Le Budget Moyen Des Ménages De La Parfumerie Selective

distribution sélective : Entre la distribution intensive et la distribution sélective, on trouve une série de formules intermédiaires que l’on regroupe sous le nom de distribution sélective. En opérant une certaine sélectivité dans sa distribution, le fabricant évite de disperser son effort entre de nombreux points de vente dont certains seraient marginaux. Il peut établir de bonnes relations de travail avec ses intermédiaires et attendre d’eux un effort de vente supérieur à la moyenne. En général

consommateurs déjà équipés mais qui vont parfaire et compléter leur équipement. On savait déjà que les acheteurs d'ordinateur sont en majorité des clients qui renouvellent leur équipement (ce qui n'empêche pas, évidemment, que chaque mois, de nouveaux ménages acquièrent leur premier ordinateur). Eh bien, cette caractéristique n'est pas spécifique au secteur de l'électronique. Celui qui sera tenté d'essayer une nouvelle technique de planche glissante (que l'on appelait conventionnellement dans le passé

objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS

hommes. Le marché des cosmétiques pour les hommes étant un marché relativement nouveau, il est intéressant de retracer les débuts, quand ce marché était considéré comme un marché niche, jusqu’à l’essor actuel. Mais également d’essayer de prévoir à moyen terme l’évolution future de ce marché et comprendre pourquoi la croissance risque de continuer ces prochaines années. La partie pratique de ce travail consiste en une analyse qualitative, menée auprès de plusieurs spécialistes travaillant dans le

électronique ou vente en ligne) désigne l'échange de biens et de services via les réseaux informatiques, notamment Internet. C’est est un mode de vente qui s’apparente à la vente par correspondance mais qui se distingue par l’utilisation de nouveaux moyens techniques. La vente directe au consommateur par voie électronique est lente à démarrer et longue à s’imposer. Il s’agit tout de même d’une avenue intéressante pour les entreprises, à certaines conditions. Pour l’instant, les sites de distributeurs

& 2 Conclusion de l’introduction : On observe un renforcement du marketing Stratégique pour identifier les domaines d’activités stratégiques (DAS) de l’entreprise (c’est-à-dire : « Où devrions-nous être ? Que devrions-nous abandonner ? Quels moyens mettre en œuvre pour y arriver ? »). 5 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation I-1 Macro-Segmentation Définir la mission (métier) de l’entreprise. Sa situation en termes de DAS. Un DAS

autant de nouveaux produits biologiques que les Etats-Unis, de l’ordre de 800 par an. Toujours selon la FEBEA, la cosmétique bio ne représente pour l’instant que 10% du marché en 2010, mais son taux de croissance est exponentiel, de l’ordre de 30% en moyenne. 80% 60% 40% 20% 0% Cosmétique classique Bio Comme le souligne ce graphique, Nous avons identifié deux segments clés porteurs dans les cosmétiques bios : Le premier : les soins pour la peau qui représente 75% des ventes de cosmétiques bios

Coordination interfonctionnelle (sur le plan de l’organisation interne de l’entreprise) 3. Changements majeurs influençant le marketing Changements socio-culturels : ▪ Apparition de nouveaux segments o Seniors, ménage d’une personne, ménage à double revenu, femmes au travail, etc. ▪ Apparition de nouveaux consommateurs ( changement d’un comportement d’achat o Sentiment de puissance, professionnalisme dans le comportement d’achat, attentes nouvelles ▪ Consumérisme

rappelle Charles de Brabant. Mais l'objectif est que tous les pays du monde puissent y participer. » Le seul problème qui pourrait freiner le développement de cette méthode d’apprentissage est que tous n'ont pas les mêmes ressources, qu'il s'agisse des budgets consacrés à la formation ou des infrastructures informatiques, parfois mauvaises dans certains pays. Par ailleurs, L'Oréal s'est posé la question d'ouvrir ce séminaire à d'autres domaines fonctionnels. Et déjà, lors de la dernière session de formation

étrangers. * l’adaptabilité de la production : adapter les produits aux goûts d’utilisateurs différents pour exiger des investissements importants, sans rentabilité assurée à court terme. des - Les finances Le diagnostic porte d’abord sur les moyens dont dispose l’entreprise pour investir. Il est en effet illusoire d’envisager d’arriver à un résultat durable sans effort financier. Toutefois, même si ces indicateurs sont satisfaisants, il reste à vérifier que les dirigeants sont prêts à investir