Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

LA PROMOTION DES VENTES Il arrive qu’une entreprise, pour des raisons tactiques, cherche à stimuler ses ventes de façon ponctuelle et limitée dans le temps. Dans ce but, elle peut employerdifférentes techniques appelées méthodes de promotion des ventes. 1 – Définition et mécanismes. A) Définition. On appelle « promotion des ventes » une modification provisoire de l’offre sous forme d’unavantage additionnel portant sur le produit, sur le prix ou sur un bénéfice accessoire. Cette promotion peut

Ce qui signifie que la communication est devenue une part de la vie des gens et non une distraction. Petite explication : Les marketers planifient, puis exécutent des programmes de communication marketing, ce qui signifie que les outils de promotion sont utilisés de manière à établir des relations fidèles avec des clients ou d'autres parties prenantes. Avec l’IMC, on examine donc la communication de façon à ce que les clients aient la même vision que nous. Les caractéristiques de l’IMC

LA PROMOTION DES VENTES Il arrive qu’une entreprise, pour des raisons tactiques, cherche à stimuler ses ventes de façon ponctuelle et limitée dans le temps. Dans ce but, elle peut employer différentes techniques appelées méthodes de promotion des ventes. 1 – Définition et mécanismes. A) Définition. On appelle « promotion des ventes » une modification provisoire de l’offre sous forme d’un avantage additionnel portant sur le produit, sur le prix ou sur un bénéfice accessoire. Cette promotion

Chapitre 13 : LA PROMOTION DES VENTES PARTIE III : CONSTRUIRE L'OFFRE Chapitre 13 : LA PROMOTION DES VENTES  I) DEFINITION DE LA PROMOTION DES VENTES                  A) UNE INCITATION TEMPORAIRE  Historiquement, la promotion des ventes est définie comme « un ensemble de techniques d'incitation, principalement à court terme, créé pour stimuler l'achat d'un produit particulier, plus rapidement et dans des volumes plus importants par le consommateur ou le distributeur » (Ph. Kotler). Les

riches : L’Offre est supérieure à la demande. Depuis c’est l’ère du marketing que l’on pratique dans tous les secteurs d’activité économique et sociale. Les fonctions du marketing Le marketing a développé au fil des années des approches, des techniques et des outils qui facilitent l’activité des entreprises. Bien que le marketing intervienne dans plusieurs domaines, il serait intéressant de dégager quelques fonctions principales qui lui sont attribuées. Ces fonctions regroupent les différentes

la littérature Les écrits portants sur la promotion des ventes sont très diversifiés, nous tenterons d'une manière non exhaustive de restituer les idées des ouvrages traitant de la promotion des ventes que nous avons eues à notre disposition. Il existe tout un courant de recherche qui étudie les conditions dans lesquelles les politiques promotionnelles bénéficient aux entreprises et dans lesquelles les consommateurs ont intérêt à répondre aux promotions en changeant de marque ou en stockant. Contrairement

[marketiŋ] nom masculin (mot angl.) [ [Mercatique ] : en Français q ç Ensemble d actions coordonnées E bl des ti d é (Etude d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. vite Production Demande

Yvan Péguiron – HEP-Lausanne – 20.08.05 Définition et évolution Marketing [marketiŋ] nom masculin (mot angl.) Ensemble des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Recomm. off.  : mercatique Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 . Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours

niveaux de décisions : décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles Ne pas faire noter => distribution tableau ( Les Décisions stratégiques Elles correspondent aux décisions de long terme engageant l’avenir de l’entreprise. Elles sont prise par la Direction. Exemples : lancement d’un nouveau produit, rachat d’un concurrent, investissements lourds, recentrage sur le métier, diversification, … ( Les Décisions tactiques Elles correspondent aux décisions

grands niveaux de décisions : décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles Ne pas faire noter => distribution tableau  Les Décisions stratégiques Elles correspondent aux décisions de long terme engageant l’avenir de l’entreprise. Elles sont prise par la Direction. Exemples : lancement d’un nouveau produit, rachat d’un concurrent, investissements lourds, recentrage sur le métier, diversification, …  Les Décisions tactiques Elles correspondent aux décisions de moyen terme qui