La Pyramide Des Besoins De Maslow

Les choix économiques Manger, se soigner, voyager, se loger… Les besoins de l'homme sont très divers. Pour les satisfaire, des biens sont produits. Mais ces biens, fabriqués à partir de ressources rares, ne sont pas disponibles en quantité illimitée ; ceci entraîne la nécessité, pour un individu, une famille, un pays…, de faire des choix. 1. Les besoins et les biens économiques a. Les besoins • Définition Un besoin est un sentiment de manque physique ou psychique accompagné du désir ou de la

humain ? ». Ce chapitre est dédié à la description des différents courants psychologiques nécessaires à la compréhension de l’organisation. Il aborde le courant de L’Ecole des relations humaines avec Elton Mayo, la théorie des besoins et des motivations avec notamment A.H. Maslow, Douglas Mc Gregor et F. Herzberg. Enfin il traite à la fin de son chapitre une question centrale : «  qu’est ce que la satisfaction ? ». Cette fiche de lecture comportera deux parties différentes. La première sera consacrée

économiques nécessaires A – Les besoins des individus Un besoin, est un sentiment de manque, que la personne cherche à effacer par la consommation d'un bien ou d'un service. On distingue généralement les besoins primaires et les besoins secondaires. - Les besoins primaires, correspondent à des exigences naturelles, dont, la satisfaction est considérée comme nécessaire à la survie. (exemple : manger, dormir). - Les besoins secondaires, sont des besoins considérés comme indispensables

ouvriers provoquent une augmentation de leur motivation et de leur productivité. 1. La pyramide des besoins de Maslow Selon A. Maslow, tout individu, notamment l’homme au travail, cherche à satisfaire les besoins d’un niveau donné avant de penser à satisfaire les besoins immédiatement « supérieurs » : par exemple, si le salarié n’a pas satisfait ses besoins physiologiques, il ne peut satisfaire ses besoins de sécurité. 2. L’analyse bifactorielle d’Herzberg F. Herzberg a analysé les facteurs

marché en sous-ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs. ( on va prendre les consommateurs qui on le maximum de caractéristiques communes. Accessibles ( on les connaît suffisamment pour savoir de quoi ils ont besoins. • On part d’un ensemble confus… • …que l’on organise suivant des critères prédéterminés (schéma avec les ronds qui regroupe les carré verts ensemble, les rouges ensemble …) Méthodologie de la segmentation - détermination des critères

groupe ou individuellement. Ex : ? Ce critère et l’épreuve ? : Identifier, qualifier cette (ou ces) influence(s) de votre activité. Des constats, des sources, des études disponibles ? Influence par des facteurs psychologiques Les besoins : Voir pyramide de Maslow Les désirs : Précise le type d’achat Les motivations : Ce qui me pousse à acheter Les freins : Ce qui m’empêche d’acheter Les attentes : Ce que je pense obtenir Ce critère et l’épreuve ? : Identifier, qualifier, ces critères chez vos

traitées Le décideur va recenser tous les scénarios possibles pour résoudre le problème posé. Choix de la meilleure solution compte tenu des contraintes. | Henri MINTZBERG | Universitaire Canadien | - Toute activité humaine donne naissance à deux besoins fondamentaux : la division du travail entre différentes tâches et la coordination de ces tâches pour accomplir une activité.- Il a complété l’étude des structures de l’entreprises, il a analysé la structure à partir de 5 composants, définis 6 modes

et de management adapter aux salariés Il prend en considération les besoins psychologiques et sociologiques du personnel pour répartir les tâches & établir des méthodes de travail. Abraham Harold Maslow  Il a identifié les besoins des individus. Selon Maslow, un salarié cherche à travers son travail à satisfaire l’un après l’autre, les différents échelons de la pyramide des besoins.

théorie Z développée par W. Ouchi s’inscrit dans le prolongement de la théorie X-Y de Mac Grégor que nous verrons ultérieurement. La théorie Z identifie les idées fondamentales du Japon en matière d'organisation du travail. Selon W. Ouchi, l’Homme a besoin de s’impliquer au travail, il faut donc mobiliser le personnel, faire appel à sa créativité, à sa capacité d’innovation. Pour cela, l’entreprise doit concilier l’intérêt personnel du salarié et les intérêts économiques de l’entreprise. En d’autres

composantes d’une pulsion Source : excitation interne prenant naissance dans le somatique But : Eliminer la tension, chercher le retour à l’état antérieur de quiétude. Objet : ce par quoi le but est atteint. 4. Besoin, demande, désir a. Définir les notions de besoin, demande et désir. Demande : S’exprime par « je veux… ». Est en lien avec une attente, certaine attentes sont non exprimées, la demande n’est pas faite directement. Demandes explicites/ demandes implicites. La demande