Le Cannibalisme Commercial

MODELE TABLEAU DIAGNOSTIC PDUC DIAGNOSTIC INTERNE FORCES FAIBLESSES Equipe et management Equipe commerciale performante, responsable de vente d’un niveau d’ancienneté de 3 ans. Âge moyen de l’équipe au sein de l’UC est de 27 ans. 2 contrats pro. Crédibilité de l’image de luxe remise en question par les clients potentiels. Eléments commerciaux et mercatiques Notoriété et image Produits et services Prix Communication Type de clientèle Fidélisation Marque numéro 1 du

| |dans le monde entier. Elle compte désormais une vingtaine | | |d’usines en Europe et des filiales commerciales en Finlande, | | |Norvège, Suède, Italie, République Tchèque, Etats-Unis, etc. | | |Le groupe

correspond à l’image perçue. Nous allons ensuite développer les aspects et caractéristiques physiques de Price Chopper, notamment son aménagement (Interne et externe, ainsi que l’atmosphère qui y règne), son emplacement (Sa ZAC, l’analyse du site commercial). La partie suivante sera consacrée à la gestion du magasin. Nous y commenceront par la planification de la marchandise ; nous parlerons du marchandise-mix, de la gestion des stocks et de l’approvisionnement. Nous irons ensuite du côté de l’analyse

travailler avec eux. Dalí partit pour la première fois aux États-Unis en 1934 avec Gala. Ce voyage est un succès pour l’artiste. Ses oeuvres les plus célèbres de cette époque sont La métamorphose de Narcisse et Cannibalisme de l’automne. La métamorphose de Narcisse et le cannibalisme d’automne Il s’agit d’un tableau issu de la mythologie grecque où l’histoire est détaillée dans Les métamorphoses d’Ovide. A cette époque Dali est en pleine période surréaliste. Dalí réinvente ainsi le mythe grec

Nécessité de synchroniser les actions commerciales (promotions communes, prix identiques…) o Attention aux incohérences d’offres distinctes. o Cannibalisme ou vente supplétives Ex : la FNAC : métier de base : la distribution de produits culturels. Appartient au groupe PPR Pineau Printemps Redoute La FNAC souffre du e-commerce. Création de FNAC.com : plateformes plus logistiques. Ce sont donc deux métiers différents. Cannibalisme ou ventes supplétives Nouvelles frontières :prix

Vins & Spiritueux La stratégie de ce segment est de conserver le rang de n°1 mondial du champagne. Ce DAS est servi par un puissant réseau de distribution international. La poursuite de leur politique d’innovation et d’un intense travail commercial de terrain, et les communications destinées à renforcer leur visibilité à travers le monde contribueront à soutenir leur activité. Les axes de développement de ce segment sont la réduction des coûts en optimisant le réseau de distribution et une

l’un essayant de dominer les autres . Une société reste en paix tant qu’un seul de ces pouvoirs domine . L’histoire de la création et du déclin de ces ordres , permettra la mise en place des lois de l’Histoire . Nomadisme , cannibalisme et sexualité Le cannibalisme est avant tout une pratique rituelle , permettant «l’appropriation de la force des morts» . La sexualité est mise en rapport avec la procréation ainsi découle le statut différent des sexes féminins et masculins . Le nomadisme

attribuer une image de prix, cela permet de définir les actions de communications à réaliser. Les consommateurs comparent les prix pratiqués par les UC, en particulier pour le e-commerce. II- La nature et le rôle des conditions commerciales. Les conditions commerciales regroupent le prix et d'autres éléments complémentaires : Prix, conditions de livraison Services annexes et conditions de règlement. Elles ont plusieurs rôles: Constituer des arguments de vente et de négociation

place des solutions d’entreprise : logiciels de gestion intégrés (ERP), solution pédagogiques (logistique, mobilité, traçabilité, échanges de données….) dans les PME PMI. Elle souhaite désormais décentraliser son réseau commercial afin de motiver les responsables d’agences commerciales, de leur donner plus de flexibilité dans un contexte concurrentiel difficile. Le contrôleur de gestion demande une audite sur le nouveau système mis en place avec si nécessaire, des pistes d’amélioration. I- Pour

mercatiques d’un lieu de vente (concept, surface de vente, méthode de vente, nature et importance de l’assortiment) * Méthode de vente : Technicité de présentation des produits aux clients. (vente traditionnelle, assistée,…) * Fonctions commerciales : ensemble des rôles et des activités (de gens ou détails) * Formes de commerces : * Indépendant isolé * Indépendant associé * Intégré UC de commerce en gros : * Les clients sont pro * 2 grandes enseignes en