Leroy Merlin Stratégie De Distribution

conquête ? La première partie présente une méthodologie opérationnelle de conquête clients qui s’articule autour de 7 étapes. La seconde partie est dédiée au management de la conquête et s’avère pluridisciplinaire, avec trois grands axes : la stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête. Pierre Morgat est spécialiste de la relation clients, de la conquête et fidélisation, de la formation des cadres et dirigeants, des corporate universities et écoles de vente internes

la diversification Interne ：Auchan qui fait du voyage Il existe une banque chez Auchan ( banque accord). Nous sommes en diversification interne lorsque Auchan fait Auchan city。 Externe: c'est la création d'une nouvelle enseigne. Auchant a créer Leroy merlin Principales participations familiales : decathlon,grosbill,kiabi,boulanger,jules,pimkie, l'offre des magasins s'est diversifiée et étoffée de services immatériels : voyages, assurances, billetterie, téléphonie, produits financiers, club Rik

organisées par les hôtes locaux. -Mise en place d’une stratégie omnicanale par les agence de voyage qui intègre l’ensemble de canaux de communication et de distribution dans leur activité. -Accélération de la transformation digitale en faisant évoluer le conseiller dans les agences de voyage et proposant de nouveaux services.

ainsi moins vite que les ventes unitaires de piscines. Cette évolution a également accéléré l’érosion des marges des professionnels du secteur. L’analyse des performances financières menée par Xerfi sur différents segments d’activité (fabrication, distribution, installation) montre ainsi une contraction continue du taux de résultat net entre 2004 et 2011. Une tendance préoccupante dans un marché très sensible à la conjoncture et qui va connaître un net ralentissement en 2012. Les experts de Xerfi anticipent

implique un choix sur la base d'informations préalablement traitées. Décider revient donc à sélectionner une action parmi un ensemble d'actions possibles formulées sur la base d'hypothèses (évolution de la demande, du prix des matières premières, de la stratégie de concurrents etc.…) ou sur la base d'anticipations (modifications à venir de la fiscalité, du droit du travail ou du droit social). La prise de décision a pour but de choisir un objectif et de sélectionner les moyens pour y parvenir compte tenu

Chapitre 1 La distribution : origines, fonctions, dynamique Dans ce chapitre, nous traiterons les questions suivantes : ∑ Comment définir les fonctions contemporaines de la distribution ? ∑ En quoi la distribution est-elle créatrice de valeur ? ∑ Quels en sont les principaux acteurs ? ∑ Par quels canaux les produits et services sont-ils commercialisés ? ∑ Comment décrire et analyser la dynamique du changement dans le commerce ? P lus d’un siècle et demi après l’apparition du grand magasin

Nord-Pas-de-Calais (France) Direction Christophe Dubrulle, Président du Directoire Vianney Mulliez, Président du Conseil de surveillance Actionnaires Financière de Participations : 70%, Soparsam: 15%, Valauchan (salariés) : 15%. Activité(s) Grande distribution, Banques, Immobiliers, Services de Vente a Distances. Filiale(s) Immochan, Banque Accord, AuchanSuper Effectif 186 000 (août 2008) Site Web www.groupe-auchan.com Fonds propres 5.982 M€ (12/06) Dette 23.381 M€ (12/06 Consolidé) Chiffre

Le marché du jardin à l’horizon 2013 Perspectives de croissance, paysage concurrentiel et forces en présence Panorama des circuits de distribution Le marché du jardin fera de la résistance en 2013 Les ventes de produits pour le jardin continueront d’augmenter en 2013. Le jardin, aujourd’hui considéré ème comme la 2 pièce conférant le plus de valeur au logement après le salon, profitera une nouvelle fois de l’engouement grandissant des particuliers pour l’aménagement et la décoration de leur habitat

INTRODUCTION Introduction (1) ì  Définition ì  La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final ì  Rôle ì  Mettre à la disposition du consommateur un ensemble de biens ou de services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils le désirent ì  Pour cela, il faut: ì  Des hommes ì  Des capitaux ì  Des techniques ì  Des moyens logistiques Patrick Hetzel UN PEU D’HISTOIRE Introduction

et zone de chalandise b) Les composantes de l’environnement Chapitre V : Les partenaires a) La clientèle b) Les fournisseurs Chapitre VI : La communication a) Entre les employés b) A l’attention du client Chapitre VII : Les stratégies de l’entreprise a) Les types b) Les objectifs recherchés Chapitre VIII : Conclusion Les annexes Introduction : Dans le cadre de ma formation BTS technico-commercial, je suis allée faire un stage de 3 semaines dans une entreprise