Intersnack

concurrentielle de VICO contre Lay’s I. Vico En 1955, l’entreprise Vico a été crée en Picardie, à Vic-sur-Aisne. L’usine de fabrication ainsi que le siège social se situent près de Vic-sur-Aisnes. Cependant, en 1998, Vico a fusionné avec le groupe Intersnack. Cette ancienne entreprise française est spécialisée dans la production de produits à base de pommes de terre comme par exemple les chips ou la purée déshydratée. Vico, le Roi de la pomme de terre est aujourd’hui le numéro 2 sur le marché des chips

apéritif Les chips Stable en volume et se valorise (+4,4%) grâce au dynamisme des fabricants 1er acteur : les MDD avec 36% du CA 1ère marque : Lay’s (Pepsico) avec 34,8% du CA Challengé par Vico (Intersnack) Les chips classiques sont les plus consommées Importante variété : ondulées, à l’ancienne, pailles… Et tendance à l’exotisme des parfums ainsi qu’au light Part de marché valeur et évolution 2008/2007 en

de la parmis les choix. Notre publicité date de 2010 et son premier concurrent est LAYS dont les paquets se ressemblent fortement (rouge et jaune). Cela peut donc amener à la confusion des deux marques. Historique de la marque « Intersnack[1], dont la raison sociale complète est Knabber-Gebäck GmbH & Co, est un groupe agro-alimentaire allemand, basé à Cologne (Rhénanie-du-Nord-Westphalie) et spécialisé dans la production d'aliments de grignotage, notamment des chips. Il est issu du

• The leading European microwave popcorn manufacturer is a French company called Nata?s, which mainly produces popcorn under private label. The company also has a national brand called Maxi Pop, which holds a 21% share in France. Baff from Intersnack France SAS is the leading brand in France with a 51% share. • Other sweet and savoury snacks performed well in 2010 with 4% growth. These are mainly nuts and fruit mixes, which are gaining popularity as a healthy snack for aperitif time.

5 points - 0,5 points Source des données : Linéaire.com , en 2007 Positionnement des différents acteurs pour le marché des chips en 2008     Innovant Présence Compétitivité LEADER     Pepsico 36 % PM   Marque  : Lay’s     SUIVEURS           Intersnack 20,5% PM Marque : Vico 29000 tonnes/an     Altho 8% PM Marque : Bret’s 19000 tonnes/an         MDD Unichips Marque : Flodor   Autres MDD (Marque U, Marque repère …)   Autres (Ex :Pringles, Sibell, PME…)         BASES NUTRITIONNELLES

L’impact de l’environnement et l’ouverture internationale du secteur 13 Triangle des mutations 13 II. Le positionnement concurrentiel 15 Structure du marché 15 Concurrence indirecte du marché 16 Analyses des producteurs 17 Pepsi-co 17 Intersnack 18 Uniler (marque : Zwan) 18 Stratégies des producteurs 18 Stratégie d’innovation : 18 Stratégie de communication : 19 Stratégie de packaging : 19 Stratégie de merchandising : 19 La carte concurrentiel 20 III. Les voies d’évolution

produits substitutifs aux chips (ex; Belin) sont eux aussi en croissance et grignotent des parts de marché sur le marché de la chips. -Les suiveurs les plus dangereux du fait de leur constante innovation et de leur communication très poussée sont Vico (Intersnack), Bret's (Altho), et Sibell, dont des descriptions plus fournies ainsi que leurs visuels sont disponibles en annexe   2   3/ Synthese SWOT Forces -Leader du marché en France -Capacité à innover constamment -Excellent circuit de distribution

46% des établissements employaient moins de 10 employés en 2009. Par ailleurs les opérateurs étrangers occupent une très grande place dans le marché français à l’image de Kraft Food (Etats Unis) qui a repris le pole biscuit de Danone en 2007, Intersnack (Allemagne) et United biscuit (UK). Les exportations de biscuits quant à elle sont essentiellement destinées aux pays Européens. Ces derniers ont concentrés 85% des ventes vers l’étranger en 2010 b) Santé du Marché Les fabricants peuvent

faible part de ce segment aux groupes internationaux tel que PEPSICO, INTERSNACK ET menguy’s. Les Extrudés : Intersnack étant le leader sur ce marché, notamment grâce à ces marques Curly et Monster Munch, celui-ci est fortement concurrencé par les MDD. Les tuiles : Les tuiles est un marché dominé principalement par le groupe P&G détenteur de la marque Pringles, leader du segment avec 57,70% de part de marché, avec en second INTERSNACK et sa marque crunchips, suivi des MDD. Les biscuits salés : Le segment

marché des biscuits est très concurrentiel, plusieurs grands groupes sont présents sur le marché tel que kraft Foods, Nestlé, General Mils, United Biscuits, Intersnack. Kraft Foods reste le leader mondial sur le marché des biscuits avec ses nombreuses marques tel que LU, Cadbury, Milka… Son concurrent principal est le groupe allemand Intersnack. Dans le graphique ci dessous, nous pouvons voir que pour faire face à la concurrence, les grands distributeurs alimentaires dépensent plus d’argent pour