Jupiler Force

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’entreprise Nom de l’entreprise : CENTRAL PRO Adresse : 5 Avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE Forme juridique : SARL Capital social : 95000 € Date de création : Avril 2010 Effectif global : 12 personnes Effectif de la force de vente : 1 chef des ventes, une commerciale, 2 télévendeurs Ses produits : Distributeur Machine d’équipement d’atelier Pièces détachées pour automobiles Sa clientèle : Clientèle uniquement de professionnels de l’automobile , mécaniciens réparateurs

opportunités, les menaces du marché. Vous pouvez vous appuyer sur un article de presse réalisé par un expert ou Un graphique présentant l’évolution des ventes sur ce marché ces 5 dernières années… Entreprise Forces Faiblesses Diagnostic interne Force de vente Produits leader sur le marché Service après vente Notoriété de l’entreprise 20 expériences Problème de recrutement Gestion des secteurs des Commerciaux Outils de travail des commerciaux obsolètes. Marché Opportunités Menaces Diagnostic externe

croisent les formes classiques ou croisent les formes en réseaux, avec pour objectif d’être plus proche des clients c. Structures complémentaires En fonction de la taille de l’entreprise, d’autres services vont être offert II) La Taille de la force de vente et le découpage des secteurs a. La détermination du nombre de vendeurs 1) Les enjeux Trouver un équilibre entre l’excédent et le manque de vendeur Optimiser la rentabilité de l’équipe commerçante Comparer le coût des vendeurs à leur

mouvement du gyroscope dans un repère tournant à la vitesse angulaire Ω. Ce repère n'est pas galiléen, il faut donc ajouter les pseudo-forces centrifuge et de Coriolis. On appelle leur moment Mf ( comme ω0 >> Ω, le moment de la force centrifuge est négligeable devant celui de la force de Coriolis ( leur rapport est voisin de ω0/Ω ) donc Mf = Mcoriolis ) On appelle ωθ la vitesse angulaire relative du gyroscope par rapport à O et ωφ la vitesse angulaire relative du gyroscope par rapport à l'axe Oz. La 2ème

« J'en suis assez pressé par ma flamme amoureuse » (v.1464) A Arnolphe qui peu à peu tombe amoureux d'Agnès : « Enfin à mon amour rien ne peut s'égaler » (v.1599) Et enfin le dramaturge qui apprend aux spectateurs que l’amour ne peut jamais être forcé : « Il le faut avouer, l'amour est un grand maître » (v.900) et qui critique le long la manière dont sont traitées les femmes à cette époque et comment on essaye de les soumettre a l’homme. Il nous apprend aussi avec la dernière phrase de sa pièce

LA VIOLENCE La violence est une action par laquelle la personne tente d'établir un rapport de force avec une autre personne. La violence ne donne pas d'importance aux besoins et émotions de l'autre. La personne utilisant des comportements violents force l'autre à agir contre son gré sans respecter ses droits.  Pour nous, la violence n'est pas une caractéristique de l'individu, mais plutôt un moyen utilisé pour atteindre ses buts. Voilà pourquoi nous parlons d'un individu utilisant des comportements

:CONNAISSANCE DE LA MECANIQUE THEORIQUE :(RDM) SOMMAIRE Présentation du module : A – Connaître les notions de la statique Résumé de théorie Les forces I.1. Définition…………………………………………… I.2. Caractéristiques d’une force…………………………. I.3. Unité d’une force……………………………………. Les moments d’une force par rapport à un point. II.1. Définition………………………….………………… II.2. Unité………………………………………………….. II.3. Signe…………………………………………………. II.4. Théorème de VARIGNON III. Les diverses sollicitations III.1. Les charges de les surcharges………………………

stratégique : A qui ? Segmentation, découper un marché en sous ensemble homogène. On aura des critères de segmentation. Ciblage (Voir la suite) Positionnement (L’image du produit) Le marketing opérationnel : Comment ? Product Place Promotion Price People (force de vente) Le Marketeur résonne en terme de direction (Produit/Marché) Le stratège en terme de Ressources/ Compétences. (Comme sur un bateau, le Marketeur est devant et regarde ou on peut faire des affaires). Ce n’est pas parce qu’il y a une opportunité

troduction Le multicanal est l’intégration de tous les canaux de vente dans un même système capable de gérer toutes les interactions avec un client. Les canaux sont : • soit physiques (avec les magasins, les catalogue, la force de vente,…) • soit virtuels (comme les sites internet). Ainsi, un article peut-être choisi sur le catalogue papier, essayé en magasin et acheté sur le Web. L’objectif d’une stratégie multicanal est d’aboutir à une combinaison cohérente aux yeux de la cible. Il faut

circuit parcouru par un courant et plongé dans un champ magnétique subit une force mécanique : la force de Laplace. S’il en a la liberté, le conducteur entre alors en mouvement. Dans les machines électriques, on contrôle le mouvement en fixant convenablement les conducteurs. On peut déplacer des circuits électriques à l’aide du champ magnétique. 2 Les machines électriques tournantes 2.3 La loi de Faraday La force électromotrice induite dans un circuit sous l’effet d’un champ magnétique