Lipton Marché

d’affaires Répartis de manière homogène sur l’ensemble de votre portefeuille de clients Avec 20 % de votre portefeuille de clients Avec moins de 5% de votre portefeuille de clients Vous ne savez pas Q 503 Sur le plan commercial, distinguez vous vos marchés ? Oui Non Q 504 Par quel(s) moyen(s) obtenez vous les informations sur les « exigences clients » ? Informations des commerciaux Enquêtes professionnelles Q 505 Vos avantages concurrentiels sont-ils clairement perçus par la clientèle ?

concurrence sur un marché, les actions concertées, conventions, ententes expresses ou tacites ou coalitions, notamment lorsqu'elles tendent à : 1° Limiter l'accès au marché ou le libre exercice de la concurrence par d'autres entreprises ; 2° Faire obstacle à la fixation des prix par le libre jeu du marché en favorisant artificiellement leur hausse ou leur baisse ; 3° Limiter ou contrôler la production, les débouchés, les investissements ou le progrès technique ; 4° Répartir les marchés ou les sources

02/12/02 http://christophe.benavent.free.fr 2 Les critères de distinction Innovation Rupture • • • • • • Pour le marché Proactive Radicale Technologique Spontanée Produit Incrément • • • • • • Pour l’entreprise Réactive Incrémentale Fonctionnelle Planifiée Process Innovation 02/12/02 http://christophe.benavent.free.fr 3 1 Types d’innovation Marché et technologie détruit les relations commerciales existantes et en crée de nouvelles Création de niche Innovation architecturale

Les Entreprises . Fonction première d'une entreprise : - servir le marché en distribuant et produisant des biens et services - gagner de l'argent sous forme de profit - Maximiser son profit - atteindre un but technique (réalisation d'un ouvrage) Entreprises publiques ou privées , elles utilisent des hommes , des matières premières afin de produire des biens ou des services en vue de satisfaire des besoins . Les activités sont classées en trois secteurs : - secteur primaire

d’externalités positives. Division du travail et extension des marchés Pour qu’il y ait une division du travail, les individus doivent pouvoir échanger ce qu’ils produisent contre ce dont ils ont besoin. Le marché et la division du travail sont indissociables. Le progrès de la division du travail stimule le marché en multipliant les biens disponibles. Réciproquement, l’extension du marché permet l’accentuation de la division du travail. Plus le marché sur lequel s’échangent les productions sont grandes,

les besoins des consommateurs. II. COMMENT LES ASSOCIATIONS UTILISENT-ELLES LA DEMARCHE MERCATIQUE : CONCLUSION : Elle consiste à étudier le marché et actionner les leviers d'action mercatique aux quatre niveaux suivants : produit, prix, communication, distribution (PPCD). La première étape est donc la collecte d’informations concernant les marchés, les besoins et la concurrence. Le plan de marchéage matérialise la politique mercatique de l'entreprise aux quatre niveaux d'action PPCD dont il

permet-elle de pratiquer des prix bas ? La vente sur Internet permet de pratiquer des prix bas car elle est débarrassée des contingences de la distribution. Ces prix s’expliquent du fait qu’il y a une concurrence forte liée à la transparence du marché, et également à la suppression des intérimaires. 2° Quelle stratégie suivent les opérateurs de sites marchands sur Internet ? En quoi cette stratégie se démarque-t-elle de celle des discounters ? Les opérateurs de sites marchands sur Internet

d’adapter les principes à la réalité de son terrain. Le coeur de la réforme : sortir d’une logique de procédure avec tout ce qu’elle a de rigide et de déresponsabilisant et entrer dans une logique de l’efficacité. QUELQUE SOIT LEUR MONTANT, les marchés publics ou achat respectent les principes -de liberté d’accès à la commande publique, - d’égalité de traitement des candidats -et de transparence des procédures. Ces principes permettent d’assurer l’efficacité de la commande publique et la bonne

plus en plus strictes des recommandations et même des interdictions. Les procès entrainent des sanctions financières ou complémentaires (incarcération, TIG, affichage de la décision, fermeture temporaire ou définitive de la société, interdiction des marchés publics). La sanction va concerner prioritairement l’annonceur. L’agence sera également responsable en tant que complice ou en tant que professionnel que la publicité. Il existe diverses autorités dans le domaine de la PUB : * Le CSA (Conseil

Question 1 : Diagnostic de la situation commerciale de l’entreprise : Analyse interne de la société : Forces : Ses valeurs, son image : forte notoriété La société GT2i est une société qui à un peu plus de vingt ans et qui a su s’imposer sur son marché depuis sa création. Les valeurs qu’a pris la société à sa créations sont encore les mêmes aujourd’hui, la compétition et le tuning. « GT2i est leader sur le secteur de la vente par correspondance de pièces détachées de voiture pour la compétition