Les Inconvénients De La Segmentation

Définition : les emprunts indivis et les |de capital (par apports en numéraire, par apport | |3-2-2- Les moyens de financement |emprunts obligataires, avantages et inconvénients |en nature, par paiement de dividendes en actions) | |3-2-2-1- La capacité d'auto financement |3-2-2-4 Définition, avantages et limites

stratégies de merchandising Quel profil quel usage ? Voici la segmentation du rayon gel douche homme et femme : -le naturel : Ushuaia Bio, Le petit marseillais , Dop -les senteurs : Fa, Tahiti, Ushuaia -les peaux sensibles : Sanex, Mixa, Cadum, Nivea, Mixa, Vendome, Monsavon -le prix (les MDD) : en fonction de l’enseigne -le masculin : Axe, Playboy, Scorpio -Le féminin : Bourjois, Playboy, Cottage, Palmolive Segmentation Déodorant « Le merchandising, c’est l’optimisation de l’espace

bookmakers sont soumis à un réglementation pointilleuse aucune raison valable ne les empêchera de faire un jour, partit du paysage français. II. Une clientèle au centre des préoccupations du marché : 1-La segmentation de la demande : 1) La segmentation : La segmentation des clients est le découpage effectué par une entreprise de l'effectif total du marché en sous groupe homogène, permettant à une entreprise de mieux les analyser et étudier leur évolution. Elle permet de mieux communiquer

groupe (ou Corporate strategy) qui détermine les secteurs d’activité de l’entreprise. Stratégie concurrentielle (ou Business strategy)mise en œuvre dans chacun de ces domaines d’activité. MODELE LCAG : {draw:g} La segmentation stratégique : identifier au sein de l’activité globale de l’entreprise les ensembles pertinents à partir desquels o pourra construire la réflexion stratégique. analyser les caractéristiques intrinsèques, les forces qui s’y exercent

vous permettre de prendre des décisions stratégiques sans considérer la culture, les normes et les valeurs de vos consommateurs. Section 2 : La segmentation du marché Un responsable marketing ne peut satisfaire l’ensemble du marché. Les gens n’aiment pas forcément les mêmes voitures, boissons et vêtements. Il faut donc procéder à une segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier des groupes de clients qui réagiront de la même façon à l’offre de l’entreprise. Cette dernière doit choisir

Politiques en phase de maturité : Modification du marché : Chercher de nouveaux acheteurs. Chercher d’accroître l’utilisation du produit par les consommateurs (baisser les prix, bon de réductions, cadeaux,…). Répositionner sa marque (refaire un segmentation des consommateurs). Modifiaction du produit : Augmenter les qualités ce qui accroît les performances fonctionnelles du produit ssi la qualité peut être améliorée, si l’améloration de qualité est crédible et si on a un nombre suffisant d’acheteurs

connaissance de la personne fait que c’est moins risqué. C’est moins couteuxGain de temps Motivation des salariésFiabilité des données | Potentiel plus large de candidatSang neufProfiter de l’investissement de formation des autres entreprises | Inconvénients | Risque de jalousiePas de sang neufPas de renouvèlement des ressourcesPotentiel plus réduitFormation possible | Couteux Prend du tempsRisquéDémotivation des salariés | Il faut par la suite identifier des moyens de recrutements : qui va faire

vous permettre de prendre des décisions stratégiques sans considérer la culture, les normes et les valeurs de vos consommateurs. Section 2 : La segmentation du marché Un responsable marketing ne peut satisfaire l’ensemble du marché. Les gens n’aiment pas forcément les mêmes voitures, boissons et vêtements. Il faut donc procéder à une segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier des groupes de clients qui réagiront de la même façon à l’offre de l’entreprise. Cette dernière doit choisir

:  Gouvernementales  Internet (sites d’entreprises, moteurs de recherche)  Privées :  associations professionnelles périodiques  organismes de veille / d’intérêt  bases de données sectorielles  fournisseurs privés Inconvénients des données secondaires :  Ne correspondent au besoin  Souvent très générales  Pas toujours récentes Mention spéciale :  Nécessité d’évaluer leur qualité  Préférable d’utiliser plus d’une source pour vérifier leur convergence VI/

étapes CIBLE – SEGMENTATION - POSITIONNEMENT Evaluation des alternatives Prise de décision, choix Sentiment post achat Année 2008 Année 2008 SEGMENTATION - CIBLE - POSITIONNEMENT - Les consommateurs … Nombreux, dispersés, besoins et comportement d’achat hétérogènes - Les enjeux de l’entreprise …rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs et ses compétences SEGMENTATION - CIBLE – POSITIONNEMENT Déterminer les critères de segmentation 1- Segmentation Découper le