Lettre Publipostage Invitation à Un Salon

Assistant de gestion de PME-PMI à référentiel commun européen - Session 2015 ÉPREUVE E4 : Communication avec les acteurs externes et internes Épreuve U42 : Communication interne et externe Communication écrite et technologie de la communication Fiche descriptive (épreuve ponctuelle et première situation du CCF) Nom et prénom du candidat : Fanambinana Ny Aina Yarizo ANDRIANALIMALALA N° de matricule : Intitulé de la situation de communication : PARTICIPATION AU SALON DE LA SECURITE Fiche de

: créer une base de données et réaliser un publipostage Pré requis : Savoir programmer des formules de calcul Durée : 60 minutes Vous travaillez pour la société Décapex qui est une PME-PMI spécialisée dans le décapage des pièces industrielles et du bois. Ses caractéristiques sont les suivantes : • • • • Statut : SARL au capital de 50 000 €. Siège social : 759 route des Crozets, 74000 Annecy SIRET : 58394153544285 APE/NAF : 953B La société Décapex a été créée en 2000 par Monsieur Philipini, (le

prospection Identifier les prospects * Marché : ensemble des consommateurs actuels et potentiels, d’un produit ou service donné * Découpage du marché en segment : on s’adresse à une petite partie du marché * Dans le marché on trouve les clients actuels et ceux de la concurrence, mais il reste aussi les concurrents à acquérir. * Il faut donc contacter les clients de la concurrence, ainsi que les clients potentiels (NCR), si des actions correctrices peuvent modifier leur comportement.

 BTS Assistant de gestion de PME-PMI à référentiel commun européen - Session 2014 ÉPREUVE E4 : Communication avec les acteurs externes et internes Épreuve U42 : Communication interne et externe Communication écrite et technologie de la communication Fiche descriptive (épreuve ponctuelle et première situation du CCF) Nom et prénom du candidat : N° de matricule : Intitulé de la situation de communication : Promouvoir l’image de l’entreprise Fiche de situation de communication

devront être générés par l’équipe de vente Nombre de contacts utiles générés par la structures : (140*0.5) + (500*0.7) = 420 contacts utiles Nombre de contacts nécessaires pour les trois vendeurs : 4 contacts * 200 = 800 contacts utiles Il y a donc une différence de 800 – 420 = 380 contacts Question 2 : Dans le cas où la structure actuelle ne permettrait pas d’atteindre ces objectifs, préconiser un ensemble d’actions correctives pour augmenter le nombre de contact. Actions provenant

CAS ARTECIVI . 1ère partie Question 1 Sources internes : – Utilisation des cartes de visites, fiches prospects, base de données des précédents salons Maisons et Objet, ou MACEF, auxquels ARTECIVI a participé. – Travail sur le site du salon FORMLAND pour sélectionner des noms d’exposants susceptibles d’être « clients ». – Recherche de noms et d’adresses sur Europages, Kompass, par exemple. Cela suppose un long travail de qualification, validation des adresses et activités des cibles

5 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET 6 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION  La cible de prospection  Les objectifs du projet  Les techniques et outils de prospection utilisée : a. Les techniques et outils de prospection du Salon b. Évaluation des moyens et des coûts du Salon 4. LES DEMARCHES MISES EN ŒUVRE  La recherche et l’exploitation des sources documentaires

ramenée sur 20 points. 1RE PARTIE : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (19 points) Question 1 (4 pts) Sources internes : – Utilisation des cartes de visites, fiches prospects, base de données des précédents salons Maisons et Objet, ou MACEF, auxquels ARTECIVI a participé. – Travail sur le site du salon FORMLAND pour sélectionner des noms d’exposants susceptibles d’être « clients ». – Recherche de noms et d’adresses sur Europages, Kompass, par exemple. Cela suppose un long travail de qualification,

SCÉNARIO : ORGANISATION DU SALON NATURE & VIE PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 2 av Pablo Picasso ZAC Pennesuy 01000 Bourg en Bresse Tél. : 04 74 22 32 29 Fax : 04 74 22 12 76 Email : biomag-01@wanadoo.fr Activité : Grossiste en produits bio (produits alimentaires, produits de soin et de beauté) Secteur d’activité : secteur tertiaire Code NAF : 4638B Forme juridique : SA au capital de 350 000 € Effectif : 12 salariés Directeur

PROJET BTS TECHNICO-COMMERCIAL 14 IV/ L’ETUDE DE MARCHE 15 1. La demande 15 2. L’offre 16 3. L’environnement 19 V/ LES MISSIONS 19 1. Création de fichiers prospects 19 2. Publipostage 21 3. Création d’une plaquette publicitaire 22 4. Organisation et Préparation d’un salon de sous-traitance à Paris 23 5. Prospection téléphonique 25 6. Chiffrage 26 VI/ CONCLUSION 27 * * * LA SOCIÉTÉ FM NORD Profil de l’entreprise Raison sociale : FM Nord Groupe