Marche Du Jouet Positionnement

L’ÉVOLUTION DE LA FONCTION MARKETING DANS LE TEMPS :..........................................................................11 LES CHAMPS D’ACTION DU MARKETING...................................................................................14 LE MARCHÉ.........................................................................................................................................................14 LE CLIENT..................................................................................

Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel Complexité de la vente industrielle L’ IMPORTANCE DE INFORMATION DANS LA PRISE DE DECISION CHAPITRE 3. 3.1 3.2 3.3 Notion et types d’informations : Les sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE 4.1 4.2 4.3 L’approche traditionnelle L’approche par filière Les avantages de la filière TRIPTYQUE SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT CHAPITRE

l’environnement ............................................................ 3 I. 1. 2. II. 1. 2. 3. 4. III. 1. 2. 3. 4. I. II. III. IV. I. II. Analyse de l’offre ............................................................................... 3 Structure du marché ..................................................................... 3 Les segments ............................................................................... 4 Analyse de la demande .........................................................

de 7000 employés • Etablissement côté à la bourse New York Bref historique: • 1997 : Date de création • 2006: Acquisition de « The Bear Factory » à Londres • 2007: Création d’un jeu vidéo BBW sur Nintendo DS • 2006 à 2012: Plusieurs apparitions des jouets BBW à l’intérieur des Happy Meal dans les Mc Donald américains • 2005 à 2012: BBW s’associe pour sortir des peluches issues de l’industrie cinématographique (Shrek, Star Wars [voir image ci contre] Happy Feet…) ou audio-visuel (Alvin et les chipmunks)

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

Ce choix tient compte en grande partie de la saisonnalité des ventes et de la diffusion des publicités concurrentes. Prenons l’exemple des jouets pour enfant, la publicité peut passer non régulièrement toute l’année mais il est très intéressant pour l’annonceur de faire une énorme campagne aux alentours de Noël afin de donner envi aux enfants d’avoir le jouet que l’on fabrique et donc de le demander à leur parent. La deuxième étape est l’élaboration d’un plan support. Cela consiste à choisir

étant leader mondial sur le marché du meuble et spécialiste de la décoration d’intérieur. Nous pouvons alors nous demander quelle est la cause de cet engouement pour ces magasins suédois ? Comment IKEA s’est-il propulsé en quelques années à la tête du marché de l’ameublement ? Pour répondre à ses questions, nous allons tenter de comprendre la stratégie marketing de cette enseigne renommée à travers le développement de ses variables du MIX, son positionnement ainsi que sa segmentation

besoins ? Le marché : si j’ai cette demande, j’ai réellement un marché. Il existe 2 types d’environnement : - immédiat : le plus proche de l’entreprise (les fournisseurs, les relations avec la distribution, le consommateur, la concurrence) - macro environnement : l’entreprise ne peut pas faire grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence

d'activités: confiserie, chocolaterie Chiffre d'affaire: 4.4 Milliards d'euros (2002) 4.7 Milliards d'euros (2004) 6.4 Milliards d'euros (2009) 7.2 Milliard d’euros (2010-2011) Marché sur lequel intervient l’entreprise : Confiserie  pâte à tartiner / pâtisseries individuelles / tablettes de chocolat / confiserie de poche et confiserie de chocolat Son organisation : Effectif total : 18 500 personnes Dirigeant(s): PCA =

finalement de stratégies à mettre en œuvre. La finalité de la stratégie n’est pas seulement de dégager un profit ponctuel, mais d'assurer la pérennité de l'entreprise, même si les cas d'entreprises dont la performance reste durablement supérieure au marché sont extrêmement rares. I) les différentes stratégies: 1) LES Stratégies « produits » : La spécialisation : Elle consiste à approfondir ses activités autour des produits existants grâce à la maîtrise d’un savoir-faire particulier