Le Chronogramme De Prospection

Classements des dossiers clients : 3 % Prise de rendez-vous clients et prospect par téléphone : 2 % Préparation des rendez-vous : 3 % Phase 3 – identifier les causes • • • • • • • • Pas assez de temps passé à la prospection Trop de temps passé avec les clients actuels Pas de méthode de prospection ni d’argumentaire commercial « Peur du prospect » Pas assez de véhicules à disposition Obligation de prendre eux-même leurs rendez-vous Charges administratives Fichiers prospects pas à jour Page 218 CADRER

on remercie toute personne ayant contribué de près ou de loin à l'accomplissement de ce travail. ABREVIATIONS TGR : Trésorerie Générale du Royaume MO : maître ouvrage AO : appel d’offres AOO : appel d’offres ouvert CPS : cahier de prospection spéciale RC : règlement de consultation CCAG-T : cahier des clauses administratives générales des travaux PV : procès verbal BPDE : bordereaux des prix et détail estimatif PME : petite et moyenne entreprise CPC : cahiers des prescriptions

affichage) et commentés par les responsables. Contrôlez chaque indicateur de réussite du projet lors du suivi des plans d’action. 94 © Groupe Eyrolles 12 – Animation d’une réunion de résolution de problème Exemple – Développement de la prospection commerciale de la Banque de Bel Air BBA – Réunion de résolution de problème Participants M. Yohan, Mlle Alice, M. Antoine, Mlle Éva Date : 25 février Situation présente insatisfaisante : le nombre de clients de la banque ne progresse pas Phase

le Haut Ogooué. La mise en exploitation du site est prévue pour juin 2011 avec des réserves estimées entre 580 000 tonnes mais qui pourraient atteindre 1,12 millions de tonnes. Youssouf El Hajjam assure avoir déjà d’autres projets en cours de prospection. Le Maroc fait son entrée dans le secteur minier du Gabon grâce à Managem, groupe minier spécialisé dans l’exploitation et la production de métaux et côté à la Bourse de Casablanca. Dotée d’un chiffre d’affaires de 174 milliards de dollars, le

montants vont jusqu’à 100 000 FCFA. Les créances assez consistantes, c’est-à-dire à partir de 1 million FCFA, seront payées « plus tard ». Sur la base de l’expérience du passé, les épargnants se montrent plutôt peu optimistes quant au respect de ce chronogramme. Achille Mbog Pibasso, Douala Responsabilité de l’Etat Analystes et experts financiers s’accordent sur le fait que pour qu’il y ait une scission-liquidation, il faut trouver un repreneur. Dans le cas d’espèce, aucun potentiel repreneur n’a

préfère des opérateurs dont le professionnalisme est reconnu à des opérateurs représentants les bénéficiaires. À ce jour, ANIYA travaille particulièrement avec RAIL et quelquefois KARKARA. Le schéma habituel est le suivant : Première mission de prospection de la collectivité française. Puis après le choix du secteur et de l’action, la deuxième mission est consacrée à la sélection du porteur de projet local. Il faut noter que bien souvent, des actions sont immédiatement entreprises, puis des conventions

directions générales spécifiques (l’enseignement supérieur, rénovation universitaire, recherche) et des responsables du BEP et la commission d’évaluation. Ce séminaire devrait aboutir, en plus de l’évaluation des étapes réalisées à élaborer un chronogramme de réalisation pour la poursuite de l’expérience avec les recommandations suivantes : - Désigner des responsables centraux (Ministère des finances et Ministère de l’enseignement supérieur) comme membres permanents de l’équipe de l’expérience

directions générales spécifiques (l’enseignement supérieur, rénovation universitaire, recherche) et des responsables du BEP et la commission d’évaluation. Ce séminaire devrait aboutir, en plus de l’évaluation des étapes réalisées à élaborer un chronogramme de réalisation pour la poursuite de l’expérience avec les recommandations suivantes : Désigner des responsables centraux (Ministère des finances et Ministère de l’enseignement supérieur) comme membres permanents de l’équipe de l’expérience pilote

d’ un programme de renforcement des capacités opérationnelles du Ministère en charge du développement minier dont le financement fait l’objet de négociation. 10 Le potentiel minier connu est insuffisamment exploité. 11 Améliorer la prospection MIFERSO et l’évaluation du potentiel MME minier par une couverture géologique et géophysique complète du territoire sectoriel mettant à contribution la télédétection. Construire les voies routières et ferroviaires de désenclavement pour permettre

internationales ; conclure des partenariats de haut niveau avec des organismes de Recherche & Développement ; appuyer les initiatives allant dans le sens de renforcer l’Agence comme instrument de la Stratégie de construction de l’Agence ; assurer la prospection pour des interventions ou partenariats potentiels en dehors de la zone initiale du tracé de la GMV. mettre en place, exploiter et administrer un Système d’Information et autres systèmes d'exploitation associés Avril 2011 28 /215 MANUEL