Les Magasins Ephemeres Un Magasin éphémère Pop Up Store

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient

Tee-shirt : Maroc, Tunisie, Portugal Jeans : Bangladesh, Maghreb Sous vêtements : Chypre Broderie : Inde Parka, sport d’hiver : Pologne, Roumanie Distributeurs : magasins en nom propre (une boutique qui appartient a sa marque). Franchise. multimarque (les indépendants). grands magasins (galeries Lafayette, printemps) Concept store (Colette, l’éclaireur) Internet Les différents niveaux de marché : haute couture (l’élite). prêt à porter créateur et de luxe (on fabrique en séries mais ce sont

commence en 1852 avec le Bon Marché de Aristide Boucicaut. Il a proposé * Prix fixe et affiché * Entrée libre * Marchandise exposé * Qualité garantie * Marge faible (13.5%) * Vendeur intéressé * Ambiance de fête dans le magasin 1er partie : l’appareil commercial français Chapitre 1 : qu’est ce que la distribution 1.1. Définition Canal de distribution = processus suivi par un produit depuis son producteur jusqu’au consommateur ou utilisateur final. Circuit =

d’excellente qualité Nylon, cuir, ceintures en daim, Prix : Le prix des chaussures coûtent en tours de 400 $ à 2500 $ les sacs $ 200 à $ 7,000, les vestes 3000 $ à $ 15.000 robes et 1500 $ à 7500 $. Distribuition magasins dans 32 pays. Mais present dans 65 pays (grands magasins, etc) Siège : Milan Usine - Adresse: Autostrada A1, exit Valdarnon, Strada Statale 69, Località Levanella, 52025 Montevarchi (AR, Arezzo) Ventes en ligne (site Prada) Communication - fashion shows: Fashion show

de mode à « petits prix » en France Page 4 Annexe 3 Les enseignes de prêt-à-porter cintrées par la crise Page 5 Annexe 4 Chiffres d’affaires des enseignes de mode à « petits prix » en France Page 5 Annexe 5 UNIQLO, le magasin parisien du quartier de l’Opéra Page 6 Annexe 6 Une gamme 100 % française : UNIQLO+J Page 7 Annexe 7 Le phénomène UNIQLO Page 7 Annexe 8 Opération « Anniversaire » Page 8 DEUXIEME PARTIE : MÉNAGE & COMPAGNIE 70

Une UC (unité commerciale) est un lieu physique ou virtuel permettant à un client d’accéder à une offre de produits et/ou de services Lieu physique : Un magasin, une agence, une concession automobile, parc d’attraction … Lieu virtuel : e-commerce, télé-achat I) Ventes en unités physiques A) Les ventes de produits 1) Les magasins à dominante alimentaire * Les HM (hypermarchés), la surface de vente (aire dans laquelle les clients peuvent circuler) est de plus de 2500m². Surtout

étudiant. On peut aussi utiliser cette communication pour proposer une diversification de moments de consommation, par exemple : Lunch Box au lieu d’un plateau TV via la série « Scènes de Ménages » sur M6. Ouverture de quelques Pop Up Store, autrement dit des magasins éphémères, dans des zones urbaines à forte activité économique. Ces restaurants « Lustucru Sélection » serviraient de rampe de lancement aux nouveaux produits et vendraient aussi les mêmes produits qu’en GMS et au même prix. L’implantation

commercialisation de vêtements dans ses propres points de vente. Membre du groupe Fast Retailing (qui possède entre autre Princesse Tam-tam et Comptoir des Cotonniers) qui a en 2009, un chiffre d’affaire de 5,1 milliards d’euros, Uniqlo possède 750 magasins dans le monde. Uniqlo est une enseigne qui, actuellement, adopte une stratégie d’internationalisation en s’implantant sur le marché français. Sur un secteur fortement concurrentiel, toutes les fonctions de l’entreprise sont mobilisées afin d’être

Le saViez-VoUs ? La recette de Coca-Cola serait d’inspiration française. 1. coca-cola & l’innovaTion 2. la culTure coca-cola 3. le 125e anniversaire de coca-cola en France • la nouvelle bouteille légendaire • le dispositif grand public en magasin • la campagne d’expérience & de proximité à travers la France • l’esPace 125 coca-cola la galerie expo-expériences le loft anniversaire la boutique le bar-restaurant la terrasse-jardin Page 4 Page 10 Page 14 Page 16 Page 18 Page 19 Page

marque. Cependant on observe aussi des risques à cette stratégie. En termes de vente et de distribution on peut s’attendre à des réactions hostiles de la part des distributeurs. Ces derniers peuvent ne pas rajouter notre nouveau produit dans leurs magasins. La logique de gamme peut aussi être affaiblie. Les consommateurs risquent donc de ne pas comprendre la logique entre deux produits différents. Il y aussi un risque au niveau de la gestion de l’entreprise. Lotus est spécialisée dans la confection