Lecture Analytique Le Parfum Chapitre 26

.............................................................21 02 – Plan de management de projet ........................................................24 03 – Organigramme du projet ................................................................26 04 – Tableau d’analyse des aléas............................................................29 05 – Méthode PERT ................................................................................31 06 – Planning de Gantt .............................

Université de Versailles-Saint Quentin en Yvelines tel-00266547, version 1 - 24 Mar 2008 2 tel-00266547, version 1 - 24 Mar 2008 3 4 Remerciements tel-00266547, version 1 - 24 Mar 2008 Je remercie pour nos discussions, leurs lectures, leurs conseils, et leurs critiques et / ou leurs corrections : Marc Abélès, Marc Augé, Irène Bellier, Justine Bourgeois, Nadège Chabloz, Michèle Cousin, Emilie Dalage-Py, Octave Debary, Michèle de La Pradelle, Nicolas Flament, Jean Jamin, Régis

qui remplace le télex, le GSM qui se substitue aux "beeper"), le marketing doit trouver les moyens de réactiver la demande (remarketing). Demande irrégulière Certains produits sont plus ou moins consommés suivant la période de l'année (glaces, parfums). Pour l'organisation de l'entreprise, il est utile de persuader la clientèle d'étaler ses achats dans le temps (synchro¬marketing). Demande soutenue Même si la demande est importante, il faut perpétuellement penser à l'entretenir pour ne pas

propre du terme, pour pouvoir livrer le client vite et suivre de près l’évolution de ses souhaits. Bill Belt Paris, France, janvier 2008 bbx@billbelt.com Utilisez ce livre selon votre intérêt personnel Chacun des cinq basiques fait l’objet d’un chapitre. Celui-ci est divisé en cinq sections, qui peuvent être lues en séquence ou alors par « zoom », en sélectionnant la section qui vous convient le mieux. 5 minutes pour comprendre Si vous souhaitez lire ce livre très rapidement, afin d’en faire le

PROLOGUE CHAPITRE I. L’économisme moderne, entre arguments d'autorité et faux-fuyants CHAPITRE II. Une histoire hérétique de la pensée économique dominante, ou comment on est passé d’Aristote à Michael Porter CHAPITRE III. De l'économie traditionnelle, du souk et du marchandage à la pseudo« nature » de l'homo aeconomicus CHAPITRE IV. Petite histoire de la plus-value et du management CHAPITRE V. Le management comme casuistique et concrétisation de la « trahison chrématistique » CHAPITRE VI. Où les

exposition des lois naturelles qui régissent le monde social. Chapitre I. La condition mortelle des civilisations et des sociétés résulte d'une cause générale et commune Chapitre II. Le fanatisme, le luxe, les mauvaises mœurs et l'irréligion n'amènent pas nécessairement la chute des sociétés Chapitre III. Le mérite relatif des gouvernements n'a pas d'influence sur la longévité des peuples Chapitre IV. De ce qu'on doit entendre par le mot dégénération du mélange des

difficile entre produits différents, Difficile à établir quand la gamme est importante Complexité des calculs Implique la transparence de l’information, Gestion délicate l’adaptation du barème à la conjoncture Nécessité de mettre en place un système analytique performant, Evaluation à posteriori des résultats du vendeur Fixe à chaque vendeur un Chiffre d’affaires à réaliser en valeur. Amélioration: possibilité d'objectif de CA par produit, par type de client... QUANTITES DE Prend en compte le volume

s'est remariée, le portrait a disparu. Plus tard, j'ai hérité de livres qui lui avaient appartenu: un ouvrage de Le Dantec sur l'avenir de la science, un autre de Weber, intitulé: Vers le positivisme par l'idéalisme absolu. Il avait de mauvaises lectures comme tous ses contemporains. Dans les marges, j'ai découvert des griffonnages indéchiffrables, signes morts d'une petite illumination qui fut vivante et dansante aux environs de ma naissance. J'ai vendu les livres: ce défunt me concernait si peu

s'est remariée, le portrait a disparu. Plus tard, j'ai hérité de livres qui lui avaient appartenu: un ouvrage de Le Dantec sur l'avenir de la science, un autre de Weber, intitulé: Vers le positivisme par l'idéalisme absolu. Il avait de mauvaises lectures comme tous ses contemporains. Dans les marges, j'ai découvert des griffonnages indéchiffrables, signes morts d'une petite illumination qui fut vivante et dansante aux environs de ma naissance. J'ai vendu les livres: ce défunt me concernait si peu

sans obstacles ni hésitation à participer à une prise de décision liée à ses compétences . NB : Si le contenu du présent module ne peut pas être traité dans le temps alloué ou bien pour des raisons de dictée, le formateur faire photocopier certains chapitres pour les stagiaires. OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 5 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente L’ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU