Intersport Décathlon Image De Marque

entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes.  1.3. Contexte commercial 1.3.1 Historique

Récemment la société d’importation française d’une des marques leader du marché européen s’est retirée du marché français pour des raisons économiques. Cette marque présente depuis une décennie était appréciée des praticiens ainsi que des distributeurs et représentait une part de marché conséquente. 1.2) Notre vision et nos motivations Notre volonté en tant qu’importateur exclusif de la marque FZ Forza est de réintégrer cette marque en France qui apportera aux praticiens la seule enseigne

entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes.  1.3. Contexte commercial 1.3.1 Historique

séparation des activités de fabrication et de vente. Les artisans vont être concurrencés par des manufactures dont les produits sont vendus en l’état par des commerçants spécialisés. Une montée en puissance des industriels induit l’apparition des marques. Les consommateurs peuvent désormais toujours identifier le fabricant. Des bouleversements profonds apparaissent donc dans le commerce de détails, ils sont la csq de l’évolution de l’environnement (production de masse, généralisation de l’automobile

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

des articles de sport est en pleine expansion grâce à l’engouement toujours plus important pour le sport. Go Sport est un des principaux groupes français de distribution d’articles de sport. Il se place juste derrière deux grands groupes Décathlon et Intersport. Avec ses enseignes Go Sport et Courir, il est un acteur majeur de la distribution d’articles de sport en France et en Pologne. Go Sport a été crée en 1978 et fut introduit en bourse en 1986. Parallèlement, on assiste à la création de l’enseigne

l’atmosphère sur le comportement du consommateur14Chapitre 2: le marketing sensoriel aux points de vente17Section 1 : Analyse des effets des 5 sens sur les magasins18Section 2 : En quoi le marketing sensoriel constitue-il un avantage concurrentiel pour une marque ?25Partie 2 : étude empirique cas de la boutique ‘ Ghazala Dresses’28Chapitre 1 : Enquête sur la pratique du marketing sensoriel aux points de vente28Chapitre 2 : Diagnostic et améliorations apportées à ‘ Gazala Dresses’30Chapitre 3 : présentation

alors sur un coureur diminué par les excès de l’alcool et que l’on accuse de demander à ses adversaires de lever le pied. Le soufflet de la renommée retombe et ses dernières exhibitions ne lui ramènent qu’une poignée de livres. Son retour en Amérique marque le terme de l’aventure. Bennett s’éteindra en 1897, à l’âge de soixante-neuf ans. La guerre de Sécession (1861-1865) ramène l’athlétisme à ses sources, au même moment qu’en Angleterre. Un vent d’effort gratuit souffle sur le Nouveau Continent. Avec

fantaisie. Dans le secteur de la chaussette, comme dans tout produit du marché textile, la concurrence est particulièrement vive. Des grands producteurs tels que Well et Dim dominent l’ensemble du marché grâce à une gamme très diversifiée. Aigle et Decathlon font de l’ombre à CHO7 sur le segment des chaussettes de sport. Enfin, Kindy représente un concurrent direct qui dispose à un niveau national d’une gamme similaire à celle de CHO7. En outre, la fin de la politique des quotas* et l’ouverture à l’international

alors sur un coureur diminué par les excès de l’alcool et que l’on accuse de demander à ses adversaires de lever le pied. Le soufflet de la renommée retombe et ses dernières exhibitions ne lui ramènent qu’une poignée de livres. Son retour en Amérique marque le terme de l’aventure. Bennett s’éteindra dans sa réserve en 1897, à l’âge de soixante-neuf ans. La guerre de Sécession (1861-1865) ramène l’athlétisme à ses sources, au même moment qu’en Angleterre. Un vent d’effort gratuit souffle sur