LVMH - Moët Hennessy Louis Vuitton

| |Comptant parmi les grandes marques internationales de la parfumerie et de la cosmétologie, Sephora, membre du groupe LVMH, se distingue par son| |positionnement original entre la parfumerie traditionnelle et la grande distribution. Employant environ 5000 personnes, dont une trentaine | |travaillant à la création et au développement des produits, Sephora collabore

LVMH – A strong leader Financial Analysis Table des matières I. Table des matières 2 II. Introduction 3 III. LVMH’s market: luxury products 4 A. Repartition of this market 4 1. Geographic 4 2. Segmentation 5 IV. LVMH among its market 6 A. Segments exploited by LVMH 6 1. Fashion and leather goods 6 2. Selective retailing 7 3. Wine and spirits 8 4. Perfumes and cosmetics 9 5. Watches and Jewellery 10 B. 2010, a sight of new growth 11 V. Financial analysis

✴Siège en 1888 par Barney Barnato et Cecil Rhodes industrie du diamant (De BEERS n°1 mondial) juridique: holding de droit luxembourgeois social (Southdale) ✴Actionnaires ✴Personnage ✴Monopole clé : Nicky Oppenheimer jusqu’en 2000 entre LVMH et De Beers ✴Association lundi 4 avril 2011 Influences structurelles lundi 4 avril 2011 Technologique Extraction manuelle Manque d’adaptation aux avancées technologiques lundi 4 avril 2011 ECONOMIQUE 1/2 Les concurrents

Concurrents : - Cosmétiques : très gros concurrents : Chanel, Hermès, dior, Mac ( montée en puissance de cette marque de cosmétique canadienne), Laura mercier. gamme luxe de l’Oréal avec Lancome notamment très bien positionnée, = cosmétique) - Parfums : LVMH très présent : christian Dior, Givenchy, Guerlain, Kenzo, Fendi… Ralph Lauren ( l’Oréal), Yves St Laurent  Marque de créateur sotn les mieux positionnées. • Menaces nouveaux concurrents : oui. Nouvelles tendances  bio et naturels (produits

in buying behaviour brought on by the rapid adoption of the Internet as an information source, communications and shopping tool. Indeed, not only are luxury goods companies acutely aware of the importance of online technology, conglomerates such as LVMH and Richemont are driving the move to e-commerce (Kissel, 2000). To start, a brief definition of the term luxury brands is given. This is followed by an overview of the luxury market. A brief review of the online retail environment, in particular the

Le groupe LVMH a largement appliqué une stratégie d’internationalisation grâce à une présence accrue à travers le monde. Nous devons cependant constater certaines limites de la stratégie d’internationalisation de LVMH. * Démocratisation trop importante ? On a constaté, depuis plusieurs années, une ouverture du marché du luxe. Il semble en effet que le luxe tende à se démocratiser : les marques de luxe ont le but d’atteindre un public large et de renouveler sa clientèle de base en attirant

particulier les pays se développant fortement. Elle a ainsi du s’adapter aux diversités culturelles des différents pays convoités afin de créer un fort impact. 3 Le comité exécutif Gérance Jean-Louis Dumas Gérant Patrick Thomas Gérant Émile Hermès Sarl Gérant Comité exécutif Jean-Louis Dumas Gérant Patrick Thomas Gérant Christian Blanckaert Directeur général Affaires internationales Mireille Maury Directeur général Finances – Administration Guillaume de Seynes Directeur général Métiers

Création : 1828 Fondateurs : Pierre-François-Pascal Guerlain Siège social : 68 avenue des Champs-Elysées, 75008 Paris Bureau d’affaires : Levallois-Perret Direction : Laurent Boillot Activité : Parfums et produits cosmétiques Société mère : LVMH Site web : www.guerlain.com Produits cosmétiques Guerlain est un célèbre marque de cosmétique et plus particulièrement une célèbre marque de parfums. La maison Guerlain a connu cinq générations de parfumeurs depuis sa création : Pierre

leviers à actionner afin d’attirer l’attention de la clientèle et de créer une marque forte. Intégration verticale vers l’aval qui consiste en un développement vers les étapes situées en aval de l’organisation de la filière Rachat de sephora par LVMH (Dior et Guerlain)

fait le rapprochement avec l'affaire du milliardaire français Bernard Arnault, qui avait déclenché en septembre un tollé en Belgique, mais surtout en France, en demandant à devenir belge. Les experts avaient estimé que le patron de l'empire du luxe LVMH avait fait cette démarche pour des raisons politico-fiscales, ce qu'il avait nié. Fréquentations De riches Français s'installent en Belgique en raison de la fiscalité particulièrement avantageuse pour les grosses fortunes: il n'y a pas d'impôt