Marchandisage De Séduction

vente sont de deux types : - le face à face en unité commerciale physique par le biais du respect de la démarche de prise en charge du client - le démarchage client qui utilise les techniques de l’entonnoir. 133 Marchandisage Marchandisage d’organisation : Ce type de marchandisage vise à implanter les produits en fonction des espaces de vente ( le zoning). La particularité de l’implantation en entrepôt chez Colom ou chez le client c’est qu’elle est saisonnière. Il faut bien entendu respecter

d’un autre coté). La thématique en mural est rangée à la panoplie (veste, chemise, t.shirt, jupe, pantalon). Les facings sont utilisés pour mettre en valeur les produits vedettes qui sont présents en grande quantité. C’est donc à la fois un marchandisage de séduction et de gestion. L’autonomie de l’UC par rapport au réseau : L’unité commerciale a peu d’autonomie. En effet toutes les décisions stratégiques et fondamentales sont prises par le siège pour qu’elles soient appliquées de manière uniforme

carrosseries est possible et au niveau de cet accès, un espace détente est à la disposition des clients. Ambiance générale : La concession est éclairée grâce à des spots puissants et utilise Renault radio comme musique de fond. Dans le cadre du marchandisage de séduction, des vitrines avec des accessoires logotés sont placés à proximité de la boutique et de la zone de détente. Concurrents : Les principaux concurrents de la concession sont Citroën (Jarny) et Peugeot (Briey). Clients : La concession compte

de 200m² de surface de vente (front office) et de 70 m2 (back office) pour les stocks. Le magasin est partagé en 4 espaces : nouveautés, enfants, encadrements et papeterie. b) Valorisation de l’espace : Dans notre enseigne, le marchandisage de séduction est important en effet l’éclairage permet de mettre en valeurs le produits grâce à des spots et donner un aspect conviviale. La musique est également présente. Dans la partie dédiée aux enfants, les couleurs vives sont de mises (vert,

journée . Outils : présentoire à l’entrée du magasin , boites avec libre service . Réalisation de l’action : Installation du mobilier grâce aux différentes méthodes de PLV et ILV mis en œuvre . Téléphone store à adapté une technique de marchandisage de séduction pour que chaque client puisse se servir en libre service. Les stagiaires et vendeurs ont eu aussi changé leur méthode de vente en adoptant une méthode avec différentes phases de vente . Bilan de l’action : Retombées sur les ventes : beaucoup

sept repères communs : La liberté, la responsabilité, le partage, le respect, l’intégrité, la solidarité, le progrès. Tout cela mis en évidence par une communication média et hors média. 1.3.2 LE MARCHANDISAGE A- Le marchandisage. Carrefour utilise les trois types de marchandisage : Marchandisage d’organisation : les affiches, un pêle-mêle en bout de rayons aide les gens à se retrouver dans le magasin, ainsi qu’une signalétique produit avec les informations concernant ce dernier mis sur une

repères communs : La liberté, la responsabilité, le partage, le respect, l’intégrité, la solidarité, le progrès. Tout cela mis en évidence par une communication média et hors média. 1.3.2 LE MARCHANDISAGE A- Le marchandisage. Carrefour utilise les trois types de marchandisage : Marchandisage d’organisation : les affiches, un pêle-mêle en bout de rayons aide les gens à se retrouver dans le magasin, ainsi qu’une signalétique produit avec les informations concernant ce dernier mis sur une

rayon aussi spécifique pour enfants. * Fidélisation : il existe une carte de fidélité sur demande afin d’accumuler des points pour bénéficier d’offres sur des produits et réductions. Marchandisage * d’organisation pour gérer les rayons et les rendre attrayant avec des produits d’appel. * de séduction qui consiste à changer la présentation de l’unité commerciale, faire des offres promotionnelles pour surprendre sans cesse et qu’ils ne se lassent pas. * de gestion pour rentabiliser

pour convaincre. Il consiste à suivre l'enchaînement suivant :1. - Exposé des faits...2. - "Or..."3. - "Donc..."4. - "C'est logique, non ?" | 8 |   Evitez de séduire ou d'intimider | | Influencer par l'intimidation ou la menace, voire la séduction, cache un manque d'arguments et ne convainc pas. On n'obtient dans ce cas là qu'une adhésion par contagion et crainte, on joue sur la vulnérabilité de l'interlocuteur pour l'amener à réagir comme on le souhaite 9 |   Ajustez-vous à la situation

portes manteaux avec de l'ILV pour que les clients puissent se repérer sans difficultés. Sur chaque table figurait également un mannequin habillé avec un des produits en promotion. Afin d'optimiser les ventes, nous avons utilisé le marchandisage de séduction, en effet la radio du magasin diffusait de la musique, diffusait également des conseils (idées cadeaux) destiné à aider les clients de sorte à ce qu'ils trouvent facilement ce qu'ils veulent dans le cas, où il s'agirait d'un cadeau pour