Ikea D Internationalisation

normal car il contrôle encore 59% du capital du groupe mais ça n’est plus lui qui décide de tout. Aujourd’hui Zara c’est devenue une multinationale. C’est une entreprise présente dans 90 pays avec plus de 6.000 boutiques. C’est un peu devenu le Ikea de l’habillement. Les bases sont plus que solides mais effectivement continuer de faire croître un tel groupe n’aura rien d’évident pour les successeurs d’Ortega. Dans le textile, les champions d’hier sont rarement ceux de demain. Gap, l’ex numéro

les accords OEM pour répondre à la concurrence, en coopérant avec des firmes des nouveaux pays industriels à coûts de production plus faibles que les MN japonaises concurrentes. Dans les années quatre-vingt, nombre de MN ont poursuivi leur internationalisation en se recentrant sur leur métier et sur des gammes de produits plus resserrées. Cette intégration internationale jouant sur les synergies et les complémentarités pousse les MN à abandonner les activités éloignées de leur métier de base et à

magasin 5 700 m² en moyenne Généraliste non alimentaire Ville, centre commercial Printemps, Galeries Lafayette Grande surface spécialisée Variable 500 m² à + de 10 000 m² Spécialiste ou multi spécialiste Centre commercial, périphérie Catorama, Ikea, Darty, C&A, FNAC, Intersport Boutique (petite surface/hyper spécialiste) < 300 m² Spécialiste Ville, centre co, bourg Afflelou, La City, San Marina Autres formats européens ou américains Formule Superficie Assortiment Principales caractéristiques

prévision repose sur le passé. Time Ba Competition : Chrono-concurrence : changement très rapide. - Complexité du comportement du consommateur : volatilité, résistance. - Coût de lancement des produits. (exorbitant) - Internationalisation accrue des entreprises. (concurrence omni-présente) I. Sélection du marché extérieur |Coefficient de | |Pays cibles | |pondération | | | | |

Elle doit être non-substituable : on ne peut pas compenser par un service équivalent. 4. Quelle stratégie adopter ? La domination par les coûts : faire de grand volume de production pour obtenir des économies d’échelles. Ex : Ikea : victime de leur succès, Ikea c’est lancé à une réduction des coûts au niveau mondial Avantage : forte compétitivité prix. Inconvénients : produire en gros volume pour amortir les coûts fixes, c’est pas parce que le prix est bas que le consommateur va acheter

à proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût. En effet, la première se traduit par une diminution de la valeur de l'offre et de son prix, alors que la seconde n'entraîne qu'une diminution du prix (mais

compte tous les intervenants qui influencent la décision d’achat. Dès lors, le rôle du marketing va se renforcer car les marchés sont matures et les besoins saturés, il y a accélération et généralisation du progrès technologique et une internationalisation accrue des marchés. iv) Changements majeurs influençant le marketing : * Changements socioculturels : Car apparition de nouveaux segments (seniors, ménage à une personneex : création de plat surgelé, femmes au

cela : c'est la différenciation retardée, on retarde au maximum vers le client le moment où l'on va différencier le produit. C'est une solution classique qui est aujourd'hui entrée dans les mœurs industrielles. Ex : de Renault à Mc Do en passant par Ikéa. La conception moderne cherche à fournir au consommateur le maximum de produits différenciés à un coût maîtrisé. Comme la concurrence est forte et que les consommateurs sont soucieux de leur pouvoir d'achat, les entreprises se doivent d'être attentives

offres concurrentes (qualité - donc prix -) 2.2 Accroître la valeur par rapport aux offres concurrentes (prix + ou volume +) 3. Stratégie d’épuration Proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur est inférieure à celle des concurrents  (Ikéa) 4. Stratégie de sophistication, centre d’excellence dans les services Proposer un produit ou service dont la valeur est supérieure à celles des offres concurrentes (BMW) -Identifier qui sont les clients stratégiques + les concurrents 5. Stratégie

Limites : la saturation à un moment donné de l’effet d’expérience, on peut évoquer aussi les limites associées à la guerre permanente qui s’opèrent sur les prix. ⇨ Exemple : la grande distribution (le discount), enseigne d’ameublement grand public (IKEA, ALINEA). - Stratégie de différentiation : il s’agit de mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour distinguer un produit ou un service de l’entreprise de ceux de ses concurrents. Cette spécificité doit être reconnue et valorisée