Le Consommateur Est T Il Rationnel

marché) Éléments de contexte -Essor dans les sciences + émancipation de la tutelle religieuse => recherche d'explications rationnelles -L'économie politique selon Smith : 2 objets : enrichir le peuple et l'État Quelques grands concepts et leur actualité La théorie des sentiments moraux et la conception de l'homme -homme : égoïste + calculateur froid et rationnel => maximiser son utilité + moteur puissant : l'ambition personnelle -cela conduit à : l'harmonie collective La main invisible

motivations : Les comportements d’achat des consommateurs se traduisent par des motivations hédonistes, à savoir la recherche du plaisir par le bien-être physique et mental mais aussi des marqueurs identitaires, traduisant un style de vie écologique, proche des bienfaits de la nature. Force est de constater que l’attrait pour les produits naturels et la sensibilité aux questions d'environnement n'ont jamais été aussi forts. Ainsi, pour un consommateur de plus en plus sensible au bien-être, à l’hygiène

va former les prix qu’il désire et obliger les consommateurs à payer un surcout dû à l’absence de possible substitution. * L’oligopole : sur les marchés oligopolistiques, le nombre peu élevé de producteurs (ou leur taille) permet une certaine domination des autres firmes et réduit la concurrence par les prix. Les producteurs peuvent alors vendre à un prix supérieur au prix de la CP. Cela va leur procurer un surprofit qui nuit aux consommateurs. * La concurrence monopolistique : sur le

sociologie. Développée surtout aux Etats-Unis elle utilise les progrès de l’imagerie cérébrale, technique qui permet entre autre de détecter l’activité précise des différentes régions pour décrire voir même expliquer les comportements financiers des consommateurs ; c’est ce qu’a appelé l’américain Paul W. Glimcher : la Neuro-économie Pour en donner une définition plus précise, la Neuro-économie, étudie en fait l’influence de plusieurs facteurs comme notamment le facteur émotionnel dans la prise de décision

Marketing International Intérêt des marques pour le consommateur ? Réduire le risque. 1. Fiabilité, sécurité, qualité, … Pour la santé, domaine à risque, on préfère le Doliprane à son générique. La pensée magique. Les voitures Allemandes sont réputées pour être plus solide. OGM, vache folle, grippe aviaire,… Risque financier, sociaux, environnementaux,… 2. Refléter son image, son appartenance, identité, sa personnalité, … 3. Simplifier la vie Intérêt des marques pour l’industriel 

100%. On peut considérer que l'économiste n'est pas très flatteur. Elle spécifie que l'individu est rationnel lorsqu'il utilise tous les moyens à sa disposition pour atteindre un objectif sous contrainte. Quel est la nature de cet objectif : la maximisation. L'économiste suppose toujours que l'individu cherche toujours à maximiser un objectif sous contrainte du coût de production. Pour le consommateur, il s'agit de maximiser une fonction de satisfaction ou d'utilité sous la contrainte de revenu. Il

variables explicatives du comportement du client Variables Directes Les besoins Lié au concept de rareté : tout bien satisfait plus ou moins correctement un besoin. C'est le rôle de l'entreprise de répondre aux besoins exprimés ou latents du consommateur. « ...sentiment de manque éprouvé à l'égard d'une satisfaction générale liée à la condition humaine » Kotler). a) Besoins absolus et besoins relatifs : Besoins absolus (ou innés) : naturels, génériques inhérents à la nature ou à l'organisme

vérifiée. Dans ce paragraphe, on examinera cette analyse économique en considérant d’abord le consommateur puis le producteur. On sera alors très proche d’une analyse de type microéconomique. Les analyses libérales du marché s’appuient sur des hypothèses importantes : * la rationalité des acteurs ou agents économiques (consommateurs ; producteurs) : les acteurs sont rationnels, capables de procéder à des calculs économiques pour choisir * le principe de la main invisible :

conduit par une main invisible à remplir une fin qui n’entre nullement dans ses intentions ». La recherche du gain individuel concourt à la prospérité générale. La recherche du gain incite les entrepreneurs à produire ce que recherchent les consommateurs, et ceci au meilleur prix. Ces productions nécessitent donc l’utilisation des combinaisons productives les plus efficaces. Pour que la théorie marche, il faut qu’aucune barrière n’entrave la concurrence. Cette théorie est à la base de la

I. Comprendre le consommateur et les marchés : Introduction Depuis près de 40 ans, la croissance de la production et des rémunérations a induit une augmentation du pouvoir d’achat des ménages et donc de la consommation. Il ne s’agit plus, pour les entreprises, de satisfaire des besoins de base, mais de répondre a une demande de plus en plus diversifiée et de ce fait complexe à analyser, à comprendre et à satisfaire en termes de produits. La plupart des biens et des services qui se distinguaient