dossier de négociation Trame
Date de création :
Nom du dirigeant :
Activité : Effectifs :
CA réalisé : 2012 2013 2014 Variation CA en %
Son positionnement sur ce marché :
Sa valeur ajoutée ou son avantage concurrentiel :
La stratégie commerciale de l’entreprise :
Ses contraintes :
Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits…
. Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement
B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode, leur expérience, leur savoir faire, justifier vos réponses…
Citez les principaux concurrents, où sont ils, que font il, part de marché, quelles sont leurs stratégies commerciales, comment leur prendre des parts de marché…
Le marché est il en évolution, progression, régression pourquoi, quelles sont les opportunités, les menaces du marché. Vous pouvez vous appuyer sur un article de presse réalisé par un expert ou
Un graphique présentant l’évolution des ventes sur ce marché ces 5 dernières années…
Entreprise
Forces
Faiblesses
Diagnostic interne
Force de vente
Produits leader sur le marché
Service après vente
Notoriété de l’entreprise
20 expériences
Problème de recrutement
Gestion des secteurs des
Commerciaux
Outils de travail des commerciaux obsolètes.
Marché
Opportunités
Menaces
Diagnostic externe
Marché porteur en progression
Depuis 2010.
Marché de niche.
Entrée de nouveaux concurrents
Avec des outils d’aide à la vente plus appropriés.
Ecrire 3 fiches de négociation, les situations de vente doivent être complètement différentes ex : vente d’une maison, vente d’un appartement sur plan, bail commercial…
Produit : Clientèle :
Méthode de vente :
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