La Fonction Achat Dans Les Entreprises

Etude de cas achats internationaux. But : illustrer l’impact de la politique d’achats d’une entreprise sur l’efficacité de la chaîne logistique globale dans un environnement international et rendre les participants aptes à utiliser l’anglais technique relatif aux achats/appros. Instructions : Lire le cas et clarifier les termes inconnus. Créer des équipes ou les rôles seront : * Responsable supply chain : il devra présenter la société, lister les principaux problèmes, donner la parole

commerciale A) La direction commerciale ………………………………….09 B) Organigramme de la direction commerciale …………...09 C) Sous-direction hydrocarbure………………………………….10 D) Sous-direction importation de produit pétrolier……10 E) La sous-direction des achats de matériel  1. Identification du besoin………………………………………....11 * Demande d'achat (DA) ………………………………….....11 * Gestion de stock………………………………………………..12 2. Appel d'offre…………………………………………………………13 3. Choix de fournisseurs……………………………………………

besoins Aujourd’hui : le vendeur développe un partenariat long-terme avec le client, il doit être bon négociateur et développer une communication efficace et officiante. Négociation a fort enjeu (ex: vente d’un système informatique à une grande entreprise) DOMINANTE ACHETEUR Négociation à faible enjeu  DOMINANTE VENDEUR Vente d’un service bancaire de base à un particulier. Les formes de négociation selon la stratégie : Négociation conflictuelle ou distributive : épreuve de force dans un climat

La fonction Achats/Approvisionnements devient actuellement de tout premier plan dans la mesure où elle est amenée à gérer le poste le plus important des coûts d’une entreprise. En effet, les achats représentent souvent un pourcentage du coût direct des produits bien supérieur à 50 %. Sans parler de l’incidence des achats sur d’autres éléments du coût de revient (biens d’investissements, pièces détachées, matières et produits consommables, prestations diverses, etc.). De ce fait, toute action permettant

DUC LE MARKETING ACHATS : DEFINITIONS La démarche du marketing achats vise donc: - soit à tirer le meilleur parti possible du marché fournisseur à partir des besoins, actuels et futurs, de l'entreprise; - soit à construire le marché fournisseur pour un nouveau produit de l'entreprise. 1°) Définition du marketing achats Le marketing achat est une recherche en vue de l'acquisition de produits sur le marché fournisseur, en fonction des besoins actuels et futurs, aux conditions optimales de

* INTRODUCTION * PRESENTATION DE L’ ENTREPRISE 1) Historique de l’entreprise 2) Activité de l’entreprise 3) Politique de l’entreprise 4) Mon poste dans l’entreprise * ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE * TÂCHES COURANTES 1) Tâches régulières 2) Tâches périodiques * PRESENTATION DE MES MISSIONS 1) Missions pédagogiques 2) Missions exceptionnelles 3) Missions informatives * BILAN 1) Pour l’entreprise 2) Pour moi * CONCLUSION * REMERCIEMENTS

g/ le chef d’exploitation………………………………………………….. 12 h/ le chef de production………………………………………………….. 12 i/ le chef garage engins………………………………………………….. 12 j/ le service achat…………………………………………………………. 12 l/ les ouvriers……………………………………………………………… 13 DEUXIEME PARTIE : TRAITEMENT DES FACTURES FOURNISSEURS……………………………….. 14 I- PRESENTATION DES DIFFERENTS

Management & Techniques des Achats & du SourcingCahier des exercices, études de cas & Quiz © Version 6.0 Mise à jour Juin 2009 2 Cette page est laissé vide intentionnellement 3 Table des matières Distinguer la fonction Achat de la fonction approvisionnement 4 Etude de cas 1 6 Etude de cas 2 7 Analyse fonctionnelle d’une bouteille d’eau 1litre5 8 Etude de cas 3 9 Etude de cas 4 10 Etude de cas 5 12 D is ti n g u er l a fo n ct io n A ch at d e la

commander ? Comment faut-il commander ? Comment stocker les biens commandés ? La fonction approvisionnement se situe en amont de la production dans le cycle d’exploitation de l’entreprise.la nature des approvisionnements traités est très variée : matières premières, pièces de rechange, matières consommables, emballage, marchandise, mais aussi énergie, sous-traitance, transport, investissements… La mission de la fonction «Approvisionnement» est de procurer à l’entreprise, dans les meilleures conditions

➔DOSSIER 1 ➔MÉTIER Supply Chain Manager : ■ Une étude d’un chercheur universitaire publiée par l’Aslog sur la fonction de Supply Chain Manager fondée sur les offres d’emplois des 7 dernières années, montre l’émergence d’un métier stratégique qui se structure au sein des entreprises mais qui a encore du mal à trouver sa place. maîtriser les rouages de l’entreprise Q u’est ce qu’un Supply Chain Manager exactement et quelle place lui don n ent aujourd ’ hui les entrep rises françaises