Le Marché Du Parfum Etude Quantitative

INTRODUCTION Une étude de marché bien construite et aboutie, offre a l’entreprise des informations précieuses et indispensables pour éclairer sur les besoins et attentes d’un marché ou du consommateur et réduire ainsi l’incertitude des décisions ultérieures à prendre. Mais cet atout potentiel repose sur une architecture minutieuse d’actions et d’opérations techniques qu’il convient de bien gérer. L’étude de marché peut être conduite selon deux perspectives, plus complémentaires que véritablement

Didier Roche Réaliser une étude de marché avec succès © Groupe Eyrolles, 2009 ISBN : 978-2-212-54254-7 Chapitre 3 Les études qualitatives DÉFINITION ET BUT On l’aura bien compris, l’objectif de l’étude qualitative est de mieux comprendre la cible visée par l’étude de marché. Lors de l’étude documentaire, le chargé d’étude reste quelque peu éloigné du terrain, car il travaille à partir de documents récupérés. À présent, il va devoir grandement se rapprocher de sa cible afin d’éclairer

peuvent suffire à répondre à une problématique.  Etude qualitative : pour quoi faire ? Déterminer les questions et modalités d’un questionnaire Favoriser la créativité et se familiariser avec les expressions des consommateurs Explorer le marché/tester les réactions par rapport à un nouveau produit Déterminer les causes d’un comportement/préférence Recueillir des informations sur la consommation d’un produit quand les méthodes quantitatives échouent  Analyse en profondeur du discours des

recherchant un même objectif, celui de conquérir des parts de marché ou des clients. Conditionnement : première enveloppe matérielle du produit. Par exemple, pour un parfum, le flacon. Consumérisme : action des consommateurs pour défendre leurs intérêts face aux organisations. Couple produit-marché : combinaison entre un ou plusieurs produits ou services de l’entreprise et un ou plusieurs segments de marché. Le couple produit-marché se définit à partir des trois dimensions suivantes : les fonctions

Introduction 3 I/ Second Life: de nouvelles opportunités de communication expérimentées résolument mais précautionneusement : 4 A/ Plusieurs marques de parfum sont déjà présentes sur Second Life 4 1/ Les différents modes de communication utilisés dans les mondes virtuels 4 2/ Les opérations spéciales menées sur Second Life par les marques de parfums 6 B/ La difficulté rencontrée dans le positionnement du curseur entre trop et trop peu de participation de la marque à Second Life 6 1/ Une présence

Qu’est-ce qu’un marché ? Quels sont les différents outils permettant de recueillir de l’information ? Communication : les grands media, le marketing direct, comment vérifier l’efficacité d’un mailing Evaluation 50% en contrôle continu : un écrit sur table d’une heure avec des questions de cours et un exercice pratique Exemple de sujet : 1. Faire du marketing ou du commerce est la même chose. Commenter cette affirmation sur une page maximum. 2. Quelles sont les composantes d’un marché en marketing

remontent à 1973, est une chaine de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, appartenant au groupe LVMH depuis 1997. Rapidement après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Sephora compte plus de

8 2-Tri croisé 23 III/ PRINCIPAUX RESULTATS 30 IV/ DETERMINATION DU MARCHE POTENTIEL 1-En volume 31 2-En valeur 32 V/ ANNEXE

multi-canal (magasin, VPC, internet,...). La filière de distribution (ne pas confondre avec réseau) est un ensemble de canaux de distribution et d'approvisionnement, utilisé par les producteurs d'un ensemble, de produits de même nature destinés à un même marché. Le réseau de distribution est un ensemble de personnes physique ou moral (carte identité ou code SIRET) qui participe à la vente du produit du producteur à l'utilisateur final, tels que les concessionnaires automobiles. Il existe plusieurs enjeux

commerciale de l’UC et diagnostic (SWOT) 1. Analyse de l’UC sur son marché a) L’offre de l’UC b) L’environnement 2. La concurrence 3. La demande locale 4. L’analyse de l’UC au sein de son réseau 5. Diagnostic interne et externe Deuxième partie : préconisation, aboutissement d’un choix 1. Présentation et analyse de préconisations a) Projet 1 : implantation d’un rayon « JUNIOR » 2. Justification du projet retenu 3. Etude de la réalisation du projetéreeazaa 4. Répercutions, analyse des retombées