Les Avantages Du Discours Direct

divisions). Fixer des objectifs (financiers : profits, marge) à des bons du secteur + financement : allocation centralisé des ressources par la direction générale. Divisions indépendantes les unes des autres (chacune a sa propre comptabilité etc.) Avantages : - Réactif : on peut augmenter ou diminuer le nombre de divisions sans impact sur les autres. : gestion dynamique - Motivant : objectifs - Potentiel infinis : l’entreprise peut s’étendre à l’infinie. Inconvénients : - Risque

Leary) Communication concepts de base Analyse transactionnelle Origine : Berne : relations sur le mode P-A-E Niveau de l’échange : P Forme rituelle de l’échange ? P Normatif A Transactions? Motivations? A Rationnel E Avantages psychologiques ? E affectif Communication concepts de base Approche systémique (ou causale ?) Évaluation Critères de choix Plan d’action Action 1 Définition du problème 1 Préparation Audit 2 Conception Stratégie d’action Connaissance

pour emporter l’adhésion du lecteur. Ainsi nous examinerons dans un premier temps l’argumentation directe fondée sur l’idée de convaincre à travers des arguments qui feront appel au raisonnement du lecteur avant d’étudier dans un second temps l’argumentation indirecte qui repose sur la persuasion, en faisant appel aux émotions et aux sentiments du lecteur. Certes, l’argumentation est dite directe ou explicite lorsqu’elle présente des arguments clairement exprimés où l’émetteur cherche à convaincre

préparer vos discours et présentations. Définissez vos priorités La toute première étape de votre préparation consiste à définir vos priorités. A quel auditoire vous adressez-vous ? Combien de personnes seront présentes ? Quel est le profil de l’auditoire ? Quel est le niveau de connaissances de l’auditoire ? Quelles sont les attentes de vos auditeurs ? Pourquoi faites-vous cette présentation ? Quel est le but du discours ? expliquer, informer, convaincre ? A chaque type de discours, son propre

critères Méthode CAP : Caractéristique produit / preuves / avantage client (Exemple avec notre projet créa) Avantage : Preuve : Bénéfice : se mettre à la place du client Avantage : made in France Preuve : fabricant en France Bénéfice : je trouve des vêtements Avantage : vêtements adaptés à la morphologie de chaque femme ronde Preuve : coupes différentes Bénéfice : je trouve ce qu’il me faut, ce qui me va, ce qu’il me plaît Avantage : conseillère en image Preuve : conseil morphologique Bénéfice :

sélection des médias sont : • Adéquation avec la cible • Législation • Budget • Adéquation avec la création • Plan média des concurrents • Contraintes spécifiques Les médias : Télévision • 29,1% de pdm • avantages : média puissant, média événementiel, bonne couverture nationale, constructeur rapide d’image et de notoriété, possibilité de démonstration et d’arguments • inconvénients : cher, faible sélectivité, délais de mise en œuvre long, média encombré

caractéristiques de l’environnement : indépendamment de la partie diagnostic des menaces et des opportunités, on insistera plus particulièrement sur les perspectives de croissance à court et long terme du marché considéré. Au niveau de l’environnement direct on insistera beaucoup sur l’analyse du profil des consommateurs visés ainsi que la fréquence et l’amplitude de leurs achats. * Analyse de la structure conventionnelle : dans cette étape il s’agit d’analyser la position concurrentielle de l’entreprise

concerne la communication hors média : La communication institutionnelle : les relations publiques, les relations presses, le parrainage, le mécénat. Gestion de la relation client : programmes de fidélisation, centre relation client. Marketing direct : catalogues nationaux et campagnes mailing nationales. Promotion des ventes : campagnes nationales La politique de communication du point de vente. En cohérence avec la politique de l’enseigne. Positionnement. Choix du message et des vecteurs

donc par l'argumentation indirecte, pour partager ses idées et convaincre ses lecteurs. On pourra donc se demander si le recours à la fiction est un moyen efficace pour faire passer un message au lecteur. Dans un premier temps, nous étudierons les avantages de l'argumentation indirecte et dans un deuxième temps, nous verrons quels sont ses inconvénients. Ainsi, les œuvres de fictions sont un bon moyen de convaincre et de persuader le lecteur. Tout d'abord, l'auteur peut rendre sa critique universelle

: jeu des personnages, l'âne se trompe de rôle, n'a pas su jouer la comédie. Poème hétérométrique Variété des temps ( présent de dénonciation, imparfait descriptif ) et des formes de discours (discours narrativisé (= résumé du discours sans avoir rapporté les paroles directement), indirect, direct, indirect libre ) → Grâce à tous ces procédés La Fontaine remplit la 1ère fonction de l'idéal classique : plaire. Âme de la fable : La Fontaine critique la société sous Louis XIV Histoire