Lettre De Motivation Fnac

: — nombre, caractéristiques, évolution, — comportements de consommation, d'achat, d'information, — attentes, motivations, critères de choix des marques, images des marques les concurrents, — description sommaire (taille, stratégie, forces et faiblesses), — parts de marché (avec évolution) les prescripteurs, les canaux de distribution : description, comportements, attentes et motivations, attitudes à l'égard de l'entreprise et de ses concurrents... IV. La stratégie objectifs, sources de marché,

consommation de confiture au moins une fois par an dans deux foyers sur trois) ou le circuit de distribution (les GMS totalisant 94,3% des ventes) ne donne cependant aucune indication sur les comportements d’achat des consommateurs (attitudes, motivations, fidélité à une marque…) : elle ne fournit ainsi qu’une vision partielle du marché, l’étude étant focalisée sur l’offre et non la demande. Elle est donc insuffisante du point de vue d’un marketer. 4 II. La nom de la marque Le nom d’une

stand 2) « La vente visuelle » : Méthodes de vente Libre-service Libre- service assisté Caractéristiques Le client achète ses produits sans l’intervention d’un vendeur (ex : Carrefour) Le client peut se servir seul ou demander conseil (ex : FNAC) Distributeurs automatiques (ex : LA POSTE, affranchissement) Avantages -Impression de liberté pour le client. -achats d’impulsion favorisés. -rapidité pour le client. -Frais de personnel réduits. Inconvénients -Absence de conseil, d’assistance

modèle Ce modèle a pour but de retracer une action de communication en répondant aux questions suivantes : « Qui ? dit quoi ? Par quel canal ? A qui ? Avec quel effet ? » - QUI : correspond à l'étude sociologique des milieux et organismes émetteurs (motivation de communiquer). - DIT QUOI : se rapporte au message, à l'analyse de son contenu. - PAR QUEL CANAL : désigne l'ensemble des techniques qui diffusent l’information. Les canaux peuvent être personnels ou impersonnels. -A QUI : vise l'audience,

marketing de la distribution (Jallais, Orsoni, & Fady, 1987) mais l’on a vu apparaître ces dernières années un certain nombre de recherches portant sur l’expérience de magasinage. Elle a ainsi été étudiée sous différents angles comme l’étude des motivations de fréquentation (Lombart, 2003), celle des comportements au sein des espaces de vente (Bonnin, 2000) ou encore plus récemment par l’étude de la valeur perçue par les clients de leur expérience de magasinage (Filser, Plichon, & Antéblian-Lambrey

nous apprend à nous connaitre, à connaitre nos valeurs et nos ambitions - ce n’est, aujourd’hui, dans aucun programme, d’aucune école. Ce challenge est donc l’occasion de : retrouver des valeurs masculines, honorable et magnanimes. • redonner ses lettres de noblesse aux termes : force, énergie, élégance, légèreté, puissance, vitalité et style. • retrouver cette confiance de l’homme qui crée, produit et pénètre. • Réservé aux membres de ma newsletter Vous trouverez dans ces 66 pages ce qu’il

vocabulaire clair et efficace Au même titre que la structure de la lettre, le vocabulaire doit rester simple, compréhensible pour tous et efficace. Les mots noirs sont à bannir et il convient de privilégier les mots permettant de valoriser l’offre et le produit sans pour autant tomber dans une surenchère de superlatifs devenant peu crédibles La valorisation du destinataire Le destinataire et ses attentes doivent être valorisés. La lettre doit donc parler du client et de ses attentes. La personnalisation

comme un équipementier leader pour ce sport (les retombées seront nombreuses vu l’ampleur de l’événement).Pour revenir à notre cas, il est parfaitement cohérent qu’une conférence sur le réchauffement climatique avec un auteur de renom se déroule à la Fnac ou chez Decitre, qui possède une certaine légitimité dans le domaine culturel, plutôt qu’à Carrefour par exemple. Par l’organisation d’événements culturels, nos deux enseignes renforcent ainsi leur image, celle de rendre la culture accessible à tous

Croix Blanche (12km) : SFR Brétigny (18km) : SFR, Bouygues Télécom Dans le centre commercial: Tel and Com (25m) Photoservices (10m) Carrefour (30m) Free.fr Villebon (6,7km) : Auchan, Phone House, Darty La Croix Blanche (12km): The Phone House, Fnac et Boulanger Brétigny (18km) : Auchan, Tel And Com III- LES DONNEES QUANTITATIVES  Chiffre d’affaires Chiffre d’affaires (encaissements) Année 2012 : 985 367 Année 2013 : 863 168 Evolution de -12,40% Objectifs Kpi (chiffres demandés par

transformation des structures économiques et sociales d'un pays, lié à la croissance économique. DEVISES - Ensemble des moyens de paiement libellés en monnaies étrangères. DICHTER Ernest - Disciple de Freud, Ernest DICHTER est le précurseur des études de motivation. Il propose en particulier de toujours partir d'une première expérience de l'interviewé lors d'entretiens non-directifs ou semi-directifs. Il y a toujours trois étapes dans l'entretien : 1) Étape préalable (10 à 15 mn) phase de stéréotypes - 2)