Marchandisage De Séduction

favorisant les ventes complémentaires. Un service d’échange est proposé au client si le produit est défectueux ou ne convient pas. Le marchandisage On parle notamment de marchandisage de différents types : Le marchandisage d’organisation où les produits sont disposés tout autour du magasin sur des panneaux Puis le marchandisage de séduction, une présentation factice des produits en situation de vente ainsi que des PLV et des ILV. Position concurrentielle La position concurrentielle

Longueur : nombre total de produits. → Stratégies de gamme : extension, réduction, rajeunissement et modernisation ou repositionnement. Sa structure doit être équilibrée : produits leaders, d’appels, régulateurs, tactiques et d’avenir. * Marchandisage Le merchandising est important. Il représente l’ensemble des techniques de mise en valeur de l’offre pour optimiser son attractivité et accroître sa rentabilité par sa présentation et son environnement (l’enseigne, les abords et parking, les

pratique par les responsables de Marjane. Ainsi, et afin de réaliser cet objectif nous allons suivre le plan suivant : Le mémoire contient tout d’abord une partie introductives et théorique cette dernière est réservée au cadre général ou évolue le marchandisage, à savoir le domaine de la distribution dont nous exposerons les principaux concepts. Et enfin une deuxième partie pratique où nous aborderons le merchandising à Marjane. Merchandising élément clé de la distribution 1 Distribution 1 Définition

de partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

étude marke+ng nicolas Jacob / adolfo haurat / Pierre Lubin  apple sommaire introduction 1. Pisser à Les produits à Positionnement à Stratégie marchandisage (mix) 2. MARCHE à Marché de certificat à Vagabonder adressable à Segmentation 3. CONCURRENCE à Chanteur à Part de porter ses pas et évolutions à Étendue de l’offre Ÿ Sur le marché Ÿ Élévation militaire : SAV Ÿ Positionnement concurrence : Sony VAIO à Matrice conclusion

Le merchandising ou marchandisage, s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service, où chaque produit doit être exposé convenablement pour qu'il soit en mesure de se « vendre lui-même ». Selon l'Institut français du merchandising (IFM), une structure paritaire créée en 1972 qui rassemble toute la communauté industrie/commerce autour des sujets qui constituent leurs priorités, « Le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément

marchandising : les producteurs participent aux études pour connaître le comportement d’achats des consommateurs finaux, vont transmettre ses informations aux distributeurs, de façon que ses derniers mettent en places des techniques de marchandisages appropriés (Par exemple :séduction, dégustation, d’organisation : faciliter le repérage, sensoriel : musique, odeurs …) 3- opérations commerciales conjointes : mettre en place opération communes, concevoir les opération conjointement Trois types de promotion

➢ à l’entrée sur le podium promo ➢ affiche promotion sur le produit Evaluation de l’action Les modifications ou améliorations possibles : mieux présenter les produits, avec des facteurs d’ambiance ou encore du marchandisage de séduction. Bilan de l’élève Du point de vue personnel : la promotion n’est pas présente du tout, il faudrait la présenter de manière attirante et non posée en vrac. Du point de vue professionnel : les clients sont des professionnels

développé = Linéaire au sol x par le nombre de niveaux Capacité de stockage = Nombre de produits qu’il est possible de stocker ; Visitez les deux Knol concernant ce thème : Capacité de stockage avec un tableur capacité de stockage visuelle Marchandisage de séduction Son rôle = permettre d’augmenter les ventes tout en rendant agréable l’acte d’achat et les déplacements dans le PDV, favoriser l’achat d’impulsion… Facteurs d’ambiance = Créer un climat favorable à l’achat Avec : Le mobilier ; l’éclairage

l’année avec des promotions tout au long de l’année (EDLP). L’objectif de marge est de 30%. Les produits MDD peuvent se marger jusqu’à à 40% alors que les grandes marques nationales sont parfois margées à 0%. La commercialisation : Marchandisage d’organisation et de séduction sont à l’œuvre avec une logique d’implantation et des rayons entretenus avec des théâtralisations et des podiums. L’équipe de mon rayon est composée de 4 ELS, 1 Stagiaire manageur et le manageur, 3 femmes et 3 hommes de 20 à 42