La Pnl

l’image qu’elle véhicule, les valeurs auxquelles elle est attachée Le prospect/client (CSP, age, sexe…) ce qu’il représente Éléments de diagnostic psychologique  CHAP 2/4/5/6 partie 1.3 Intégrent les concepts du « soi » Analyse transactionnelle, PNL, de valeurs, de croyances, d’attitudes et d’état émotionnel permettant de comprendre ce qui se joue dans la relation et les dissonances rencontrées Problématique personnelle : Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… CHAP 2 partie 1 et 2 Les enjeux

ii. Le coach 10 b. Généralités 11 i. Cadre législatif 11 ii. Chiffres clés du secteur 12 c. Les coachs professionnels individuels et leurs rôles 14 i. Coach individuel interne 14 ii. Consultant coach externe 16 d. Quelques outils du coach 17 i. La PNL 17 ii. L’AT 18 iii. Les cartes heuristiques 19 iv. L’AS 19 e. L’évolution d’un cadre coaché 20 i. L’émergence du manager coach 20 ii. Chiffrée 20 B. Faire appel à un coach : Raisons, enjeux et processus 21 a. Le stress chronique au travail 21 i. Définition

en disent long © René Botti Le regard est ce qui est le plus expressif dans un visage. C'est aussi une source d'informations sur le processus de pensée. Souvent, il révèle un effort de mémoire. "Ainsi, précise Jean-Pierre Veyrat, la PNL [Programmation neurolinguistique, ndlr] a démontré que lorsqu'on interroge quelqu'un on distingue, en étant placé en face de lui, trois clés d'accès visuelles. Si son regard est orienté vers le haut, il évoque des images déjà vues. Le regard de face

droit de poursuivre Préparé par FBS – Février 2007 8 Grilles d’analyses du client Quelques exemples : - Pyramide de Maslow - Approches mnémotechniques de la personnalité (SONCAS) - Morpho- psychologie - Programmation neuro-linguistique (PNL) Préparé par FBS – Février 2007 9 L’argumentation Passer des caractéristiques aux avantages prouvés – Les méthodes C.A.P. et A.I.D.A. Argumenter de façon efficace : - Valoriser les besoins Sélectionner les arguments Personnaliser l’argumentaire

oPrincipes d’enrichissement du travail * Communication * Planification * Rôle des acteurs 2) Fédérer une équipe 2 – Mobiliser les énergies oMatrice de délégation oModèle Hersey et Blanchard oReporting oRéunions oProgrammation neuro linguistique (PNL) oComposantes de la relation à l’autre oAnalyse transactionnelle Étape 2 – Comment créer et entretenir la dynamique de groupe ? 3) Coordonner l’équipe projet 4) Entretenir la dynamique de groupe * Reporting * Conduite de réunions * Plan

guérisseur comprend que le jeune enseignant soufre d’un problème psychique. Afin de le soigner, il a entamé avec lui plusieurs discussions à propos de sa vie, ses expériences, ses rêves et ses contraintes et lui a expliqué différents principes de la PNL qui ont permis de lui rendre plus optimiste, plus confiant et qui ont complètement changé sa vision de la vie. Tout au long du traitement, le maître Samtyang a utilisé des exemples et des expériences pour argumenter ses idées et n’a pas oublié de

caractéristiques du produit (boutiques puériculture pour CD enfants, boutique Hi Fi pour coffret audiophile, etc.) 26 Le marketing : les indicateurs de performance 1/ Les Tops (cf. annexe 2) 27 Le marketing : les indicateurs de performance 2/ Les PnL (profit & loss) (cf. annexes 3 & 4) 28 

qu'il ment. Des regards qui en disent long 
 Le regard est ce qui est le plus expressif dans un visage. C'est aussi une source d'informations sur le processus de pensée. Souvent, il révèle un effort de mémoire. "Ainsi, précise JeanPierre Veyrat, la PNL (Programmation neurolinguistique, ndlr) a démontré que lorsqu'on interroge quelqu'un on distingue, en étant placé en face de lui, trois clés d'accès visuelles. Si son regard est orienté vers le haut, il évoque des images déjà vues. Le regard de face

que nous privilégions (visuel, auditif, kinesthésique), elle permet aussi l’optimisation de la communication commerciale.  La réussite d’une négociation passe par la qualité de la relation. Les outils PNL permettent d’établir une relation propice aux échanges afin que l’accord trouvé convienne aux deux parties. 3. Les états du moi Un état du Moi est « un système de sentiments accompagné par un système lié de types de comportement», ou encore « un ensemble

avec respect, Moins on se sent menacés par les autres. Les méthodes de développement personnelle reposent sur une même démarche divisée en 2 phase : • connaissance de soi • transformation ( reprogrammation de nouveaux comportement ) PNL : programmation neuro linguistique Existe depuis les années 70. Il y a 2 personne à son origine ( BANDLER et GRINDER ) Postulat : chacun construit sa vision du monde différente de la réalité. 3 processus entre un jeu pour représenter la réalité :