Les Incoterms International Commercial Terms

RAPPORT D’ACTIVITE MANAGER DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET MARKETING (MASTER 1) Année scolaire : 2011 / 2012 Nom du responsable du suivi : Renaud Combe * SNI (Société de Négoce International) * 350 rue Gustave Eiffel Pôle d’Activités d’Aix en Provence - BP 90191 - 13795 Aix en Provence * http://www.sni-export.com Romain Rochas SOMMAIRE Introduction Définition de l'Import-Export Partie I : Présentation

République Algérienne Démocratique et Populaire Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique Ecole Nationale des sciences Commerciales et Financières (Ex ESC) Le financement du commerce extérieur par le crédit documentaire Mémoire de fin d’études présenté en vue de l’obtention d’une licence en sciences commerciales et financières. Présenté par : SOUAKRI HALIMA (option : comptabilité). Lieu et période de stage : 1/3/ 2009 jusqu'à 31/3/2009. L’entreprise accueillante

1/36 SOMMAIRE Pagination La démarche export 2à3 Les formalités export 4à5 Les contacts pour demande d’informations 6à7 Les soutiens à l’exportation 8 à 18 Les adresses utiles 19 à 20 Lexique du Commerce International 21 à 26 Sites Internet 27 à 36 Service du Commerce Extérieur document non contractuel Mai 2003 2/36 La démarche export : 7 conseils pour une réussite sans frontières 1 – Les exigences d’une démarche export Votre décision

service du développement économique et social du Maroc. Fort du professionnalisme de ses ressources humaines et de sa position de leader sur le marché bancaire, il contribue, à fin 2005, à hauteur de 23,12% des crédits distribués par les banques commerciales et de 30% au titre de la mobilisation de l'épargne. 3- Organisation et structure du CPM Le CPM comporte une structure à deux niveaux, les Banques Populaires Régionales et la Banque Centrale Populaire sous la tutelle d'un Comité Directeur

prospect |La demande d’offre du prospect | |Historique de la |Scooterworld et l’entreprise CAPO FASTO se sont rencontrées lors du Salon International du cycle et de la moto de | |relation |Milan (l’EICMA 2009 ) au cours duquel ils ont lié un premier bon contact. | | |L’entreprise Scooterworld a consulté le site de

Session 2011 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U61 – Montage des opérations d'import-export Durée : 4 heures Coefficient : 4 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n°

Mieux s’organiser et planifier l’expansion internationale I-3- Bien négocier le contrat commercial I-4- Maîtriser la logistique de transport et documentaire I-4-1- Les documents A- La facture commerciale B- Les documents de transport C- Les documents d’assurance pour le transport D- Les documents divers 6 8 10 11 11 12 13 13 13 13 18 19 I-4-2- Bien choisir les termes de vente « INCOTERMS » : International Commercial Terms A- But et portée des incoterms B- Principales obligations de l’exportateur

La problématique des achats 2- Distinction entre achats et approvisionnements. 3- L’analyse des familles d’achats 4- Les enjeux de la fonction achats dans l’entreprise 5- L’information sur le marché National 6- L’information sur le marché International 7- L’acheteur : un nouveau métier 8- L’outil Internet 9- La supply chain management : approvisionnements et gestion des stocks 10- Les stocks et la politique de réapprovisionnement A- Les stocks B- La politique de réapprovisionnement

distri : permet réduction espace/temps entre conso/acheteur. Il peut fractionner les marchandises=faire des lots, transporter/grouper/stocker les marchandises à ce niveau il réalise une f° logistique = Ens d’opération transport/stockage + aspect commercial = propos en magasin un assortiment, info° sur le prod + prestations complémentaires (SAV, Installation etc..) les réseaux/circuits de distri° st +/- long. Internet : favorise contact direct producteur(acheteur = Ecommerce Plateformes : Lieus virtuels

navire, chargement commercial d'un Freycinet navire. Désignation des quais à Le Havre dans les différentes darses commerciales. Du nom d’un Ministre des Travaux Publics. G Groupage Haut de la page Rassemblement des marchandises en provenance de plusieurs chargeurs. H Hinterland Haut de la page Zone géographique d’influence économique d’un port pour un mode de transport d’acheminement donné. I Incoterms Haut de la page règles internationales facultatives pour l’interprétation