Loi De Pareto

  des  données  concernant  un  bien.     Les  mécanismes  du  marché,  appelés  loi  de  l'offre  et  de  la  demande,  traitent  l'information   pour   indiquer   la   valeur   des   variables   de   sortie   :   la   quantité   échangée   et   le   prix   auquel   s'effectuent  ces  transactions.  Cette  loi  de  l'offre  et  de  la  demande  est  souvent  considérée   comme   le   résultat

des données passé Globaux      - l’IRV : Indice de Richesse Vive      - l’indice de disparité de la consommation       - l’élasticité : influence de l’évolution du prix L’analyse du porte feuille client :  - La méthode 20/80 ou Pareto : Principe de la loi Pareto : 20% des clients produisent 80% des ventes et 80% des clients font 20% du CA  La méthode A, B, C : cette méthode divise la clientèle en groupes : A : Gros clients 20% => 80% du CA B : Client moyen 30% => 15% du CA C : Gros moyen

n'apporte pas de réponse satisfaisante d'existence fondamental et de stabilité. Mais il définit une façon d'étudier un système économique. B. L'optimalité selon Pareto (1848-1923) Il est aussi connu pour la loi de distribution des revenus et la théorie de circulation des revenus. 1. L'économie du bien être avant Pareto Avant Pareto tout le monde adhère à la notion d'utilité cardinale qui donne du sens économique au niveau d'utilité. Dans ce cadre, l'utilité collective se définit simplement

portefeuille client de l’entreprise. Elles expriment une relation entre une proportion de CA et une proportion de clients. • La méthode des 20/80 énoncé par la loi de Pareto (un économiste Italien) qui considère que 20% d’une variante entraîne 80% des résultats. (20% P. mondiale détient 80% des richesses) Appliquer à l’entreprise cette loi met en avant l’idée que : - 20% des clients réalisent 80% du CA - 80% des clients réalisent 20% du CA • La méthode ABC (3 catégories) * 10% des clients

macro-économique 2.2 Lois et modèles 1. L’observation des phénomènes économique conduit à s’interroger sur les relations qui peuvent exister entre les variables économiques. 2. Une loi est une représentation plus ou moins quantifiable des liens entre certaines variables économiques. (Exemple : Loi d’Engel, loi des débouchés etc.) 3. Lois et modèles évolutifs 1. Exemple : Courbe de Philips (plus valable depuis les années 70 et n’a duré que 30 ans), invalidée à cause de la stagflation (=Coexistence

exercices de monopoles à l’échelle mondiale, et ce notamment après l’ouverture des segments de services à la concurrence ce qui a créé de nouveaux comportements d’achats de biens et services des consommateurs. En Algérie, depuis la promulgation de la loi 2003-03 du 5 Août 2000 portant sur la réforme du secteur des postes et télécommunications, le marché Algérien des télécommunications a été nettement marqué par de profondes mutations ou la concurrence devient de plus en plus rude et le client de plus

l’approbation des conditions techniques et financières d’interconnexion ou les sanctions) ainsi que sur une analyse approfondie des coûts des opérateurs. Définition de l'autorégulation Etymologie : du grec autos, soi-même, et du du latin regula, règle, loi. L'autorégulation est la capacité d'un système à se réguler lui-même en cas de perturbation interne ou externe, sans intervention extérieure. Un facteur endogène (intérieur à l'organisme) compense les effets de cette perturbation. Il permet d'éviter

sur un mercantilisme financier et commercial protectionnisme : Le Mercantilisme = Recherche de la suprématie des échanges par une balance commerciales suréquilibre + Pour l’Angleterre et la Hollande : - Un taux d’intérêt peu élevé obtenu par la loi ou par l’abondance de monnaie (la mauvaise monnaie chasse la bonne) stimulant la demande (y compris en biens de luxe) - Suprématie sur les mers + Pour la France : - Développement du commerce - Développement de l’industrie manufacturière - Développement

absolument pas la réduction des inégalités car si elles existent alors il a forcément une raison. Tout se passe comme si l'accès à une ressource précieuse comme le revenu du travail donnait lieu à une concurrence entre personnes, concurrence régie par la loi économique de l'offre et de la demande. Lorsque le PDG d'une multinationale est capable de la faire croître, ce qui en augmente sa valeur en bourse et, qui plus est, permet de générer des dividendes supplémentaires, il est normal que les actionnaires

consommateurs aux besoins homogènes Ciblage Choix d’un ou plusieurs Positionnement Le client… encore méconnu dans les entreprises… * 9% des entrepriss… Exemple de segmentation : La segmentation par la valeur : S’inspire de la loi de Pareto des 80/20 Les premiers 5% constituent les bons clients Les 15% suivants, les clients standard Les 80% restant, les petits clients Pourquoi segmenter ? 4 raisons : 1. répondre aux besoins des consommateurs (en s’adaptant aux gouts,