Les Techniques De Vente En Pharmacie

 SELAS Pharmacie Charon Immersion dans les coulisses d’une entreprise L’optique Weinmann Réalisé par Mavel Alexandre 3ème année licence Administration Economique et Sociale Tuteur professionnel : M. COLSON Thomas Tuteur universitaire : Mme GATELIER Elsa Date du stage : 05 janvier 2015 – 31 janvier 2015 Année universitaire 2014 – 2015 Parcours choisi : Administration et Gestion des Entreprises Sommaire Introduction (Page 4) I) L’Optique Weinmann, une petite structure entre des géants

priorités 10 Objectifs de formation 10 Plan de formation 11 Objectifs 12 Caractéristiques des participants 12 Choix du formateur 12 Déroulement de la formation 13 Matériel du formateur 13 Stratégies et types d’activités 14 Techniques d’enseignement 14 Conclusion 16 Bibliographie 18 Annexes 19 Introduction Pourquoi les entreprises, qui ne dépassent pas le million en masse salariale, investissent dans la formation de leurs employés? La raison est fort simple, les entreprises

propriété intellectuelle, le titulaire d'une marque ou d'un brevet voit ses produits violés. D'un point de vue technique contrairement au textile et au parfum la contrefaçon de médicament constitue une atteinte à la santé publique. Le produit ressemble à un médicament, mais ce n'est pas un médicament : c'est un faux médicament. La distinction entre le point de vue juridique et technique est importante pour comprendre les enjeux. La contrefaçon de médicament peut prendre de nombreuses formes : le

Auryane BARRANCOS SOMMAIRE 1. L’OBJET DE L’ ETUDE...................................................................... 3 2. LA CONDUITE DE L’ÉTUDE ............................................................. 6 3. CARACTERISTIQUES GENERALES DES PHARMACIES RENCONTRÉES....................................................................................... 9 4. DU PREMIER RECOURS AU CONSEIL COMME COMPÉTENCE DISTINCTIVE..................................................................................

ou une partie à l’IUT de Sceaux : il s’agit en quelque sorte de vendre notre établissement. Pour cela nous disposons « d’outils », tels que des techniques et de stratégies de vente. Plan du rapport Première partie : Analyse qualitative page 2 I- Fichier des entreprises contactées. page 2 II- Démarche de vente. III- Méthodes utilisées. page 3 a. L’entretien téléphonique. b. L’entretien face à face. c. L’envoi

énormes magasins de banlieue avec beaucoup de stationnement et des équipements comme des cafés, des restaurants, même les garderies. Une partie de ce que IKEA permet d'économiser sur les composants à faible coût, l'entreposage efficace et un service de vente à la clientèle, il passe sur les clients sous la forme de prix plus bas, allant de 25% à 50% inférieurs à ceux de ses concurrents. Mais se concentrer sur de faibles coûts d'IKEA et des prix bas, c'est manquer la véritable signification de l'innovation

difficultés pour modifier l’organisation de travail de la force de vente composée de 8 représentants salariés. Ceux-ci, en fonction depuis une quinzaine d’années – leur âge moyen est de 46 ans – ont acquis certaines habitudes de travail qui endiguent les efforts de la direction mercatique de la société, notamment en ce qui concerne sa politique de distribution en GMS. Vous devez seconder M. Ducruet afin de motiver la force de vente actuellement en place et obtenir son adhésion à la nouvelle politique

ISC Paris - MBA Marketing Management Santé Promotion 2007-2008 Emergence des cosmétiques bio en pharmacie et parapharmacie: Pourquoi et comment se fait l’éclosion de ce type de produits dans ce réseau de distribution? Quelles sont leurs perspectives d’avenir? Sommaire Synthèse ..................................................................................................................................... 3 Introduction .............................................................

aux entretiens (Direction commerciale) .................................................................................................................... 52 Annexe A17 – Première synthèse des activités suite aux entretiens (Centre d’appels Pharmacies) ...................................................................................................................... 59 Annexe A18 - Questions et remarques des acteurs à propos du modèle ABC (modèle 1) .....................................

Définition générale de l'animation commerciale et du merchandising → Origines II) Théatralisation des rayons, merchandising → Définition → L'importance du packaging → Quelques exemples III) Animation du Point de Vente → Définition → Périodes → Techniques d'Animation → Formes d'animation IV) Limites → Le e-commerce → Consommateur : approche, nouvelles tendances de consommation → Hard Selling Conclusion Bibliographie I) Historique de l’animation