Les Facteurs Influencent Le Developpement De La Personnalité

influences s’exerçant sur l’acheteur et comprendre comment ce dernier prend ses décisions. Dans ce chapitre, nous examinerons les questions suivantes : En quoi les caractéristiques des consommateurs influencent-elles leurs comportements d’achat ? Quels processus psychologiques influencent leurs réactions aux opérations marketing ? Quelles sont les différentes étapes du processus d’achat ? Comment les consommateurs prennent-ils leurs décisions d’achats ? Section I : Généralités

l’entreprise>fonctions de l’entreprise> services - Structure décisionnelle : Décisions complexes (non-anticipables>décisions simples (répétitives, programmables, anticipables)  Les trois niveaux de décisions 1.Décisions stratégiques (développement à l’étranger) 2.Décisions tactiques (campagnes de publicités) 3.Décisions opérationelles (organisations des services de facturations)  Le processus décisionnel L’objectif de l’entreprise est de prendre une bonne décision parmi les multiples

Séquence 5 - Management I - Style de direction et type d’organisation concernée Les dirigeants exercent leur pouvoir avec un certain style qui résulte de leur personnalité, de leurs orientations et des facteurs organisationnels qui déterminent le contexte de leurs actions. Les styles de direction influencent la prise de décision, mais également le climat social de l’entreprise (relations quotidiennes). A- La nature de l’organisation conditionne le type de management Dans les organisations

sur l’individu ? LES FACTEURS INFLUENCANT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  Les facteurs d’influence peuvent être répartis en deux sous ensembles, d’une part, les facteurs relatifs à l’individu lui-même, c’est-à-dire les facteurs internes à savoir les besoins, les motivations et les attitudes, et d’autre part, les facteurs externes ou liés à l’environnement à savoir la culture, l’appartenance de l’individu à une classe sociale. * Facteurs internes  Ces facteurs, qui se rattachent à l’individu

III. La démarche entrepreneuriale 1) Conditions de réussite du projet -L'idée : ● Originale ● Inventive ● Créatrice de valeurs nouvelles -Le marché : ● Ouvert (besoin d'acheteurs) ● Porteur en terme de développement Il faut un potentiel de rentabilisation -L'entrepreneur : sait s'entourer de personnes compétentes 2) Etapes du projet ETAPES DEMARCHES A EFFECTUER Trouver l'idée et le projet Être curieux et concrétiser le projet Vérifier la faisabilité Analyser la validité du projet sur le plan

acquises 2. Les facteurs qui influencent la perception 2.1. Les facteurs externes 2.2. Les facteurs internes 3. Le traitement de l’information et la perception 4. Evolution de la perception chez l’enfant 5. Les stratégies pédagogiques pour développer la perception Conclusion Bibliographie Exposé 2 : La personnalité Introduction 1 Définition 2 Les facteurs déterminants de la personnalité. 1 Les facteurs biologiques. 1 L’âge 2 Le sexe 3 Les facteurs endocriniens 2

Chapitre 4 Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur Le comportement du consommateur se décompose en : * Un comportement d’achat : l’ensemble des actes qui précèdent, accompagnent et suivent une décision d’achat dans un contexte et une situation donnée. Souvent l’acheteur est une personne différente du consommateur (Ex : les achats familiaux ou les achats industriels) ce qui peut rendre plus difficile l’identification du processus d’achat et du processus de consommation

Acheter, consommer ou non un produit peut être un puissant vecteur de construction identitaire, une recherche de statut social, une quête de sens. Cet exposé permet d’analyser le comportement du consommateur en mettant en évidence les principaux facteurs psychologiques (I) et sociologiques (II) qui permettent de mieux comprendre le comportement des consommateurs et mieux agir. Notions importantes : Le comportement : l’ensemble des réactions observables chez un individu placé dans son milieu

Cours 1-Lundi 14 janvier Plan de cours Cours 2-16 janvier Psychologie du développement humain : Étude scientifique des processus responsables des changements et de la stabilité, qui interviennent ou non, tout au long de la vie des individus et des facteurs qui influent sur ces phénomènes.(Façon dont les individus se transforment, et demeurent le mêmes, d’autres part.) Les types de changements : sont généralement plus visibles et plus rapides chez les enfants, mais viennent à tout âge

plusieurs facteurs parmi lesquels on retrouve les facteurs environnementaux que l’on peut définir comme étant l’ensemble des éléments socioculturels, physiques et organiques qui peuvent influencer sur le comportement de l’individu. C’est dans cette perspective que nous nous interrogeons sur l’impact des facteurs environnementaux sur la réalisation de la personne. Ainsi, il se dégage le problème du rôle de l’environnement sur la réalisation de la personne. Quel est la place des facteurs environnementaux