Les Limites Du Retro Marketing

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing du Luxe Préface de Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur

large implantation géographique dans le monde et de la chute de l’union soviétique qui avait accordé le quasi monopole à Pepsi-Cola. De plus, la fondation de la compagnie Coca Cola en 1992 a permis une mondialisation de la marque à une politique marketing agressive. Les autres compagnies de sodas sont représentées par Pernod Ricard et Virgin par exemple. 3 b) Les produits Coca Cola dans le monde et Europe Figure 3 : Nombre de bouteilles Coca Cola vendu dans le monde en 2001 Amerique du Nord

PEFC –FSC………………………………………………………….…..….....-21- 2.7. Obtention des différents certificats………………………...….-22- 2.7.1. Certificat CE……………………………………………………………..…....-222.7.2. Le code EAN……………………………………………………………...…..-22- -3- Partie III : LE MARKETING DE LA GAMME DE PRODUITS…………………………………………………...-243.1. Définition…………………………………………………...….....-243.2. 3.3. 3.4. 3.5. Classification de la gamme de produits…………...…………....-24Analyse des 4 P……………………………………...………..….-25Le cycle de vie des produits de GreenSteel

communication Observations et limites On abordera notamment : – la notion de projet et l’intérêt du projet pour résoudre un problème de communication – les étapes du projet de communication – la méthode de conduite de projet – les techniques de mise en œuvre du projet et les méthodes d’évaluation de projet – la communication et le management de projet (résistances, leviers de changement, rôle de chacun, marges, techniques d’adhésion) S.11.2 Les principes et points-clés du marketing On abordera notamment

et les valeurs au service de la conquête. Pierre Morgat est spécialiste de la relation clients, de la conquête et fidélisation, de la formation des cadres et dirigeants, des corporate universities et écoles de vente internes. Ancien directeur marketing à l’ESSEC, en charge du développement de l’Executive Education, il est dirigeant d’entreprise, consultant, professeur vacataire, conférencier, auteur de modules d’e-learning. Il intervient régulièrement en France et à l’international pour de grandes

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

dans l’évolution de l’humanité : passage de la cueillette à l’agriculture, de l’agriculture (et de l’artisanat) à l’industrie. La production en masse débouche sur l’organisation-produit puis sur le couple marché-produit qui fait la place belle au marketing puis aux micro-segments pour produits fortement ciblés. Enfin, l’autre choc est le passage de la quantité à la qualité et à l’ère informationnelle : l’organisation-marché caractérisée par la flexibilité est née. « Le réseau est partout […].

dans l’évolution de l’humanité : passage de la cueillette à l’agriculture, de l’agriculture (et de l’artisanat) à l’industrie. La production en masse débouche sur l’organisation-produit puis sur le couple marché-produit qui fait la place belle au marketing puis aux micro-segments pour produits fortement ciblés. Enfin, l’autre choc est le passage de la quantité à la qualité et à l’ère informationnelle : l’organisation-marché caractérisée par la flexibilité est née. • « Le réseau est partout […]

publicitaire, d’un emballage, d’une affiche, d’un film publicitaire, d’un dossier de relations publiques, d’un argumentaire de vente, d’une couverture de livre, d’un logo, d’une PLV, ou d’une décoration commerciale. Ce livre est le fruit de la pratique du marketing au cœur de grands annonceurs qui, chaque jour, ont à travailler avec des agences de promotion, de publicité, de design, de studios de créations. J’ai quotidiennement avec mes équipes à juger des créations de communication et à choisir celles qui

Ainsi elle a distingué : * la production unitaire ou de petite taille où * la ligne hiérarchique est très réduite * les modes de communication sont informels. * Dans ce mode de production « à la commande »c’est la fonction marketing qui est mise en avant * La production de masse : Ce sont des E/ses de type fordiste avec * une hiérarchie plus au moins lente * un travail contrôlé. * La logique de productivité place la fonction production au centre de