Loi De Pareto

de chercher les clients plutôt de les fidélisée. On appelle des « non consommateurs absolue » les gens qui ne sont pas visé par un produit comme par exemple les bébés. Etre prescripteur-> influencer quelqu’un pour un pouvoir d’achat. La loi de Pareto c’est que 20% de vos client réaliseront 80% de votre chiffre d’affaire -> donc clientèle importante. La segmentation c’est ciblé. C’est du marketing one to one-> faire croire que l’on est unique. En fonction de la clientèle on va être

mesure (conception d’indicateurs) ou les 7M qui ajoutent management et moyens financiers. * 2eme méthode : diagramme de Pareto C’est la loi des 20/80 ou la loi de Pareto, cette loi stipule que pour un phénomène 20% des causes produisent 80% des effets. Par exemple pour un stock de de produits en vente, 80% de Ca est généré par 20% des produits. Le diagramme de Pareto se construit en plusieurs étapes : collecte des données, classement des données au sein de catégories, calcul du pourcentage

une limite dans l’organisation. Chaque métier a son intérêt direct, immédiat mais ensuite au quotidien il y aura des intérêts mineurs à atteindre. La loi de Pareto : 20% des problèmes créent 80% de désorganisation dans le système, le minimum peut avoir des incidences sur le maximum, un petit problème va induire un gros problème. C’est une loi qui montre l’importance du détail. III. Une étude de cas exemplaire Cas Prisma Problème : les clients qui ne sont pas satisfaits peuvent s’en aller

1885=1.6 milliards 1914= 1.8 milliards On note également une tendance à la concentration des moyens de productions. La production augmente et le nombre de producteurs diminue. Ceci peut être expliqué par l’augmentation de la productivité et par la loi des rendements d’échelles (voir cours de macroéconomie chapitre 1). L’accumulation du capital entraine la concentration des entreprises. La première vague de concentration a eu lieu après la crise de 1929. La seconde vague a eu lieu après les années

Collectivités * Restauration d’entreprises * Cantines scolaires… La pluralité de ce portefeuille démontre une volonté de l’entreprise de toucher de multiples secteurs et ainsi d’éviter la dépendance à seulement quelques importants clients (loi de Pareto 80/20). L’investissement futur obligera a fortiori l’entreprise de trouver de nouveaux segments de développement en enrichissant son portefeuille-clients. Gamme de produits La gamme de produit se compose essentiellement de pâtisseries

1 0,8413 0,1587 • Utilisation d ’une loi 2 0,9772 0,0228 de répartition normale (Gauss) 3 0,9987 0,0013 4 0,999968 0,000034 9 Stock sécurité • • Dans le cas de la gestion PdC PdC = Co * Do + Ss Par simplification Ss = k * σ(Co) * √ Do + k * σ(Do) Stock PdC Temps Do • Dans le cas de la gestion par recomplètement Nr = Co*(Pr + Do) + Ss Stock • Par simplification Ss = k * σ(Co) * √ (Do + Pr) + k * σ(Do) Nr Temps Pr+Do 10 Classification Pareto / ABC Ne prendre en compte que les

Permettre l’émergence de réaction comme par exemple la critique de la décision prise, - Permettre à la démocratie de fonctionner. Chacun, à son niveau ou dans son domaine, participe à cette prise de décision. Ainsi le gouvernement « décide » de la loi, le Parlement « décide » de la voter, et le Conseil constitutionnel « décide » de la juger non constitutionnelle. Les manifestants, dans la rue « décident » de s’y opposer. Lorsqu’on étudie le fondement d’une décision rationnelle, on ne cherche pas

libéralisme Stanley JEVONS (1835-1882) : Théorie de l’éco politique (1871) Carl MENGER (1840-1921) : les fondements de l’éco politique(1871) Léon WALRAS (1834-1910) : éléments de l’économie politique pure ou théorie de la richesse sociale (1874) Vilfredo PARETO (1848-1923) : Manuel de l’économie politique (1907) Alfred MARSHALL (1842-1924) : Principe d’économie politique (1890) Arthur Cécil PIGOU (1877-1959) : L’économie du bien-être (1920) I. Une théorie de la valeur :la valeur utilité Jevons,

déduction. L'induction est un processus consistant à inférer des lois générales à partir d'événements particuliers ou d'observations individuelles. La déduction est un principe selon lequel tous les discours scientifiques sont déduits d'au moins une loi universelle. S. Mill range les questions méthodologiques dans ce qu'il appelle la logique. Pour lui la logique établit la méthode par laquelle toutes les connaissances doivent être jugées et acquises. Or il soutient que la définition courante de la

autorégulé, catallactique. Weber : le capitalisme participe à la rationalisation du monde moderne, calculatrice, compétitive et orientée vers le futur. Loi de Laufer : l'Etat-providence ne peut dépasser un certain seuil de prélèvements obligatoires en vue de la redistribution des richesses car « trop d'impôt tue l'impôt ». Robert Michels : la loi d'airain des partis politiques : tout parti politique, une fois qu'il s'institutionnalise, devient bureaucratique. De même dans une entreprise, une fois