte sociétal ................................................................................... 24 2.2.1