Le Cannibalisme Commercial

SINOIR FLORENCE BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2004-2006 PARIDIS PRESENTATION DE DECATHLON PARIDIS Page 1 Fiche d’identité Page 2 Produits et Services Page 2 Clientèle et zone de chalandise Page 3 Concurrence Page 3 Réseau Page 4 Politique Commerciale Page 4 SYSTEME D’INFORMATIONS COMMERCIALES MISSIONS Page 5 Page 12 FICHE D’IDENTITE Raison Sociale de l’Unité Commerciale : DECATHLON PARIDIS Dirigeant : OLIVIER Adresse

origines gothiques. Mais ni la critique, ni le public n’apprécièrent ce conte trop ténébreux (sorti deux semaines avant Frankenstein de James Whale), qui devient encore plus menaçant grâce aux décors d’Anton Grot. Le film fut l’un des rares échecs commerciaux du début de la carrière américaine de Curtiz. Christian Viviani remarque que « The Mad Genius […] est le dernier film du cinéaste qui soit d’inspiration uniquement germanique : même Masques de cire sera plus proche du gothique américain que de la

de mettre en évidence leurs nombreux secteurs d’activités communs, ce qui se sera traduit par une forte concurrence et rivalité. C’est pourquoi, durant les 40 dernières années, Bic et Gillette se sont parfois livrés à de nombreuses « batailles » commerciales opérant avec des stratégies de marché totalement différentes. Dans la suite de ce rapport, nous avons analysé le conflit qui a opposé ces deux sociétés sur le marché du rasoir durant les années 70. Nous essaierons pour ce faire de répondre aux

Marketing fondamental Bibliographie: marketing stratégique & opérationnel, Lambin rt De moerloose marketing, heifer & orsini, vuibert. Le marketeur, michon, pearson éducation. Marketing magazine; marketing direct, action commerciale. La revue des marques LSA; point de vente; linéaires; rayon boissons recherches et application en marketing; décisions marketing; revue française du marketing. http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html Programme : → objectifs : acquérir

a Geographic dimension: As we saw it previously, the group LVMH tries to penetrate on the European and world markets, the group does not want to have no borders. That is, there is an internationalization of the production function but also the commercial function. What allows to widen the market and to reinforce its position in front of the competitors . • Then we have an industry dimension: LVMH want to control the whole circuit from clothing industry to selling It allows it to maintain the

nouvelle clientèle avec internet b) les stratégies click and mortar – Stratégie mutlicanal qui consiste à faire coexister voir à articuler des réseaux de magasins en dur ( mortar ) avec un canal de commerce en ligne ( click ) – Prêter attention au cannibalisme entre les deux réseaux – l'enseigne déjà connue : le consommateur a tendance à transférer la confiance acquise auprès du réseau de magasins vers le site internet de l'enseigne – le transfert suppose que le nom du site présente une racine commune

vende ellemême ses produits ou qu’elle utilise des intermédiaires pour le faire. Un autre choix que peut adopter une entreprise qui veut s’internationaliser est l’exportation associée et la portage. Dans ce cas l’entreprise utilise les services commerciaux d’une grande entreprise pour vendre ses produits à l’étranger. La filiale commune ou « joint venture » est l’une option à choisir pour d’éventuelles activités à l’étranger. Pour ce faire l’entreprise exportatrice crée une filiale commune avec un

marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le plan de marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse du marché La démarche mercatique Organisation commerciale Plan de marchéage (4P) Politique du produit Politique du prix Politique de distribution

nous paraissent être les plus marquées par la sauvagerie et l’animalité comme le cannibalisme, il apparaît que de tels comportements ne sont pas assimilables à leurs équivalents dans les groupes animaux. Le cannibalisme doit encore se comprendre en fonction des normes en vigueur dans les sociétés. Dans les sociétés qui font peser un interdit fondamental s’il en est sur la consommation de chair humaine, le cannibalisme apparaît comme une transgression ultime de la norme (ce que la psychanalyse identifie

contribuer à la satisfaction de presque tous les différents segments d'activités La stratégie de diversification consiste à acquérir des savoir-faire multiples de façon à pouvoir exploiter des domaines différents, sans relation technique ou commerciale entre eux. Toutefois, il peut aussi être question d’une stratégie de diversification de moindre importance. Il peut s’agir d’un élargissement d’une gamme de produits en utilisant des techniques différentes pour les mêmes catégories ou de la recherche