Lu Stratégie Marketing

Ressources pour les enseignants et les formateurs en français des affaires Auto-formation : Comprendre le monde de l'entreprise Crédit : Joëlle Bonenfant Jean Lacroix Notion : La force de vente La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. 1. Définition. Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de

perspectives de croissance à l’étranger : 24% de leur activité est réalisée à l’international. * Une consommation européenne de 5,2 Kg par personne et par an. * Une production diversifiée et en augmentation : 3% en 1999 sur le marché français. * Un marketing très actif motivé par les innovations. * L’activité des leaders reste soutenue : hausse du chiffre d’affaires de 4%. * Les PME ne souffrent pas de la concurrence des grands groupes. * Augmentation des prix à la consommation de 1,4% en 1999

Les origines du marketing direct Marketing direct issu de la volonté des entreprises à mieux gérer la relation avec les clients afin de dvp l’activité en volume d’affaires. Le but ultime est de fidéliser la relation dans l’échange gagnant-gagnant. La poussée des NTIC qui ont permis l’avènement du multicanal, cela indique une maîtrise de la communication qui est diffusée sur les différents supports. On parle de réduction de la distance et du temps pour communiquer auprès du client avec l’évolution

des entreprises. Ensuite, le directeur du magasin donne les objectifs à atteindre aux différents chefs de secteur qui décideront avec leur équipe les moyens qu’ils mettront en œuvre afin d’y parvenir. * La structure commerciale : D’après la stratégie commerciale de Cultura, tous les magasins doivent être agencés de manière similaire afin que les clients puissent se repérer facilement dans n’importe quelle unité. La surface de vente est divisée en secteur (DVM, PLA, LIBRAIRIE) qui répartie un

Marketing comportemental Guide méthodologique de mise en œuvre Sommaire Présentation ............................................................................................3 Les limites du marketing de masse ou du marketing «produit» ..........5 L’idéal marketing : délivrer le bon message au bon moment, à la bonne personne et par le bon canal ................................................5 Les indispensables du marketing comportemental ..............................7 Méthode de mise

Biobébé pour ce produit est une stratégie de prix élevé qui vise trois objectifs :  Maintenir le taux de profit  Accroitre la rentabilité  Améliorer l’image de marque Ainsi l’entreprise verra si le prix est un bon indicateur de la marque. On parle de stratégie de différenciation ou d’écrémage. Cette stratégie consiste à prendre un prix haut et se limiter à un segment de clientèle mais qui est prêt à payer un prix plus haut. Je pense que cette stratégie est pertinente car le consommateur

Les moyens d’action du MARKETING : La politique de produit Le marketing dispose de quatre grandes familles de moyens d’actions. Les deux premières concernent l’offre que l’entreprise va faire à ses clients, en termes de caractéristique du produit et en termes de prix de vente. Les deux autres familles ont pour objet de stimuler la demande des produits de l’entreprise de la part de ses clients potentiels. Ce sont la politique de distribution et la communication sous ses différents aspects. Pour

(Politique commerciale de l’entreprise qui doit être cohérente avec les autres éléments mixtes. A partir de ces contraintes l’entreprise devra appliquer une stratégie de communication, trois stratégies possibles : (Distribution intensive (l’entreprise souhaite voir ses produits dans le plus grand nombre de point de vente possible) Cette stratégie est appliquée par Coca. (Distribution sélective (l’entreprise sélectionne certains distributeurs pour leur connaissance et pour préserver leur image de

Marketing = un état d’esprit, une démarche, une organisation et un ensemble de techniques. Un état d’esprit d’une entreprise tournée vers le marché mettant la satisfaction des besoins des clients « solvables » au cœur de son action. Une démarche méthodique pour dégager les moyens propres à satisfaire les besoins de l’organisation en tenant compte de la mission de cette dernière et de l’évolution de l’environnement par un système d’actions cohérent. Une organisation où la fonction marketing devient

9 5.1.2. Marché 10 5.2. Conquête de parts de marché 10 5.3. Construction de l’image 10 5.4. Innovation 10 6. Stratégie Porter 11 7. Stratégie de croissance 11 8. Plan marketing 12 8.1. Analyse SWOT 12 8.1.1. Analyse externe 12 8.1.2. Analyse interne 12 8.2. Le diagnostique SWOT 13 8.2.2. Marketing stratégique 13 8.2.3. Marketing opérationnel 13 Conclusion 15 Introduction La plupart des personnes achètent des produits sans savoir quelle est l’entreprise