La Prospection Commerciale En Banque

entre un pays et le reste du monde, entre des zones, au sein d’une même zone. La balance commerciale C’est un compte statistique qui enregistre les exportations et importations de marchandises (biens) entre un pays donné et le reste du monde. Le solde commercial Le solde commercial correspond à la différence entre les exportations et les importations ; ce solde nous éclaire sur les performances commerciales du pays Les statistiques La France en 2010, des stats contrastées * Un déficit

Pourquoi les banques ont-elles mis en place une segmentation de leur clientèle ? Une banque de détail souhaitant rendre plus efficace l’approche marketing et commerciale de ses clients et de ses prospects, doit nécessairement mettre en place une segmentation de sa base client actuelle et l’identification de cibles de conquête sur lesquelles concentrer les efforts de prospection. I- Les différents types de segmentation et leurs finalités : A- Les différents types de segmentation :

juste du négoce international. Nous sommes heureux de vous offrir ces contenus et souhaitons que vous en tirerez tout le bénéfice et le plaisir escomptés. Karl Miville-de Chêne Centre de Formation en Commerce International CFCI Transactions commerciales internationales- TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE 1 : APPROVISIONNEMENT ------------------------------------------------------------ 1 1) Le produit, l’acheteur et le fournisseur ------------------------------------------------------------------ 2

7 5) Phoning Prospection Clients (domaine médical) 7 6) Phoning prise de rendez-vous (Assurance-Vie) 7 b) Moyens et matériels utilisés 7 1) La carte à puce 7 2) Le système informatique : La V6 7 c) Résultats obtenus 7 1) Les objectifs 7 2) Impact de mon travail 7 Annexes 6 1) Les différents métiers 7 2) Phoning Relevé en Ligne 7 3) Phoning Protection Epargne 7 4) Phoning Prospection Clients (domaine médical)

Longjumeaul Tel : 06 24 06 29 88 E-mail : a_dibata@hhotmail.com Agent commercial Expériences professionnelles Juillet 2011-octobre 2011 VDI ( Vendeur à Domicile Indépendant ) GH Energy Août 2008-Mars 2011 Agent commercial, CLEANATHOME Renouvellement de portefeuille client( prospection, enquête de satisfaction et fidélisation Proposition des nouveaux

ce travail. Nous pensons particulirement Sur le plan acadmique M. YAMDJEU TITCHEU Magloire mon encadreur acadmique pour avoir bien orient nos premiers pas dans la recherche Tous les enseignants de lISS du cycle BTS en gnral ceux du Dpartement de banque en particulier M. Lucien WANTOU SIANTOU pour avoir mis sur pied lInstitut universitaire Siantou et quil consente les efforts en termes dorientation et dencadrement. Sur le plan professionnel M. KENFACK SONFACK Jean Claude consultant au service de

DEFINITION ET CARACTERISTIQUES DE LA PROSPECTION ET DE LA NEGOCIATION I- Définition La prospection consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Généralement le but recherché est d'établir un lien direct avec le client ou le prospect et ce, dans le cadre d'actions commerciales. Le but précis de la campagne de prospection est : vendre, présenter de nouveaux produits, recueillir des informations nécessaires au lancement d'un nouveau produit. La prospection des clients consiste à utiliser

Sources: http://atlas.challenges.fr ; http://www.marketing-chine.com. 3. Motivations et freins Le revenu annuel moyen par habitant a franchi la barre symbolique des 1000 $ en 2003 et s’établissait en 2005 à 1 702 $. D’après la nomenclature de la Banque Mondiale, la Chine est un « pays à revenu intermédiaire inférieur ». Le consommateur chinois reste très sceptique concernant les gros achats avec un revenu moyen de 1000$. Il prendra plus son temps avant de faire l'achat. Source : http://www

analyse de la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et le choix d’une | |prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées |- Typologie de clientèle |méthode de prospection

BANQUE-FINANCE Analyste financier Ses missions L’analyste financier intervient en support des activités de trading et de vente. Ainsi, il conseille les traders qui répercutent ses conseils à leurs clients afin de mieux orienter leurs ordres d’achats ou de vente. Pour ce faire il étudie des sociétés cotées en bourse pour les évaluer et analyse des informations issues des banques de données de la finance ou de la presse. Les qualités requises L’analyste financier se doit d’avoir les qualités