Le Marketing Relationnel Interentreprise

renvoie à la capacité d’une entreprise à obtenir des niveaux de marges élevés sur les produits ou services qu’elle vend. Les réponses apportées à cette question présentent un intérêt pour les décideurs d’entreprise en charge de la stratégie et du marketing, mais aussi pour les décideurs publics. L’économie industrielle permet, en effet, d’éclairer les politiques de régulation des marchés (politique de la concurrence, réglementations sectorielles), les politiques industrielles, d’innovation et d’aménagement

l’économie de marché. CHAPItRe 1 – SOuRCeS et LIMIteS De LA CROISSAnCe 27 1. EDF (campagne publicitaire « E = – de Co2, l’avenir est un choix de tous les jours ») ou Areva utilisent de façon ambiguë le développement durable comme instrument de marketing car ils ne mentionnent pas le problème des déchets nucléaires qui ne sont pas recyclables. Les grandes surfaces qui communiquent sur ce thème (campagne sacs plastique) oublient leur responsabilité dans l’accroissement des déchets dû à la grande consommation

Wim Kooijman Directeur général adjoint du Développement du Management du groupe Air France-KLM Bertrand Lebel Secrétaire du Comité exécutif en charge de la planification stratégique du groupe Air France-KLM Bruno Matheu Directeur général adjoint Marketing, Revenue Management et Réseaux du groupe Air France-KLM et Directeur général délégué commercial d’Air France Édouard Odier Directeur général adjoint Systèmes d’information du groupe Air France-KLM et d’Air France Erik Varwijk Directeur général adjoint

Concorde 60, 1050 Bruxelles. D/1998/0226/2 ISBN 90-804351-1-2 Editeur responsable: Dr. Simon Moors Kerkweg 8 − 3212 Pellenberg Remerciements Ce livre est le produit d’une histoire, celle d’un médecin du travail, directeur de service médical interentreprises qui a ressenti la nécessité de compléter son information en physiologie du travail et en psychologie professionnelle et s’est rendu, un beau jour de 1976, à l’Université de Paris I Panthéon-Sorbonne pour suivre quelques séminaires d’ergonomie

L’utilisation d’une forme de « marketing financier » Vecteur de la politique de développement, une entreprise cotée doit « savoir vendre » ses titres qui deviennent alors une véritable « vitrine ». Un bon cours de Bourse permet effecti­ vement de lever des fonds. D’où l’importance de la démarche active de vente de l’image de l’entreprise (économique ou globale) et du produit « titre » comme étant un produit écono­ mique. Il faut donc mettre en place une véritable démarche marketing pour engendrer la même

pistes de randonnée ludiques, des parcs adaptés aux nouvelles pratiques de free style, trial, four cross… Les investissements réalisés par ces stations ont été nettement plus importants. Ils comprennent généralement  La définition d’une stratégie marketing pour la station en fonction des profils de clientèle.  La conception d’un ensemble de pistes et itinéraires adaptés aux différentes pratiques.  La préparation et la signature de conventions avec les propriétaires fonciers.  L’aménagement

valeurs données ex ante déterminent le désir, c’est au contraire la valeur qui est constituée par le désir et par ses investissements. Or tel est bien le sens de l’entreprise d’Aglietta et Orléan qui entendent faire de la monnaie un effet purement relationnel, sans aucune valeur-substance qui lui préexisterait et qu’elle aurait pour tâche d’exprimer. À l’exact opposé de toute fonction expressive, la monnaie est l’opérateur de la valeur, et cette dernière n’est à trouver ni dans l’utilité, ni dans le

parfois aussi étroit que celui qui peut exister entre une maison mère et sa filiale. 3) La franchise internationale La franchise (qu’elle soit nationale ou internationale) est un système de commercialisation qui se fonde sur une collaboration interentreprises. Cette collaboration est précise et codifiée dans un contrat puisque les entreprises sont juridiquement distinctes et financièrement indépendantes. Mais d’un point de vue économique, le franchiseur et le franchisé sont fortement liés. • Le franchiseur

s’atteler les chercheurs est cette interrogation sur les relations qui lient ou devraient lier le système de formation aux autres systèmes de production. Les systèmes cohabitent-ils de façon complémentaire, ou au contraire leurs différents aspects relationnels sont-ils rompus? il faut se demander si la Formation Technique et Professionnelle et le monde de la production industrielle, commerciale et agricole ne sont pas deux domaines qui se développent indépendamment l’un de l’autre, et sont régis par

Comptabilité privée {G. Castellino, P. Romelaer) Le droit du travail en Afrique francophone (R. Lemesle) Le marché des changes et la zone franc (D. Marteau, X. Bruckert, D. Tang) Droit commercial et des sociétés en Afrique (Équipe H.S.D.) Pratique du marketing en Afrique (R. de Maricourt, A. Ollivier) Droit de la fonction publique des États d'Afrique francophone (J.-M. Breton) (Economica - AUPELF, diffusion EDICEF) Principes de politique économique (X. Greffe) REMERCIEMENTS L'auteur tient à remercier