La Distribution Intensive Les Limites

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| Distribution de Pedigree Dentastix | | | | | Sommaire : 1) Introduction 2 | 2) Historique de Pedigree® 3 3) La distribution de Pedigree® Dentastix 4 - 7 a) Types d’assortiments 4 b) Type de distribution 4 c) Modes et méthodes de ventes 4 d) La réglementation 4 – 5 e) Les circuits de distribution 6 a. Colruyt 6 b. Carrefour 7 c. Tom & Co 7

solution d’avenir ? I. défInITIon Bien qu’aucune définition officielle n’existe, un consensus se dégage pour désigner un circuit court comme un processus commercial dont le nombre d’intermédiaires entre la production et la consommation se limite à zéro ou maximum un.2 Il est toutefois opportun de compléter cette définition avec le critère de la proximité.3 Celle-ci peut être géographique, relationnelle et/ou culturelle. Si la position géographique des intervenants ne paraît pas

[pic] Réalisé par : Firdaousse Management des Activités Commerciales LP Formation Continue Année Scolaire : 2011 /2012 III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou

donc caractérisé par des techniques de production et de distribution toujours plus performantes comme l'eau, le bois, le pétrole, etc, afin de répondre à une consommation croissante d'énergie. Ce développement a donc conduit l'Homme à exploiter massivement des ressources naturelles accumulées dans le sol durant des millions d'années. Cependant, ces énergies dites « fossiles » existent en quantité limitée. De plus, leur utilisation intensive provoque d’importants rejets de gaz à effet de serre, responsables

1 La distribution 2 1 - Stratégie de distribution Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande

ont eu lieu pour boycotter « la marque à la virgule » après avoir vu l'historique et développé les différentes stratégies de Nike, nous verrons le succès de la marque puis les contestations. I. Caractéristique du marché A. Production et distribution Coût de production et main œuvre importants Nombres de distributeurs importants B. Concurrence Nombres de marques importantes sur le marché Nombres de concurrents importants = Reebok avec le rachat d’Adidas Marché très concurrentiel

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

positionnement et de la politique de marque * Conception du produit et des services qui l’accompagnent * Fixation des prix * Choix des canaux de distribution * Elaboration d’une stratégie relationnelle | Marketing opérationnel | * Mise en œuvre des campagnes de publicité et de promotion * Gestion de la relation client * Distribution des produits et merchandising * Marketing direct | 4. L’analyse du marché 5. La démarche : 5 étapes distinctes Analyse et diagnostique

avantage concurrentiel, en Faisant jouer l’effet d’expérience. Les différents types de spécialisation : Afin de se développer en se spécialisant, plusieurs stratégies s’offre à l’entreprise : La pénétration de marché : Production et distribution intensive afin de renforcer la position de l’entreprise et augmenter le chiffre d’affaires ; Le développement du marché : extension du marché pour toucher une cible plus large, il s’agit d’une politique d’élargissement de la clientèle ou politique